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Si bien es posible que sepa que las palabras clave son vitales, es posible que no sepa qué son las palabras clave de los compradores o por qué es necesario descubrirlas para optimizar sus esfuerzos de SEO y marketing de palabras clave.
Saber cómo planificar estrategias de SEO u optimización de motores de búsqueda es esencial para todo especialista en marketing digital. El SEO permite que tu audiencia te encuentre a través de Google y otros motores de búsqueda; sin él, su negocio se verá afectado.
Si bien probablemente sea consciente de la importancia de las palabras clave en unPlan SEO, es posible que no sepa cómo determinar qué palabras clave son las más efectivas para evaluar qué tan cerca está su audiencia de comprar.
Las palabras clave de intención del comprador lo ayudarán a determinar la etapa de sus compradores y cómo utilizar ese conocimiento. Esta publicación explicará qué son las palabras clave de compradores, qué tipos existen y cómo identificarlas.
¿Qué son las palabras clave de intención del comprador?
Las palabras clave de intención del comprador son frases de búsqueda que muestran el deseo de compra de un usuario. Estas frases sugieren que es más probable que el buscador esté planificando una transacción que simplemente buscando información.
Estas palabras clave son importantes para los especialistas en marketing porque indican que el consumidor está más avanzado en el ciclo de compra. Y un paso más cerca de realizar una compra.
Las palabras clave de intención del comprador se clasifican de la siguiente manera:
- Baja intención (a veces denominada intención comercial)
- Alta intención (a veces denominada intención transaccional)
a. Palabras clave de alta intención
Las palabras clave de alta intención (o intención transaccional) son frases de búsqueda utilizadas por consumidores potenciales cuando están muy motivados para realizar una compra. Estas palabras clave suelen ser específicas y sencillas, lo que las hace útiles para convertir búsquedas en ventas.
Las consultas de servicios específicas de una ubicación pueden comunicar una intención igualmente clara; por ejemplo, alguien que buscacontrol de plagas en Flagstaffes tratar de identificar un proveedor relevante en lugar de buscar información general sobre plagas.
En particular, para los anuncios de búsqueda de pago por clic: anuncios que se entregan a los usuarios en función de sus términos de búsqueda y alguna orientación adicional.
Las palabras clave con alta intención suelen contener términos como "comprar", "oferta", "descuento" o "cupón". Alternativamente, proporcione la marca o el nombre del producto.
Puedesmejorar su tasa de conversión, retorno de la inversión publicitaria e ingresos al orientar estas palabras clave.
Sin embargo:
Las palabras clave de alta intención también son más competitivas (y, por tanto, más caras para los anuncios patrocinados) que las palabras clave de baja intención. Las búsquedas de alta intención a menudo incluyen necesidades B2B específicas, como empresas que buscandesarrollo de software de fabricaciónpara mejorar las operaciones y la eficiencia.
b. Palabras clave de baja intención
Las palabras clave de baja intención (o intención comercial) son frases de búsqueda utilizadas por personas que se encuentran en medio de un proceso de compra.
Esas personas con frecuencia contemplan una compra y buscan alternativas. Alternativamente, evaluación de producto o servicio.
Estos frecuentemente contienen frases como “revisión”, “mejor”, o “arriba.”
Las palabras clave de baja intención, aunque no implican una compra instantánea, juegan un papel importante en la ruta de compra.
¿Por qué?
Porque son fundamentales para atraer clientes potenciales durante las fases de deliberación del proceso de compra.
¿Cómo encontrar palabras clave de intención del comprador?
Ahora que comprende los muchos tipos de palabras clave de comprador a las que puede pertenecer un término de búsqueda, veamos cómo puede saber qué palabras clave en su investigación de palabras clave son palabras clave de comprador y cuáles no.
Esto le permitirá comprender mejor los datos de sus palabras clave e identificar rápidamente las palabras clave de los compradores.
a. Aprovechar las herramientas de investigación de palabras clave
El uso de herramientas de investigación de palabras clave es una de las mejores formas de identificar las palabras clave con intención del comprador.
Estas herramientas pueden ayudarle a generarpalabra claveideas, además de analizar su tráfico de búsqueda, la dificultad de las palabras clave (qué tan difícil es clasificar para un determinado término) y la competencia entre los anunciantes que se dirigen a ellas.
Y luego filtrarlos usando otros criterios.
b. Utilice la búsqueda de Google
La búsqueda de Google proporciona algunos métodos básicos pero eficientes para localizar las palabras clave con intención del comprador.
A continuación se muestran algunas alternativas de búsqueda en Google para localizar palabras clave con intención del comprador:
1. Utilice búsquedas relacionadas de Google
Las búsquedas relacionadas con Google son una lista de frases que se muestran en la páginapágina de resultados de búsquedadetrás de los primeros resultados. Por ejemplo, si busca un término comocrear código qr, las búsquedas relacionadas pueden revelar frases de cola larga de alta intención, como “generador de códigos QR dinámicos para empresas” o un localcódigo qr de google mapasvariante, que ayuda a identificar exactamente lo que los clientes potenciales buscan comprar.
Puede obtener palabras clave de intención del comprador mediante búsquedas relacionadas con Google buscando frases que sean similares a su palabra clave inicial pero que tengan varios modificadores o variantes.
Cuando busca “alojamiento web”, por ejemplo, descubrirá palabras clave similares como “servicios de alojamiento web”, “alojamiento web gratuito” y “el mejor alojamiento web para principiantes".
Es un método fantástico para conocer lo que quieren sus futuros consumidores.
2. Utilice la función Autocompletar de Google
Autocompletar de GoogleEs una función que propone frases de búsqueda a medida que las ingresas.
Las palabras clave de intención del comprador se pueden encontrar ingresando una palabra clave inicial y buscando recomendaciones que incluyan términos como “comprar”, “barato”, “reseña” o “mejor".
Si busca "alojamiento web", por ejemplo, obtendrá ideas como "ofertas de alojamiento web" y "comparación de alojamiento web".
3. Utilice el cuadro La gente también pregunta de Google
PAA es una función que muestra una lista de consultas que otros también han buscado en la parte superior de la página de resultados. También es útil para localizar palabras clave de cola larga.
Se puede utilizar para localizar palabras clave basadas en preguntas, incluidas palabras como "cuál", "dónde", "cómo" o "qué".
Por ejemplo, si aplicamos el término “palabras clave de intención del comprador”, encontrará consultas como “¿Qué son las palabras clave de comprador?”, “¿Qué son las palabras clave de intención?” y “¿Cómo se identifica la intención del comprador?“
do.Planificador de palabras clave de Google Ads
El Planificador de palabras clave de Google es otra herramienta gratuita para encontrar palabras clave para su contenido y campañas de Google Ads.
Muestra los términos precisos que los usuarios ingresan en Google. Y para cada palabra clave, el promedio de búsquedas mensuales, la competencia y la oferta sugerida.
d.Ejecutar pruebas
Debes probar tus hipótesis y monitorear tus resultados, como ocurre con otros elementos del marketing digital. Intente utilizar varias versiones de palabras clave de compradores en el texto de su anuncio pago para descubrir cuál produce más resultados y cuál no obtiene los comentarios y clics esperados.
mi.Audite y actualice su lista
Palabras clave yclasificaciones de palabras clavesiempre están cambiando. Para ser eficaz con el marketing SEO y las palabras clave, debe analizar y actualizar periódicamente sus listas, así como identificar dónde se están produciendo cambios.
Concluyendo
Puede atraer tráfico más calificado a su sitio, mejorar las tasas de conversión y ampliar sus ingresos al apuntar a palabras clave con intención del comprador.
Las palabras clave de intención del comprador ayudan a las empresas a aprender más sobre sus clientes, determinar en qué etapa del viaje del comprador se encuentran y señalar cuándo un comprador está buscando activamente adquirir un producto.
Puede mejorar sus métodos de SEO y apuntar a las palabras clave de alta intención que serán más ventajosas para expandir su negocio después de conocer las palabras clave del comprador que son relevantes para su marca.
Un plan SEO eficaz incluye varios aspectos, ypalabras claveson simplemente uno de ellos. También es fundamental que clasifiques para las búsquedas locales en tu ubicación.
