Cuvinte cheie privind intenția cumpărătorului: ce sunt și cum să le găsiți?

Deși este posibil să știți că cuvintele cheie sunt vitale, este posibil să nu știți ce sunt cuvintele cheie ale cumpărătorului sau de ce este necesar să le descoperiți pentru a vă optimiza SEO și eforturile de marketing prin cuvinte cheie.

Știind cum să planificați SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare, strategiile sunt esențiale pentru fiecare agent de marketing digital. SEO permite audienței dvs. să vă găsească prin Google și alte interogări ale motoarelor de căutare; fără ea, afacerea ta va avea de suferit.

Deși probabil că ești conștient de importanța cuvintelor cheie într-unPlan SEO, este posibil să nu știți cum să determinați ce cuvinte cheie sunt cele mai eficiente pentru a evalua cât de aproape este publicul dvs. de achiziție.

Cuvintele cheie privind intenția cumpărătorului vă vor ajuta să determinați stadiul cumpărătorilor dvs. și cum să utilizați aceste cunoștințe. Această postare va explica ce sunt cuvintele cheie ale cumpărătorului, ce tipuri există și cum să le identificăm.

Ce sunt cuvintele cheie privind intenția cumpărătorului?

Cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului sunt expresii de căutare care arată dorința unui utilizator de a cumpăra. Aceste expresii sugerează că cel care caută este mai probabil să planifice o tranzacție decât să caute doar informații.

Aceste cuvinte cheie sunt semnificative pentru marketeri, deoarece indică faptul că consumatorul este mai avansat în ciclul de cumpărare. Și cu un pas mai aproape de a face o achiziție. 

Cuvintele cheie privind intenția cumpărătorului sunt clasificate după cum urmează:

• Intenție scăzută (uneori denumită intenție comercială)
• Intenție ridicată (uneori denumită intenție tranzacțională)

o. Cuvinte cheie cu intenție mare

Cuvintele cheie cu intenție ridicată (sau intenție tranzacțională) sunt expresii de căutare utilizate de potențialii consumatori atunci când sunt foarte motivați să facă o achiziție. Aceste cuvinte cheie sunt de obicei specifice și simple, ceea ce le face utile pentru a converti căutările în vânzări.

Interogările de servicii specifice locației pot comunica intenții la fel de clare; de exemplu, cineva care cautăcombaterea dăunătorilor în Flagstaffîncearcă să identifice un furnizor relevant, mai degrabă decât să caute informații generale despre dăunători.

În special pentru anunțurile de căutare cu plată-pe-clic — reclame oferite utilizatorilor pe baza termenilor lor de căutare și a unor direcționări suplimentare.

Cuvintele cheie cu intenție ridicată conțin frecvent termeni precum „cumpără”, „ofertă”, „reducere” sau „cupon”. Alternativ, furnizați marca sau numele produsului.

Poțisporește rata de conversie, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și a veniturilor prin direcționarea acestor cuvinte cheie.

Cu toate acestea:

Cuvintele cheie cu intenție mare sunt, de asemenea, mai competitive (și, prin urmare, mai scumpe pentru reclamele sponsorizate) decât cuvintele cheie cu intenție scăzută. Căutările cu intenție ridicată includ adesea nevoi de nișă B2B, cum ar fi companiile care cautădezvoltare software de producțiepentru a îmbunătăți operațiunile și eficiența.

b. Cuvinte cheie cu intenție scăzută

Cuvintele cheie cu intenție scăzută (sau intenție comercială) sunt expresii de căutare utilizate de persoanele care se află în mijlocul unui proces de cumpărare.

Acești oameni se gândesc adesea la o achiziție și caută alternative. Alternativ, evaluarea produsului sau serviciului.

Acestea conțin frecvent expresii precum „recenzie,” „cel mai bun,” sau „sus.”

Cuvintele cheie cu intenție scăzută, deși nu implică o achiziție instantanee, joacă un rol important în calea de cumpărare.

De ce?

Pentru că sunt esențiale pentru atragerea potențialilor clienți în fazele de deliberare a procesului de achiziție.

Cum să găsiți cuvinte cheie privind intenția cumpărătorului?

Acum că înțelegeți numeroasele tipuri de cuvinte cheie pentru cumpărători în care s-ar putea încadra un termen de căutare, să vedem cum puteți spune care cuvinte cheie din cercetarea dvs. de cuvinte cheie sunt cuvinte cheie pentru cumpărători și care nu.

Acest lucru vă va permite să înțelegeți mai bine datele despre cuvintele cheie și să identificați rapid cuvintele cheie ale cumpărătorului.

o. Utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie

Utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie este una dintre cele mai bune modalități de a identifica cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului.

Aceste instrumente vă pot ajuta să generațicuvânt cheieidei, precum și analiza traficului lor de căutare, dificultatea cuvintelor cheie (cât de dificil este să clasăm pentru un anumit termen) și competiția dintre agenții de publicitate care îi vizează.

Și apoi filtrați-le folosind alte criterii.

b. Utilizați Căutarea Google

Căutarea Google oferă câteva metode de bază, dar eficiente pentru localizarea cuvintelor cheie cu intenția cumpărătorului. 

Iată câteva alternative de căutare Google pentru localizarea cuvintelor cheie cu intenția cumpărătorului:

1. Folosiți Căutări similare Google

Căutările legate de Google sunt o listă de expresii care sunt afișate pepagina cu rezultatele căutăriiîn spatele rezultatelor de top. De exemplu, dacă căutați un termen precumcreați codul qr, căutările aferente ar putea dezvălui expresii cu coadă lungă cu intenție mare, cum ar fi „generator dinamic de cod QR pentru afaceri” sau un localcod qr google mapsvariantă, care ajută la identificarea exactă a ceea ce potenţialii clienţi doresc să cumpere.

Puteți obține cuvinte cheie cu intenția cumpărătorului utilizând căutări legate de Google, căutând expresii care sunt similare cu cuvântul cheie de bază, dar au diferiți modificatori sau variante.

Când căutați „găzduire web”, de exemplu, veți descoperi cuvinte cheie similare, cum ar fi „servicii de găzduire web,” „găzduire web gratuită,” și „cea mai bună găzduire web pentru începători”.

Este o metodă grozavă de a afla ce doresc viitorii tăi consumatori.

2. Utilizați Google Autocomplete

Completare automată Googleeste o funcție care propune expresii de căutare pe măsură ce le introduceți.

Cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului pot fi găsite introducând un cuvânt cheie de bază și verificând recomandările care includ termeni precum „cumpără,” „ieftin,” „recenzie,” sau „cel mai bun”.

Dacă căutați „găzduire web”, de exemplu, veți obține idei precum „oferte de găzduire web” și „comparație găzduire web”.

3. Folosiți caseta Google Also Ask Box

PAA este o caracteristică care afișează o listă de interogări pe care și alții le-au căutat în partea de sus a paginii cu rezultate. De asemenea, este util pentru localizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă.

Poate fi folosit pentru a localiza cuvinte cheie bazate pe întrebări, inclusiv cuvinte precum „care”, „unde”, „cum” sau „ce”.

De exemplu, dacă aplicăm termenul „cuvinte cheie intenția cumpărătorului”, veți găsi interogări precum „Ce sunt cuvintele cheie pentru cumpărător?,” „Ce sunt cuvintele cheie pentru intenție?,” și „Cum identificați intenția cumpărătorului?“

c.Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

Planificatorul de cuvinte cheie Google este încă un alt instrument gratuit pentru a găsi cuvinte cheie pentru conținutul dvs. și campaniile Google Ads.

Afișează termenii precisi pe care utilizatorii îi pun în Google. Și pentru fiecare cuvânt cheie, căutările lunare medii, concurența și oferta sugerată.

d.Rulați testarea

Trebuie să vă testați ipotezele și să vă monitorizați rezultatele, ca și în cazul altor elemente ale marketingului digital. Încercați să utilizați mai multe versiuni ale cuvintelor cheie ale cumpărătorului în textul publicitar plătit pentru a descoperi care produce mai multe rezultate și care nu primește feedbackul și clicurile anticipate.

e.Auditează și actualizează-ți lista

Cuvinte cheie șiclasamentele cuvintelor cheiese schimbă mereu. Pentru a fi eficient cu marketingul SEO și cuvintele cheie, trebuie să analizați și să actualizați în mod regulat listele, precum și să identificați unde au loc schimbări.

Încheierea

Puteți atrage mai mult trafic calificat pe site-ul dvs., puteți spori ratele de conversie și puteți extinde veniturile prin direcționarea cuvintelor cheie cu intenția cumpărătorului.

Cuvintele cheie privind intenția cumpărătorului ajută companiile să învețe mai multe despre clienții lor, să determine în ce etapă a călătoriei cumpărătorului se află și să semnaleze când un cumpărător caută în mod activ să achiziționeze un produs.

Puteți să vă îmbunătățiți metodele SEO și să vizați cuvintele cheie cu intenție mare care vor fi cele mai avantajoase pentru extinderea afacerii dvs. după ce veți afla cuvintele cheie ale cumpărătorului care sunt relevante pentru marca dvs.

Un plan SEO eficient include mai multe aspecte șicuvinte cheiesunt pur și simplu unul dintre ei. De asemenea, este esențial să vă clasați pentru căutările locale în locația dvs.