هل تبحث عن استراتيجيات فعالة لتسويق شركتك وخدماتك محلياً؟
إذا أجبت بنعم، فهذه التدوينة لك.
يعد التسويق المحلي للغاية أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة الرؤية المحلية للشركة.
في هذا المنشور، ستتعرف على معنى هذه العبارة وكيفية استخدامها لتعزيز نمو عملك ومبيعاتك.
ما هو التسويق المحلي المفرط؟
يعد التسويق المحلي للغاية أسلوبًا تسويقيًا ناجحًا لأي شركة تتطلع إلى زيادة الوعي واكتساب المزيد من العملاء المحليين.
يؤدي استهداف المستهلكين المحتملين القريبين من مكان عملك إلى زيادة فرصك في تعزيز حركة المرور، وفي النهاية تحقيق المزيد من المبيعات.
يتيح لك التسويق المحلي للغاية الوصول إلى العملاء في المكان والزمان المناسبين، خاصة عند دمجه مع أدوات مثلمشاركة تلقائية، والتي تساعدك على نشر المحتوى المستند إلى الموقع باستمرار دون بذل جهد يدوي.
لاستخدام هذه الطريقة بشكل فعال، يجب عليك أولاً فهم ماهية التسويق المحلي الفائق وكيف يعمل. يستهدف النهج الأساسي للتسويق المحلي العملاء في منطقة جغرافية معينة، عادةً على بعد بضعة أميال من الموقع الفعلي لشركتك.
لقد أدى التسويق المحلي للغاية إلى تقليل هذه المسافة بشكل كبير، مما يسمح لك بإرسال الإعلانات داخل منطقة معينة، والوصول إلى المستهلكين الذين هم على بعد 10 ياردات أو يقفون داخل متجرك.
تذكر أنه عندما يبحث المستخدمون عن خدمات معينة، مثل أطباء الأسنان والفنادق والمطاعم، يستخدم Google بيانات الموقع الخاصة بهم لتقديم قائمة بالمواقع القريبة. يبحث هؤلاء العملاء في كثير من الأحيان عن الشركات التي تستخدم مصطلح "بالقرب مني" لضمان حصولهم على خيار محلي.
يستهدف هذا التسويق شديد التركيز الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يؤدي اتباع استراتيجية محلية للغاية إلى تعزيز احتمالية اكتساب عملاء جدد وتحقيق الإيرادات.
كيف يعمل التسويق المحلي الفائق؟
يستخدم التسويق المحلي المفرط التقنيات المستندة إلى الموقع، مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والأجهزة المحمولة، لاستهداف العملاء في منطقة معينة. إنه ناجح للغاية لأنه يستهدف الأشخاص المهتمين بالفعل بالمنتج أو الخدمة ومن المرجح أن يشتروه.
إن تقديم المعلومات ذات الصلة والعروض المستهدفة يسمح للشركات بجذب انتباه هؤلاء العملاء وتعزيز احتمالية الشراء.
يمكّن التسويق المحلي للغاية الشركات من تصميم رسائلها التسويقية لتناسب هدفها المحلي، مما يجعلها أكثر جاذبية وملاءمة. تعمل هذه الطريقة على تعزيز الاتصال الوثيق مع العملاء المحتملين وزيادة فرصة التحويل.
يحب العديد من العملاء الشراء محليًا، ويسهل عليهم التسويق المحلي تحديد مواقع الشركات القريبة. يمكن أن يساعد جانب الراحة هذا في تعزيز ولاء العملاء وإنشاء أعمال متكررة بمرور الوقت.
بشكل عام، يعد التسويق المحلي الفعال فعالاً لأنه يوفر للشركات نهجًا مركزًا وشخصيًا للوصول إلى العملاء المحتملين في منطقتهم. يمكن للشركات التي تستخدم التقنيات القائمة على الموقع وتخصيص جهودها التسويقية للجمهور المحلي أن تعزز فرص نجاحها ونمو الإيرادات بمرور الوقت.
فعالةاستراتيجية التسويق عبر الرسائل النصية القصيرةيمكن أن يكمل الحملات المحلية الفائقة عن طريق إرسال عروض ترويجية تعتمد على الموقع وعروض في الوقت المناسب تشجع العملاء القريبين على زيارة عملك.
استراتيجيات التسويق المحلية الفائقة
عندما يتعلق الأمر بإشارات التصنيف لعمليات البحث المحلية، كما هو الحال مع أي شيء آخر في تحسين محركات البحث، فهناك القليل جدًا من الأشياء التي يمكننا قولها على وجه اليقين. ومع ذلك، فإننا ندرك أن بعض العناصر الأساسية تعتبر بالغة الأهمية.
- تحسين قائمة نشاطي التجاري على Google (GMB)
إذا كان لشركتك وجود فعلي، فيجب عليك إنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" وتحسينها لتصبحتحسين فرص ظهورك في عمليات البحث المحلية.
ليس هذا فحسب، بل تشير الإحصائيات إلى أن 16% من الأنشطة التجارية تتلقى أكثر من 100 مكالمة من GMB كل شهر. لنفترض أن 50% من هذه المكالمات تؤدي إلى عمليات شراء؛ هذه مبيعات إضافية لم تكن لتتلقاها إذا لم تقم بإدراج عملك.
بعد إنشاء بطاقة بيانات نشاطي التجاري على Google (GMB)، إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك على تحسينها لتحقيق أداء أفضل:
- تأكد من أن معلومات شركتك صالحة وحديثة.
- يجب أن تتطابق معلومات نشاطي التجاري على Google مع ما لديك على موقع الويب الخاص بك ومواقع التواصل الاجتماعي.
- يجب تحديث المعلومات التالية: اسم النشاط التجاري، والعنوان، ورقم الهاتف، والموقع الإلكتروني، وفئة العمل، وخصائص الشركة، والوصف.
- من الأفضل توفير رقم محلي بدلاً من الرقم الدولي في معلومات الاتصال الخاصة بك.
- هناك أكثر من 2300 فئة شركة للاختيار من بينها.
- تأكد من تحديد الخيار الأكثر ملاءمة لمؤسستك. عند تشغيل "متجر قطع غيار سيارات"، لا تختار "ورشة إصلاح سيارات".
- سيؤدي تحديد الفئة المناسبة إلى تحسين تعرضك للبحث.
- اطلب مراجعات من المستهلكين.
- إنها تضفي الشرعية على بطاقة بيانات نشاطي التجاري على Google (GMB). في الواقع، 56% من المتسوقين قرأوا ما يصل إلى أربع مراجعات قبل إجراء عملية الشراء.
- إنشاء محتوى مترجم
يمكن أن يساعدك إنشاء محتوى ذي صلة محليًا في جذب وتحويل العملاء الذين يقومون بعمليات بحث محلية داخل منطقتك الجغرافية. يمكن للشركات أيضًا استخدامميمي الخالقلإنتاج محتوى محلي موجه نحو الاتجاه والذي يلقى صدى لدى جماهير المجتمع ويشجع المشاركة الاجتماعية.
يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من المواد باستخداممنشور على وسائل التواصل الاجتماعي بالذكاء الاصطناعي مولد، بما في ذلك منشورات المدونة والصورفيديوهات توضيحية متحركة، شهادات،دراسات حالة، والرسوم البيانية. الهدف هو إنشاء المواد التي يبحث عنها جمهورك المستهدف.
من المهم أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد ما يبحث عنه عملاؤك. يؤدي إنشاء محتوى استنادًا إلى هذه الكلمات الرئيسية والعبارات إلى تعزيز احتمالية عثور العملاء المحليين على نشاطك التجاري.
على سبيل المثال، يمكن للمقهى إنشاء محتوى حول "أفضل المقاهي في شيكاغو" وإدراج مؤسسته في القائمة.
- أضف ترميز المخطط المحلي إلى موقع الويب الخاص بك
ترميز المخطط هو رمز تضيفه إلى موقع الويب الخاص بك لمساعدة محركات البحث في فهم موضوعه. علاوة على ذلك، يعد توفير رمز الترميز المناسب لموقعك على الويب أمرًا بالغ الأهمية لتجنب الأخطاء.
يمكنك استخداممولد ترميز المخططأداة لإنشاء كود دقيق لموقعك على الويب بسرعة.
- عنوان عملك
- تصفح الموقع
- شهادات
- روابط اجتماعية
- ارقام الهواتف
- نموذج الاتصال
- ساعات العمل
- فتات الخبز
- وأكثر.
- استهدف الباحثين باستخدام الإعلانات المحلية للغاية
تتيح لك إعلانات Hyperlocal استهداف الجمهور بناءً على موقعه الدقيق باستخدام التقنيات المعتمدة على الموقع، مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). للتحقق مما إذا كانت هذه الإعلانات تؤدي إلى تحويلات متزايدة حقيقية تتجاوز الطلب الحالي، يمكن للمسوقين تطبيق اختبار التزايدية.
يمكن أيضًا تعزيز الاستهداف المستند إلى الموقع من خلال العمل مع منشئي المحتوى المحليين الذين يحظون بالفعل باهتمام الجماهير القريبة.
An منصة التسويق المؤثريمكن أن تساعد الشركات على تحديد هذه الشراكات وإدارتها بشكل أكثر كفاءة مع الحفاظ على تركيز الحملات على السوق المحلية المناسبة.
الشركات التي تستخدم أدوات مثلبرنامج مراقبة المركباتيمكنهم تعزيز استراتيجياتهم التسويقية القائمة على الموقع من خلال تتبع تحركات الأسطول وتحسين تسليم الإعلانات داخل مناطق محددة.
بعض خيارات الاستهداف التي يمكن الوصول إليها هنا هي:
1. استهداف نصف القطر
في خيار الاستهداف هذا، ستقوم بتكوين حملتك الإعلانية لاستهداف الباحثين في موقع معين فقط. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء حملة تكون فيها الإعلانات مرئية فقط للباحثين في رمز بريدي محدد. يمكنك أيضًا إعداد إعلانات لاستهداف العملاء ضمن نطاق يبلغ x-mile من منطقتك.
يمكنك أيضًا استخدام موثوقمولد رمز الاستجابة السريعة (TQRCG)لخلق الخير والمتميزرمز الاستجابة السريعةحملات علىمنشوراتأو ملصقات واجهة المتجر أو مواد الأحداث المحلية لتوجيه العملاء المحتملين القريبين مباشرةً إلى العروض محدودة الوقت أو الصفحات المقصودة أثناء تتبع التفاعل.
2. إعادة الاستهداف
على حد تعبير Hubspot، "تعد إعادة استهداف الإعلانات شكلاً من أشكال إعلانات الاستهداف عبر الإنترنت ويتم تقديمها للأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل أو هم جهة اتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك (مثل عميل محتمل أو عميل)."
كيف تتعامل مع إعادة الاستهداف من خلال التسويق المحلي للغاية؟
يمكنك تصميم حملتك التسويقية لتناسب أولئك الذين زاروا متجرك بالفعل أو الذين قاموا مؤخرًا بزيارة مكان قريب.
3. سياقي
يعرض خيار الإعلان هذا الإعلانات بناءً على الموقع الفعلي لمستخدم الهاتف المحمول. على سبيل المثال، يمكنك تكوين الإعلان ليظهر بناءً على موقع المستخدم (المدرسة، مبنى الحي، مركز التسوق) أو التركيبة السكانية (الجنس، التعليم، العرق، العمر، وما إلى ذلك).
الأفكار الختامية
قد يساعدك استخدام التقنيات المستندة إلى الموقع ومجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت على زيادة عدد المشاهدين وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك الفعلي، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات.
يعد التسويق المحلي للغاية استراتيجية ممتازة لتوسيع نطاق ظهور شركتك على الإنترنت والمادي، بالإضافة إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. ستساعدك النصائح الواردة في هذه المقالة على الوصول بفعالية إلى العملاء في منطقتك المحلية.
أي من هذه التقنيات سوف تقوم بتنفيذها لتوسيع عملك؟
تأكد من التواصل مع العملاء المحتملين عندما يكونون مهتمين ويميلون إلى الشراء.احجز مكالمة مع أحد متخصصي التسويقلاستكشاف كيف يمكن أن يفيدك التسويق المحلي للغاية.
الأسئلة الشائعةق
- ما هو التسويق المحلي الفائق؟
التسويق المحلي الفائق هو أسلوب تسويق مستهدف يهدف إلى الاتصال بالعملاء المحتملين في منطقة جغرافية ضيقة للغاية ومحدودة، والتي يمكن أن تكون صغيرة مثل الحي أو حتى شارع واحد. وهو يستلزم تكييف جهود التسويق لتلبية المتطلبات والأذواق المحددة للأشخاص في تلك المنطقة، وذلك باستخدام البيانات المستندة إلى الموقع وتقنيات الاستهداف الجغرافي لتوفير الرسائل والعروض الترويجية ذات الصلة.
- كيف أقوم بإنشاء محتوى محلي للغاية؟
يتضمن إنشاء محتوى محلي للغاية البحث وفهم الاحتياجات والاهتمامات والتفضيلات المحددة للجمهور المستهدف داخل منطقة جغرافية محددة. قم بتخصيص المحتوى لمعالجة الأحداث والأخبار والاتجاهات المحلية، ودمج الكلمات الرئيسية الخاصة بالموقع، والاستفادة من الصور المحلية لتتردد صداها مع المجتمع وتحفز المشاركة.
- ما هو مثال الاستهداف المحلي المفرط؟
مثال على الاستهداف المحلي للغاية هو مطعم يستخدم إعلانات مستهدفة جغرافيًا للترويج لعروض الغداء الخاصة للأشخاص الموجودين ضمن دائرة نصف قطرها ميل واحد من موقعهم خلال ساعات الغداء. ويضمن ذلك وصول الإعلان إلى العملاء المحتملين القريبين عندما يكون من المرجح أن يتخذوا قرارًا بشأن تناول الطعام.
اقرأ المزيد على:
