Ключевые слова о намерении покупателя: что это такое и как их найти?

Хотя вы, возможно, осознаете, что ключевые слова имеют жизненно важное значение, вы можете не знать, что такое ключевые слова для покупателей и почему их необходимо раскрывать для оптимизации ваших усилий по SEO и маркетингу ключевых слов.

Знание того, как планировать SEO или поисковую оптимизацию, имеет важное значение для каждого цифрового маркетолога. SEO позволяет вашей аудитории найти вас через Google и другие запросы поисковых систем; без этого ваш бизнес пострадает.

Хотя вы, вероятно, осознаете важность ключевых слов вSEO-план, вы, возможно, не знаете, как определить, какие ключевые слова наиболее эффективны для оценки того, насколько близка ваша аудитория к покупке.

Ключевые слова о намерениях покупателя помогут вам определить, на каком этапе находятся ваши покупатели и как использовать эти знания. В этом посте будет объяснено, что такое ключевые слова покупателя, какие типы существуют и как их идентифицировать.

Что такое ключевые слова покупательского намерения?

Ключевые слова о намерении покупателя — это поисковые фразы, которые показывают желание пользователя совершить покупку. Эти фразы предполагают, что пользователь, скорее всего, планирует транзакцию, а не просто ищет информацию.

Эти ключевые слова важны для маркетологов, поскольку они указывают на то, что потребитель продвинулся дальше в цикле покупки. И на шаг ближе к совершению покупки. 

Ключевые слова о намерениях покупателя классифицируются следующим образом:

• Низкое намерение (иногда называемое коммерческим намерением)
• Высокое намерение (иногда называемое транзакционным намерением)

а. Ключевые слова с высоким намерением

Ключевые слова с высоким намерением (или транзакционным намерением) — это поисковые фразы, используемые потенциальными потребителями, когда они очень мотивированы совершить покупку. Эти ключевые слова обычно конкретны и понятны, что делает их полезными для конвертации поисковых запросов в продажи.

Запросы служб, специфичные для местоположения, могут сообщать о столь же ясных намерениях; например, кто-то ищетборьба с вредителями в Флагстаффепытается определить соответствующего поставщика, а не ищет общую информацию о вредных организмах.

В частности, это касается поисковых объявлений с оплатой за клик — рекламных объявлений, предоставляемых пользователям на основе их поисковых запросов и некоторого дополнительного таргетинга.

Ключевые слова с высоким намерением часто содержат такие слова, как «купить», «предложение», «скидка» или «купон». Альтернативно укажите бренд или название продукта.

Вы можетеповысить коэффициент конверсии, рентабельность рекламных расходов и доход от таргетинга на эти ключевые слова.

Однако:

Ключевые слова с высоким намерением также более конкурентоспособны (и, следовательно, более дороги для спонсируемой рекламы), чем ключевые слова с низким намерением. Поиски с высоким намерением часто включают нишевые потребности B2B, например, компании, которые ищутразработка программного обеспечения для производствадля улучшения операций и эффективности.

б. Ключевые слова с низким намерением

Ключевые слова с низким намерением (или коммерческим намерением) — это поисковые фразы, используемые людьми, которые находятся в середине процесса покупки.

Эти люди часто обдумывают покупку и ищут альтернативы. Альтернативно, оценка продукта или услуги.

Они часто содержат такие фразы, как «обзор», «лучший” или “верх».

Ключевые слова с низким намерением, хоть и не предполагают мгновенную покупку, играют важную роль на пути к покупке.

Почему?

Потому что они имеют решающее значение для привлечения потенциальных клиентов на этапах обсуждения процесса покупки.

Как найти ключевые слова о намерениях покупателя?

Теперь, когда вы понимаете множество типов ключевых слов для покупателей, к которым может относиться поисковый запрос, давайте посмотрим, как вы можете определить, какие ключевые слова в вашем исследовании ключевых слов являются ключевыми словами покупателя, а какие нет.

Это позволит вам лучше понять данные о ваших ключевых словах и быстро определить ключевые слова покупателей.

а. Используйте инструменты исследования ключевых слов

Использование инструментов исследования ключевых слов — один из лучших способов определить ключевые слова, связанные с намерениями покупателей.

Эти инструменты могут помочь вам в созданииключевое словоидеи, а также анализ их поискового трафика, сложности ключевых слов (насколько сложно ранжироваться по определенному термину) и конкуренции среди рекламодателей, ориентирующихся на них.

А затем фильтруйте их по другим критериям.

б. Используйте поиск Google

Поиск Google предоставляет несколько основных, но эффективных методов определения ключевых слов, определяющих намерения покупателя. 

Вот несколько альтернативных вариантов поиска Google для определения ключевых слов, определяющих намерения покупателя:

1. Используйте похожие поисковые запросы Google

Поисковые запросы, связанные с Google, представляют собой список фраз, которые отображаются на страницестраница результатов поискапозади лучших результатов. Например, если вы ищете такой термин, каксоздать qr-код, связанные поисковые запросы могут выявить длинные фразы с высоким намерением, такие как «генератор динамических QR-кодов для бизнеса» или местныйqr-код Google Mapsвариант, который помогает точно определить, что потенциальные клиенты хотят купить.

Вы можете получить ключевые слова о намерениях покупателя, используя поиск, связанный с Google, ища фразы, которые похожи на ваше исходное ключевое слово, но имеют различные модификаторы или варианты.

Например, когда вы ищете «веб-хостинг», вы обнаружите похожие ключевые слова, такие как «услуги веб-хостинга», «веб-хостинг бесплатно» и «лучший веб-хостинг для начинающих».

Это потрясающий способ узнать, чего хотят ваши будущие потребители.

2. Используйте автозаполнение Google

Google автозаполнение— это функция, которая предлагает поисковые фразы по мере их ввода.

Ключевые слова о намерении покупателя можно найти, введя начальное ключевое слово и проверив рекомендации, включающие такие термины, как «купить», «дешево», «обзор» или «лучшее».

Например, если вы введете в поиск «веб-хостинг», вы получите такие идеи, как «предложения по веб-хостингу» и «сравнение веб-хостинга».

3. Используйте поле «Люди также спрашивают» от Google.

PAA — это функция, которая отображает список запросов, которые другие пользователи также искали, в верхней части страницы результатов. Это также полезно для поиска ключевых слов с длинным хвостом.

Его можно использовать для поиска ключевых слов, основанных на вопросах, включая такие слова, как «что», «где», «как» или «что».

Например, если мы применим термин «Ключевые слова намерения покупателя», вы обнаружите такие запросы, как «Что такое ключевые слова покупателя?», «Что такое ключевые слова намерения покупателя?», и «Как определить намерение покупателя?«

в.Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Планировщик ключевых слов Google — еще один бесплатный инструмент для поиска ключевых слов для вашего контента и кампаний Google Рекламы.

Он отображает точные термины, которые пользователи вводят в Google. Для каждого ключевого слова указаны средние ежемесячные поисковые запросы, конкуренция и рекомендуемая ставка.

д.Запуск тестирования

Вы должны проверять свои гипотезы и отслеживать результаты, как и в случае с другими элементами цифрового маркетинга. Попробуйте использовать несколько версий ключевых слов покупателя в тексте платного объявления, чтобы определить, какие из них дают больше результатов, а какие не получают ожидаемых отзывов и кликов.

е.Проведите аудит и обновите свой список

Ключевые слова ирейтинг ключевых словвсегда меняются. Чтобы быть эффективным с SEO-маркетингом и ключевыми словами, вы должны регулярно анализировать и обновлять свои списки, а также определять, где происходят изменения.

Подведение итогов

Вы можете привлечь на свой сайт более квалифицированный трафик, повысить коэффициент конверсии и увеличить свой доход, ориентируясь на ключевые слова, ориентированные на покупательские намерения.

Ключевые слова о намерениях покупателя помогают компаниям узнать больше о своих клиентах, определить, на каком этапе пути покупателя они находятся, и сигнализировать, когда покупатель активно ищет продукт.

Вы можете улучшить свои методы SEO и нацелиться на ключевые слова с высоким намерением, которые будут наиболее выгодны для расширения вашего бизнеса после того, как вы изучите ключевые слова для покупателей, которые имеют отношение к вашему бренду.

Эффективный план SEO включает в себя несколько аспектов, иключевые словапросто один из них. Также очень важно, чтобы вы занимали позиции в результатах местного поиска в вашем регионе.