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Même si vous savez peut-être que les mots-clés sont essentiels, vous ne savez peut-être pas ce que sont les mots-clés des acheteurs ni pourquoi il est nécessaire de les découvrir pour optimiser vos efforts de référencement et de marketing par mots-clés.
Savoir comment planifier le référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche, les stratégies sont essentielles pour tout spécialiste du marketing numérique. Le référencement permet à votre public de vous trouver via Google et d’autres requêtes des moteurs de recherche ; sans cela, votre entreprise en souffrira.
Même si vous êtes probablement conscient de l'importance des mots-clés dans unPlan de référencement, vous ne savez peut-être pas comment déterminer quels mots-clés sont les plus efficaces pour évaluer à quel point votre audience est proche de l'achat.
Les mots-clés d’intention d’acheteur vous aideront à déterminer le stade de vos acheteurs et comment utiliser ces connaissances. Cet article expliquera ce que sont les mots-clés des acheteurs, quels types existent et comment les identifier.
Que sont les mots clés d’intention de l’acheteur ?
Les mots-clés d’intention d’acheteur sont des expressions de recherche qui montrent le désir d’achat d’un utilisateur. Ces expressions suggèrent que le chercheur est plus susceptible de planifier une transaction que de simplement rechercher des informations.
Ces mots-clés sont importants pour les spécialistes du marketing car ils indiquent que le consommateur est plus avancé dans le cycle d'achat. Et un pas de plus vers l’achat.
Les mots-clés d’intention d’acheteur sont classés comme suit :
- Faible intention (parfois appelée intention commerciale)
- Intention élevée (parfois appelée intention transactionnelle)
un. Mots clés à forte intention
Les mots-clés à forte intention (ou intention transactionnelle) sont des expressions de recherche utilisées par les consommateurs potentiels lorsqu'ils sont très motivés pour effectuer un achat. Ces mots-clés sont généralement spécifiques et simples, ce qui les rend utiles pour convertir les recherches en ventes.
Les requêtes de service spécifiques à un emplacement peuvent communiquer une intention tout aussi claire ; par exemple, quelqu'un recherchantlutte antiparasitaire à Flagstaffessaie d'identifier un fournisseur pertinent plutôt que de rechercher des informations générales sur les ravageurs.
En particulier pour les annonces de recherche au paiement par clic : des publicités présentées aux utilisateurs en fonction de leurs termes de recherche et d'un ciblage supplémentaire.
Les mots clés à forte intention contiennent souvent des termes tels que « acheter », « offre », « remise » ou « coupon ». Vous pouvez également indiquer la marque ou le nom du produit.
Vous pouvezaméliorez votre taux de conversion, le retour sur les dépenses publicitaires et les revenus en ciblant ces mots clés.
Cependant:
Les mots-clés à forte intention sont également plus compétitifs (et donc plus chers pour les publicités sponsorisées) que les mots-clés à faible intention. Les recherches à forte intention incluent souvent des besoins B2B de niche, tels que les entreprises recherchantdéveloppement de logiciels de fabricationpour améliorer les opérations et l’efficacité.
b. Mots clés à faible intention
Les mots-clés à faible intention (ou intention commerciale) sont des expressions de recherche utilisées par les personnes qui sont au milieu d'un processus d'achat.
Ces personnes envisagent souvent un achat et recherchent des alternatives. Alternativement, évaluation d’un produit ou d’un service.
Ceux-ci contiennent fréquemment des expressions telles que «critique», «meilleur" ou "haut.»
Les mots-clés à faible intention, même s’ils n’impliquent pas un achat instantané, jouent un rôle important dans le parcours d’achat.
Pourquoi ?
Parce qu’ils sont essentiels pour attirer les clients potentiels lors des phases de délibération du processus d’achat.
Comment trouver des mots clés d’intention d’acheteur ?
Maintenant que vous comprenez les nombreux types de mots-clés d'acheteur auxquels un terme de recherche peut appartenir, voyons comment vous pouvez déterminer quels mots-clés dans votre recherche de mots-clés sont des mots-clés d'acheteur et lesquels ne le sont pas.
Cela vous permettra de mieux comprendre vos données de mots clés et d'identifier rapidement les mots clés des acheteurs.
un. Tirer parti des outils de recherche de mots clés
L'utilisation d'outils de recherche de mots clés est l'un des meilleurs moyens d'identifier les mots clés d'intention d'acheteur.
Ces outils peuvent vous aider à générermot-cléidées ainsi que l'analyse de leur trafic de recherche, de la difficulté des mots clés (la difficulté de se classer pour un terme donné) et de la concurrence entre les annonceurs qui les ciblent.
Et puis filtrez-les en utilisant d’autres critères.
b. Utiliser la recherche Google
La recherche Google fournit quelques méthodes basiques mais efficaces pour localiser les mots-clés d’intention d’acheteur.
Voici quelques alternatives de recherche Google pour localiser les mots-clés d’intention d’acheteur :
1. Utilisez les recherches associées Google
Les recherches liées à Google sont une liste d'expressions affichées sur lepage de résultats de recherchederrière les meilleurs résultats. Par exemple, si vous recherchez un terme tel quecréer du code qr, les recherches associées peuvent révéler des expressions à longue traîne et à forte intention telles que « générateur de code QR dynamique pour les entreprises » ou unlocal. Code QR Google Mapsvariante, qui aide à identifier exactement ce que les clients potentiels cherchent à acheter.
Vous pouvez obtenir des mots-clés d'intention d'acheteur à l'aide de recherches liées à Google en recherchant des expressions similaires à votre mot-clé de départ mais comportant divers modificateurs ou variantes.
Lorsque vous recherchez «hébergement Web», par exemple, vous découvrirez des mots clés similaires tels que «services d'hébergement Web», «hébergement Web gratuit» et «meilleur hébergement Web pour les débutants».
C’est une excellente méthode pour découvrir ce que veulent vos futurs consommateurs.
2. Utilisez la saisie semi-automatique de Google
saisie semi-automatique Googleest une fonction qui propose des expressions de recherche au fur et à mesure que vous les saisissez.
Les mots-clés d'intention d'acheteur peuvent être trouvés en saisissant un mot-clé de départ et en recherchant des recommandations qui incluent des termes tels que «buy», «cheap», «review», ou «best».
Si vous recherchez « hébergement Web », par exemple, vous obtiendrez des idées telles que « offres d'hébergement Web » et « comparaison d'hébergement Web ».
3. Utilisez la boîte de dialogue Les gens demandent également de Google
PAA est une fonctionnalité qui affiche une liste de requêtes que d'autres ont également recherchées en haut de la page de résultats. Il est également utile pour localiser des mots-clés à longue traîne.
Il peut être utilisé pour localiser des mots-clés basés sur des questions, y compris des mots tels que « lequel », « où », « comment » ou « quoi ».
Par exemple, si nous appliquons le terme «Mots-clés d’intention d’acheteur», vous trouverez des requêtes telles que «Que sont les mots-clés d’acheteur ?», «Que sont les mots-clés d’intention ?» et «Comment identifiez-vous l’intention d’acheteur ?«
c.Planificateur de mots clés Google Ads
Le Keyword Planner de Google est un autre outil gratuit permettant de rechercher des mots-clés pour votre contenu et vos campagnes Google Ads.
Il affiche les termes précis que les utilisateurs saisissent dans Google. Et pour chaque mot-clé, les recherches mensuelles moyennes, la concurrence et l'enchère suggérée.
d.Exécuter les tests
Vous devez tester vos hypothèses et surveiller vos résultats, comme pour les autres éléments du marketing numérique. Essayez d'utiliser plusieurs versions de mots clés d'acheteur dans votre texte d'annonce payant pour découvrir laquelle produit le plus de résultats et laquelle n'obtient pas les commentaires et les clics attendus.
e.Auditez et mettez à jour votre liste
Mots-clés etclassement des mots cléssont en constante évolution. Pour être efficace avec le marketing SEO et les mots-clés, vous devez régulièrement analyser et mettre à jour vos listes, ainsi qu'identifier où les changements se produisent.
Conclusion
Vous pouvez attirer un trafic plus qualifié sur votre site, améliorer les taux de conversion et augmenter vos revenus en ciblant des mots clés d'intention d'acheteur.
Les mots-clés d’intention d’acheteur aident les entreprises à en savoir plus sur leurs clients, à déterminer à quelle étape du parcours de l’acheteur ils se trouvent et à signaler lorsqu’un acheteur cherche activement à acquérir un produit.
Vous pouvez améliorer vos méthodes de référencement et cibler les mots-clés à forte intention qui seront les plus avantageux pour développer votre entreprise après avoir appris les mots-clés des acheteurs qui sont pertinents pour votre marque.
Un plan de référencement efficace comprend plusieurs aspects, etmots-cléssont tout simplement l'un d'entre eux. Il est également essentiel que vous soyez classé pour les recherches locales dans votre région.
