Nesta página2
Embora você possa estar ciente de que as palavras-chave são vitais, talvez não saiba quais são as palavras-chave do comprador ou por que são necessárias descobri-las para otimizar seus esforços de SEO e marketing de palavras-chave.
Saber como planejar estratégias de SEO, ou otimização de mecanismos de busca, é essencial para todo profissional de marketing digital. SEO permite que seu público encontre você por meio do Google e de outras consultas de mecanismos de pesquisa; sem ele, seu negócio sofrerá.
Embora você provavelmente esteja ciente da importância das palavras-chave em umPlano de SEO, talvez você não saiba como determinar quais palavras-chave são mais eficazes para avaliar o quão próximo seu público está da compra.
Palavras-chave de intenção do comprador irão ajudá-lo a determinar o estágio de seus compradores e como usar esse conhecimento. Esta postagem explicará o que são palavras-chave de comprador, quais tipos existem e como identificá-las.
O que são palavras-chave de intenção do comprador?
Palavras-chave de intenção do comprador são frases de pesquisa que mostram o desejo de compra do usuário. Essas frases sugerem que é mais provável que o pesquisador esteja planejando uma transação do que apenas procurando informações.
Essas palavras-chave são importantes para os profissionais de marketing, pois indicam que o consumidor está mais adiantado no ciclo de compra. E um passo mais perto de fazer uma compra.
As palavras-chave de intenção do comprador são classificadas da seguinte forma:
- Baixa intenção (por vezes referida como intenção comercial)
- Alta intenção (às vezes chamada de intenção transacional)
um. Palavras-chave de alta intenção
Palavras-chave de alta intenção (ou intenção transacional) são frases de pesquisa usadas por consumidores em potencial quando estão altamente motivados para fazer uma compra. Essas palavras-chave geralmente são específicas e diretas, o que as torna úteis para converter pesquisas em vendas.
Consultas de serviço específicas de local podem comunicar intenções igualmente claras; por exemplo, alguém pesquisandocontrole de pragas em Flagstaffestá tentando identificar um fornecedor relevante em vez de procurar informações gerais sobre pragas.
Especialmente para anúncios de busca pagos por clique – anúncios dados aos usuários com base em seus termos de pesquisa e alguma segmentação adicional.
Palavras-chave com alta intenção frequentemente contêm termos como “compra”, “oferta”, “desconto” ou “cupom”. Como alternativa, forneça a marca ou o nome do produto.
Você podeaumente sua taxa de conversão, retorno sobre gastos com publicidade e receita ao segmentar essas palavras-chave.
No entanto:
Palavras-chave de alta intenção também são mais competitivas (e, portanto, mais caras para anúncios patrocinados) do que palavras-chave de baixa intenção. Pesquisas de alta intenção geralmente incluem necessidades de nicho B2B, como empresas que procuramdesenvolvimento de software industrialpara melhorar as operações e a eficiência.
b. Palavras-chave de baixa intenção
Palavras-chave de baixa intenção (ou intenção comercial) são frases de pesquisa usadas por pessoas que estão no meio de um processo de compra.
Essas pessoas frequentemente estão pensando em comprar e buscando alternativas. Alternativamente, avaliação de produto ou serviço.
Freqüentemente contêm frases como “revisão,” “melhor,” ou “topo.”
Palavras-chave de baixa intenção, embora não impliquem uma compra instantânea, desempenham um papel importante no caminho de compra.
Por quê?
Porque são fundamentais para atrair potenciais clientes durante as fases de deliberação do processo de compra.
Como encontrar palavras-chave de intenção do comprador?
Agora que você entende os vários tipos de palavras-chave do comprador nas quais um termo de pesquisa pode se enquadrar, vamos ver como você pode saber quais palavras-chave em sua pesquisa de palavras-chave são palavras-chave do comprador e quais não são.
Isso permitirá que você compreenda melhor os dados de palavras-chave e identifique rapidamente as palavras-chave do comprador.
um. Aproveite as ferramentas de pesquisa de palavras-chave
Usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave é uma das melhores maneiras de identificar palavras-chave de intenção do comprador.
Essas ferramentas podem ajudá-lo a gerarpalavra-chaveideias, bem como analisar o tráfego de pesquisa, a dificuldade das palavras-chave (quão difícil é classificar um determinado termo) e a concorrência entre os anunciantes que os direcionam.
E então filtre-os usando outros critérios.
b. Usar a Pesquisa Google
A pesquisa do Google fornece alguns métodos básicos, mas eficientes, para localizar palavras-chave de intenção do comprador.
Aqui estão algumas alternativas de pesquisa do Google para localizar palavras-chave de intenção do comprador:
1. Use pesquisas relacionadas ao Google
As pesquisas relacionadas ao Google são uma lista de frases exibidas nopágina de resultados de pesquisapor trás dos resultados mais bem classificados. Por exemplo, se você pesquisar um termo comocriar código QR, as pesquisas relacionadas podem revelar frases de cauda longa de alta intenção, como “gerador de código QR dinâmico para empresas” ou um localcódigo QR do Google Mapsvariante, que ajuda a identificar exatamente o que os clientes em potencial desejam comprar.
Você pode obter palavras-chave de intenção do comprador usando pesquisas relacionadas ao Google, procurando frases semelhantes à sua palavra-chave inicial, mas que tenham vários modificadores ou variantes.
Ao pesquisar “hospedagem na web”, por exemplo, você descobrirá palavras-chave semelhantes, como “serviços de hospedagem na web”, “hospedagem na web gratuita,” e “melhor hospedagem na web para iniciantes.
É um método excelente para aprender sobre o que seus futuros consumidores desejam.
2. Use o preenchimento automático do Google
Preenchimento automático do Googleé uma função que propõe frases de pesquisa à medida que você as insere.
Palavras-chave de intenção do comprador podem ser encontradas inserindo uma palavra-chave inicial e verificando recomendações que incluem termos como “comprar,” “barato,” “revisão,” ou “melhor.
Se você pesquisar “hospedagem na web”, por exemplo, obterá ideias como “ofertas de hospedagem na web” e “comparação de hospedagem na web”.
3. Use a caixa People Also Ask do Google
PAA é um recurso que exibe uma lista de consultas que outras pessoas também pesquisaram na parte superior da página de resultados. Também é útil para localizar palavras-chave de cauda longa.
Pode ser usado para localizar palavras-chave baseadas em perguntas, incluindo palavras como “qual”, “onde”, “como” ou “o quê”.
Por exemplo, se aplicarmos o termo “palavras-chave de intenção do comprador”, você encontrará consultas como “O que são palavras-chave do comprador?,” “O que são palavras-chave de intenção?,” e “Como você identifica a intenção do comprador?“
c.Planejador de palavras-chave do Google Ads
O Planejador de palavras-chave do Google é mais uma ferramenta gratuita para encontrar palavras-chave para seu conteúdo e campanhas do Google Ads.
Ele exibe os termos precisos que os usuários estão colocando no Google. E para cada palavra-chave, a média mensal de pesquisas, concorrência e lance sugerido.
d.Executar testes
Você deve testar suas hipóteses e monitorar seus resultados, como acontece com outros elementos do marketing digital. Tente utilizar várias versões de palavras-chave do comprador no texto do anúncio pago para descobrir qual produz mais resultados e qual não obtém o feedback e os cliques esperados.
e.Audite e atualize sua lista
Palavras-chave eclassificações de palavras-chaveestão sempre mudando. Para ser eficaz com o marketing e as palavras-chave de SEO, você deve analisar e atualizar regularmente suas listas, bem como identificar onde as mudanças estão ocorrendo.
Concluindo
Você pode atrair tráfego mais qualificado para seu site, aumentar as taxas de conversão e expandir sua receita visando palavras-chave de intenção do comprador.
As palavras-chave de intenção do comprador ajudam as empresas a aprender mais sobre seus clientes, determinando em que estágio da jornada do comprador eles se encontram e sinalizando quando um comprador está procurando ativamente adquirir um produto.
Você pode melhorar seus métodos de SEO e direcionar as palavras-chave de alta intenção que serão mais vantajosas para expandir seu negócio depois de aprender as palavras-chave do comprador que são relevantes para sua marca.
Um plano de SEO eficaz inclui vários aspectos epalavras-chavesão simplesmente um deles. Também é fundamental que você classifique as pesquisas locais em sua localização.
