الكلمات الرئيسية التي يقصدها المشتري: ما هي وكيفية العثور عليها؟

على الرغم من أنك قد تدرك أن الكلمات الرئيسية حيوية، إلا أنك قد لا تعرف ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري أو سبب ضرورة الكشف عنها لتحسين جهود تحسين محركات البحث وتسويق الكلمات الرئيسية.

تعد معرفة كيفية التخطيط لتحسين محركات البحث، أو تحسين محركات البحث، أمرًا ضروريًا لكل مسوق رقمي. يسمح تحسين محركات البحث (SEO) لجمهورك بالعثور عليك عبر Google واستعلامات محركات البحث الأخرى؛ وبدون ذلك، سوف يعاني عملك.

بينما ربما تكون على دراية بأهمية الكلمات الرئيسية فيخطة تحسين محركات البحث، قد لا تكون على دراية بكيفية تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية في تقييم مدى قرب جمهورك من الشراء.

ستساعدك الكلمات الرئيسية الخاصة بقصد المشتري في تحديد مرحلة المشترين وكيفية استخدام تلك المعرفة. ستشرح هذه المقالة ما هي الكلمات الرئيسية للمشتري، وما هي الأنواع الموجودة، وكيفية التعرف عليها.

ما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري؟

الكلمات الرئيسية لنية المشتري هي عبارات بحث تظهر رغبة المستخدم في الشراء. تشير هذه العبارات إلى أن الباحث من المرجح أن يخطط لمعاملة ما بدلاً من مجرد البحث عن المعلومات.

تعتبر هذه الكلمات الرئيسية مهمة بالنسبة للمسوقين لأنها تشير إلى أن المستهلك قد قطع شوطا طويلا في دورة الشراء. وخطوة واحدة أقرب إلى إجراء عملية شراء. 

يتم تصنيف الكلمات الرئيسية لنية المشتري على النحو التالي:

• نية منخفضة (يشار إليها أحيانًا بالنية التجارية)
• نية عالية (يشار إليها أحيانًا باسم نية المعاملات)

أ. كلمات رئيسية عالية النية

الكلمات الرئيسية عالية النية (أو نية المعاملات) هي عبارات بحث يستخدمها المستهلكون المحتملون عندما يكون لديهم دافع كبير لإجراء عملية شراء. عادة ما تكون هذه الكلمات الرئيسية محددة ومباشرة، مما يجعلها مفيدة لتحويل عمليات البحث إلى مبيعات.

يمكن لاستعلامات الخدمة الخاصة بالموقع توصيل نية واضحة بالمثل؛ على سبيل المثال، شخص يبحث عنمكافحة الحشرات في فلاغستافتحاول تحديد مقدم الخدمة ذي الصلة بدلاً من البحث عن معلومات عامة حول الآفات.

خاصة بالنسبة للإعلانات على شبكة البحث بنظام الدفع لكل نقرة، وهي الإعلانات المقدمة للمستخدمين بناءً على مصطلحات البحث الخاصة بهم وبعض الاستهدافات الإضافية.

غالبًا ما تحتوي الكلمات الرئيسية ذات النية العالية على مصطلحات مثل "شراء" أو "صفقة" أو "خصم" أو "قسيمة". وبدلاً من ذلك، قم بتوفير العلامة التجارية أو اسم المنتج.

يجوز لكتعزيز معدل التحويل الخاص بكوالعائد على الإنفاق الإعلاني والدخل من خلال استهداف هذه الكلمات الرئيسية.

لكن:

تعد الكلمات الرئيسية ذات النية العالية أيضًا أكثر قدرة على المنافسة (وبالتالي أكثر تكلفة للإعلانات المدعومة) من الكلمات الرئيسية ذات النية المنخفضة. غالبًا ما تتضمن عمليات البحث ذات النية العالية احتياجات B2B المتخصصة، مثل الشركات التي تبحث عنتطوير برمجيات التصنيعلتحسين العمليات والكفاءة.

ب. كلمات رئيسية منخفضة النية

الكلمات الرئيسية منخفضة النية (أو النية التجارية) هي عبارات بحث يستخدمها الأشخاص الذين هم في منتصف عملية الشراء.

كثيرًا ما يفكر هؤلاء الأشخاص في الشراء والبحث عن بدائل. وبدلاً من ذلك، تقييم المنتج أو الخدمة.

تحتوي هذه في كثير من الأحيان على عبارات مثل "مراجعة, “الأفضل"، أو"أعلى".

تلعب الكلمات الرئيسية منخفضة النية، وإن كانت لا تتضمن عملية شراء فورية، دورًا مهمًا في مسار الشراء.

لماذا؟

لأنها ضرورية لجذب العملاء المحتملين خلال مراحل المداولات في عملية الشراء.

كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري؟

الآن بعد أن فهمت الأنواع العديدة من الكلمات الرئيسية للمشتري التي قد يندرج تحتها مصطلح البحث، دعنا نلقي نظرة على كيفية معرفة الكلمات الرئيسية في بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك هي كلمات رئيسية للمشتري وأيها ليست كذلك.

سيسمح لك هذا بفهم بيانات كلماتك الرئيسية بشكل أفضل وتحديد الكلمات الرئيسية للمشتري بسرعة.

أ. الاستفادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

يعد استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية أحد أفضل الطرق لتحديد الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري.

قد تساعدك هذه الأدوات في إنشاءالكلمة المفتاحيةالأفكار بالإضافة إلى تحليل حركة البحث، وصعوبة الكلمات الرئيسية (مدى صعوبة التصنيف لمصطلح معين)، والمنافسة بين المعلنين الذين يستهدفونهم.

ثم قم بتصفيتها باستخدام معايير أخرى.

ب. استخدم بحث جوجل

يوفر بحث Google بعض الطرق الأساسية والفعالة لتحديد الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري. 

فيما يلي بعض بدائل بحث Google لتحديد الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري:

1. استخدم عمليات البحث ذات الصلة على Google

عمليات البحث ذات الصلة بـ Google عبارة عن قائمة من العبارات التي يتم عرضها علىصفحة نتائج البحثوراء نتائج الترتيب الأعلى. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مصطلح مثلإنشاء رمز الاستجابة السريعة، قد تكشف عمليات البحث ذات الصلة عن عبارات طويلة ذات نية عالية مثل "مولد رمز الاستجابة السريعة الديناميكي للأعمال" أومحلي خرائط جوجل رمز الاستجابة السريعةالمتغير، مما يساعد في تحديد ما يتطلع العملاء المحتملون إلى شرائه بالضبط.

يمكنك الحصول على كلمات رئيسية تستهدف المشتري باستخدام عمليات البحث ذات الصلة بـ Google من خلال البحث عن عبارات مشابهة للكلمة الرئيسية الأساسية الخاصة بك ولكن تحتوي على معدّلات أو متغيرات مختلفة.

عندما تبحث عن "استضافة الويب"، على سبيل المثال، ستكتشف كلمات رئيسية مشابهة مثل "خدمات استضافة الويب"، "استضافة الويب مجانًا"، و"أفضل استضافة ويب للمبتدئين."

إنها طريقة رائعة للتعرف على ما يريده عملاؤك المستقبليون.

2. استخدم الإكمال التلقائي من Google

الإكمال التلقائي في جوجلهي وظيفة تقترح عبارات البحث عند إدخالها.

يمكن العثور على الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري عن طريق إدخال كلمة رئيسية أساسية والتحقق من التوصيات التي تتضمن مصطلحات مثل "شراء, "رخيص, , "مراجعة, " أو "الأفضل."

إذا بحثت عن "استضافة الويب"، على سبيل المثال، فسوف تحصل على أفكار مثل "صفقات استضافة الويب" و"مقارنة استضافة الويب".

3. استخدم صندوق الأسئلة الخاص بالأشخاص أيضًا في Google

PAA هي ميزة تعرض قائمة بالاستعلامات التي بحث عنها الآخرون أيضًا في الجزء العلوي من صفحة النتائج. كما أنه مفيد في تحديد الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل.

ويمكن استخدامه لتحديد الكلمات الرئيسية المبنية على الأسئلة، بما في ذلك كلمات مثل "أي" أو "أين" أو "كيف" أو "ماذا".

على سبيل المثال، إذا طبقنا المصطلح "الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري"، فستجد استعلامات مثل "ما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري؟"، و"ما هي الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى الشراء؟"، و"كيف يمكنك تحديد نية المشتري؟"

ج.مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة مجانية أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية للمحتوى الخاص بك وحملات إعلانات Google.

يعرض المصطلحات الدقيقة التي يضعها المستخدمون في Google. ولكل كلمة رئيسية متوسط ​​عمليات البحث الشهرية والمنافسة وعرض السعر المقترح.

د.تشغيل الاختبار

يجب عليك اختبار فرضياتك ومراقبة نتائجك، كما هو الحال مع العناصر الأخرى للتسويق الرقمي. حاول استخدام إصدارات متعددة من الكلمات الرئيسية للمشتري في نص إعلانك المدفوع لاكتشاف أي منها يحقق المزيد من النتائج وأيها لا يحصل على التعليقات والنقرات المتوقعة.

ه.تدقيق وتحديث قائمتك

الكلمات المفتاحية وتصنيفات الكلمات الرئيسيةتتغير دائما. لكي تكون فعالاً في تسويق تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية، يجب عليك تحليل قوائمك وتحديثها بانتظام، بالإضافة إلى تحديد مكان حدوث التغييرات.

الختام

يمكنك جذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك، وتحسين معدلات التحويل، وتوسيع دخلك من خلال استهداف الكلمات الرئيسية التي تستهدف المشتري.

تساعد الكلمات الرئيسية لنية المشتري الشركات في معرفة المزيد عن عملائها، وتحديد المرحلة التي يمرون بها من رحلة المشتري، والإشارة إلى الوقت الذي يبحث فيه المشتري بنشاط للحصول على منتج ما.

يمكنك تحسين أساليب تحسين محركات البحث الخاصة بك واستهداف الكلمات الرئيسية ذات النية العالية التي ستكون أكثر فائدة لتوسيع نطاق عملك بعد أن تتعلم الكلمات الرئيسية للمشتري ذات الصلة بعلامتك التجارية.

تتضمن خطة تحسين محركات البحث الفعالة عدة جوانب والكلمات المفتاحيةهي ببساطة واحدة منهم. من المهم أيضًا أن تقوم بالترتيب لعمليات البحث المحلية في موقعك.