Parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente: cosa sono e come trovarle?

Sebbene tu possa essere consapevole che le parole chiave sono vitali, potresti non sapere quali sono le parole chiave dell'acquirente o perché è necessario scoprirle per ottimizzare i tuoi sforzi di SEO e di marketing delle parole chiave.

Sapere come pianificare le strategie SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è essenziale per ogni operatore di marketing digitale. La SEO consente al tuo pubblico di trovarti tramite Google e altre query dei motori di ricerca; senza di esso, la tua attività ne risentirà.

Anche se probabilmente sei consapevole dell'importanza delle parole chiave in unPiano SEO, potresti non essere a conoscenza di come determinare quali parole chiave siano più efficaci nel valutare quanto il tuo pubblico sia vicino all'acquisto.

Le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente ti aiuteranno a determinare la fase dei tuoi acquirenti e come utilizzare tale conoscenza. Questo post spiegherà quali sono le parole chiave dell'acquirente, quali tipi esistono e come identificarle.

Cosa sono le parole chiave relative all'intento dell'acquirente?

Le parole chiave con intenzione dell'acquirente sono frasi di ricerca che mostrano il desiderio di acquisto di un utente. Queste frasi suggeriscono che è più probabile che l'utente stia pianificando una transazione piuttosto che semplicemente cercando informazioni.

Queste parole chiave sono significative per gli esperti di marketing poiché indicano che il consumatore è più avanti nel ciclo di acquisto. E un passo avanti verso l'acquisto. 

Le parole chiave relative all'intento dell'acquirente sono classificate come segue:

• Intento basso (a volte indicato come intento commerciale)
• Intento elevato (a volte indicato come intento transazionale)

UN. Parole chiave ad alto intento

Le parole chiave ad alto intento (o intento transazionale) sono frasi di ricerca utilizzate dai potenziali consumatori quando sono altamente motivati ​​a effettuare un acquisto. Queste parole chiave sono generalmente specifiche e semplici, il che le rende utili per convertire le ricerche in vendite.

Le query di servizio specifiche per la posizione possono comunicare un intento altrettanto chiaro; ad esempio, qualcuno che cercadisinfestazione a Flagstaffsta cercando di identificare un fornitore pertinente piuttosto che cercare informazioni generali sui parassiti.

In particolare per gli annunci di ricerca pay-per-click: annunci forniti agli utenti in base ai termini di ricerca e ad ulteriori targeting.

Le parole chiave con un intento elevato spesso contengono termini come "acquista", "affare", "sconto" o "coupon". In alternativa, fornire il marchio o il nome del prodotto.

Puoimigliorare il tuo tasso di conversione, ritorno sulla spesa pubblicitaria e reddito scegliendo come target queste parole chiave.

Tuttavia:

Le parole chiave ad alto intento sono anche più competitive (e quindi più costose per gli annunci sponsorizzati) rispetto alle parole chiave a basso intento. Le ricerche ad alto intento spesso includono esigenze B2B di nicchia, come le aziende che cercanosviluppo software di produzioneper migliorare l’operatività e l’efficienza.

B. Parole chiave a basso intento

Le parole chiave a basso intento (o intento commerciale) sono frasi di ricerca utilizzate dalle persone che si trovano nel bel mezzo di un processo di acquisto.

Queste persone spesso contemplano un acquisto e cercano alternative. In alternativa, valutazione del prodotto o del servizio.

Questi spesso contengono frasi come "revisione,” “migliore”, oppure “superiore.”

Le parole chiave a basso intento, anche se non implicano un acquisto immediato, svolgono un ruolo importante nel percorso di acquisto.

Perché?

Perché sono fondamentali per attirare potenziali clienti durante le fasi deliberative del processo di acquisto.

Come trovare le parole chiave relative all'intento dell'acquirente?

Ora che hai compreso i diversi tipi di parole chiave dell'acquirente in cui potrebbe rientrare un termine di ricerca, vediamo come puoi distinguere quali parole chiave nella tua ricerca per parole chiave sono parole chiave dell'acquirente e quali no.

Ciò ti consentirà di comprendere meglio i dati delle tue parole chiave e di identificare rapidamente le parole chiave dell'acquirente.

UN. Sfrutta gli strumenti di ricerca per parole chiave

L'utilizzo degli strumenti di ricerca per parole chiave è uno dei modi migliori per identificare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente.

Questi strumenti possono aiutarti a generareparola chiaveidee oltre ad analizzare il traffico di ricerca, la difficoltà delle parole chiave (quanto sia difficile classificarsi per un determinato termine) e la concorrenza tra gli inserzionisti che le prendono di mira.

E poi filtrali usando altri criteri.

B. Utilizza Ricerca Google

La ricerca di Google fornisce alcuni metodi semplici ma efficaci per individuare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente. 

Ecco alcune alternative di ricerca di Google per individuare le parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente:

1. Utilizza le ricerche correlate di Google

Le ricerche correlate a Google sono un elenco di frasi visualizzate nella paginapagina dei risultati della ricercadietro i primi risultati della classifica. Ad esempio, se cerchi un termine comecreare il codice QR, le ricerche correlate potrebbero rivelare frasi a coda lunga ad alto intento come "generatore di codici QR dinamici per aziende" o unlocale. Codice QR di Google Mapsvariante, che aiuta a identificare esattamente ciò che i potenziali clienti desiderano acquistare.

Puoi ottenere parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente utilizzando ricerche correlate a Google cercando frasi simili alla parola chiave seed ma con vari modificatori o varianti.

Quando cerchi "web hosting", ad esempio, scoprirai parole chiave simili come "servizi di web hosting", "web hosting gratuito" e "miglior web hosting per principianti”.

È un metodo fantastico per conoscere ciò che vogliono i tuoi futuri consumatori.

2. Utilizza il completamento automatico di Google

Completamento automatico di Googleè una funzione che propone le frasi di ricerca man mano che le inserisci.

Le parole chiave relative all'intento dell'acquirente possono essere trovate inserendo una parola chiave seed e controllando i consigli che includono termini come "acquista", "economico", "recensione" o "migliore”.

Se cerchi “web hosting”, ad esempio, otterrai idee come “offerte di web hosting” e “confronto di web hosting”.

3. Utilizza la casella "Chiedi anche alle persone" di Google

PAA è una funzionalità che visualizza un elenco di query cercate anche da altri nella parte superiore della pagina dei risultati. È utile anche per individuare parole chiave a coda lunga.

Può essere utilizzato per individuare parole chiave basate su domande, comprese parole come “quale”, “dove”, “come” o “cosa”.

Ad esempio, se applichiamo il termine "Parole chiave con intenzione dell'acquirente", troverai query come "Quali sono le parole chiave con intenzione?", "Cosa sono le parole chiave con intenzione?" e "Come identifichi l'intenzione dell'acquirente?“

C.Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Il Keyword Planner di Google è un altro strumento gratuito per trovare parole chiave per i tuoi contenuti e le campagne Google Ads.

Visualizza i termini precisi che gli utenti inseriscono in Google. E per ogni parola chiave, la media delle ricerche mensili, della concorrenza e dell'offerta suggerita.

D.Esegui test

Devi testare le tue ipotesi e monitorare i risultati, come con altri elementi del marketing digitale. Prova a utilizzare più versioni delle parole chiave dell'acquirente nel testo dell'annuncio a pagamento per scoprire quale produce più risultati e quale non ottiene il feedback e i clic previsti.

e.Controlla e aggiorna la tua lista

Parole chiave eclassifiche delle parole chiavecambiano sempre. Per essere efficace con il marketing SEO e le parole chiave, devi analizzare e aggiornare regolarmente i tuoi elenchi, nonché identificare dove si stanno verificando i cambiamenti.

Concludendo

Puoi attirare traffico più qualificato sul tuo sito, migliorare i tassi di conversione ed espandere le tue entrate scegliendo come target parole chiave relative alle intenzioni dell'acquirente.

Le parole chiave relative all'intenzione dell'acquirente aiutano le aziende a conoscere meglio i propri clienti, a determinare in quale fase del percorso dell'acquirente si trovano e a segnalare quando un acquirente sta attivamente cercando di acquisire un prodotto.

Puoi migliorare i tuoi metodi SEO e indirizzare le parole chiave ad alto intento che saranno più vantaggiose per espandere la tua attività dopo aver appreso le parole chiave dell'acquirente pertinenti al tuo marchio.

Un piano SEO efficace comprende diversi aspetti eparole chiavesono semplicemente uno di questi. È anche fondamentale classificarti per le ricerche locali nella tua posizione.