في هذه الصفحة2
عند البحث عن منتج أو خدمة، يبدأ معظم المشترين المحتملين بمحرك بحث. يقومون بإدخال كلمات رئيسية محددة، على أمل تحديد ما يبحثون عنه.
يستخدم المشترون لغة معينة عند الرغبة في الحصول على أي شيء. تختلف كلماتهم الرئيسية بناءً على مكان وجودهم في عملية الشراء.
لذلك، اعتمادًا على عملائك المستهدفين، فإن استخدام الكلمات الرئيسية ذات الغرض في المحتوى الخاص بك سيساعدك على الحصول على تصنيف أعلى في نتائج البحث.
ما هي الكلمات الرئيسية التجارية؟
الكلمات الرئيسية التجارية هي تلك المرتبطة باستعلامات البحث التي تظهر الرغبة في الشراء. يبدو بسيطا، أليس كذلك؟
ومع ذلك، فيتحسين محركات البحث B2Bفهي أكثر من مجرد كلمات رئيسية للمعاملات مثل"اشتري الآن".
فكر في كيفية حصولك على منتج أو خدمة في مؤسستك؛ في بعض الأحيان تريد شراء شيء ما (أداة لإدارة المشروع، على سبيل المثال)، لذلك تبحث عن علامة تجارية معينة.
ومع ذلك، قد تسعى للحصول على ميزة أو وحدة معينة. قبل الالتزام الكامل، يرجى التحقق من مستويات الأسعار أو مشاهدة العرض التوضيحي.
كل هذه الظروف تشير إلى الرغبة في الشراء. نظرًا للمكان الذي يتواجد فيه المستهلكون في رحلتهم عند استخدام الكلمات الرئيسية التجارية، فإن حركة المرور العضوية من هذه المصطلحات لديها احتمالية أفضل بكثير للتحويل إلى مسار.
أنواع الكلمات الرئيسية التجارية
هناك عدة أنواع من الكلمات الرئيسية التجارية. وفيما يلي وصف مختصر لكل نوع مع نماذج:
أ. الكلمة الرئيسية للنية الاستقصائية
هذه هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء للبحث وتحليل المعلومات حول العناصر والخدمات بشكل عام. قد تكون مشكلة واسعة النطاق وهم على استعداد للنظر في علاجات مختلفة لها.
هؤلاءالمفتاحأوامرتشير إلى نية المشتري، ولكنها تشير أيضًا في كثير من الأحيان إلى أن العميل يسير بشكل جيد في دورة الشراء.
نظرًا لأن المستخدم بصدد البحث عن معلومات إضافية وإجراء الأبحاث، فقد تقوم بتضمين كلمات رئيسية منخفضة المنافسة في المحتوى الخاص بك ليكون لها تأثير كبير على العلامة التجارية.
بعض المصطلحات المرتبطة عادة بالأغراض التجارية هي:
- طرق
- نصائح حول
- حلول ل
- معلومات حول
- كيف
ب. شراء الآن الكلمة الرئيسية
تُستخدم هذه المصطلحات، كما يوحي الاسم، عندما يرغب المشتري في شراء منتج أو خدمة على الفور. تبلغنا أن المستخدم مستعد لاتخاذ خيار الشراء ولا يحتاج إلى بحث كبير للقيام بذلك.
يُعتقد أن هؤلاء المستخدمين موجودون في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات نظرًا لأنهم على استعداد للقيام بهذه القفزة. ترتبط هذه المصطلحات عادةً بمعدل تحويل مرتفع، بغض النظر عن حجم البحث. تتضمن بعض المصطلحات التي يتم تضمينها بشكل شائع في الكلمات الرئيسية المقصودة للشراء الآن ما يلي:
- الشراء عبر الإنترنت
- خصم
- شحن مجاني
- قسيمة
- صفقة
ج. الكلمات الرئيسية التي تركز على الخدمة/المنتج
هذه مصطلحات تشير إلى مشكلة محددة تعالجها خدمة أو فئة منتج. غالبًا ما يكون الباحثون الذين يستخدمون هذه المصطلحات في أعلى مسار المبيعات، حيث أنهم لا يزالون في مرحلة البحث.
تعكس هذه الشروط نية المشتري نظرًا لأن المستخدم يبحث بنشاط عن العناصر أو الخدمات المراد شراؤها.
سيستخدم الأشخاص كلمات رئيسية مختلفة بناءً على المعايير التي يضعونها في الاعتبار. تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية ذات الأغراض التي تركز على الخدمة/المنتج ما يلي:
- أعلى
- مراجعة
- رخيصة
- الأفضل
د. الموقع - الكلمات الرئيسية ذات القصد المحدد
يمثل هذا مصطلحات ذات هدف تجاري ولكنها خاصة بالموقع. قد يشمل ذلك شخصًا يحاول شراء شيء ما أو استخدام خدمة قريبة منه أو في مكان معين. استعلام مثلسباك تجاري في سكرامنتويجمع بين خدمة محددة ومدينة، مما يشير إلى أن الباحث يريد مزودًا ذا صلة داخل هذا السوق المحدد.
قد يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية في كثير من الأحيان من قبل المسافر الذي يتطلع إلى معرفة المزيد حول مكان الحصول على أشياء محددة. يمكن ربط الأغراض التجارية الخاصة بالموقع بالكلمات الرئيسية التالية:
- بالقرب مني
- قريب مني
- بيك اب
كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التجارية ذات النية العالية؟
عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية ذات الأغراض التجارية العالية، فإن حجمًا واحدًا لا يناسب الجميع، فكيف يمكنك التعرف عليها في المقام الأول؟
هناك استراتيجيات مختلفة لالبدء في تحديد الكلمات الرئيسية التجارية العاليةبغض النظر عن نوع العمل الذي تديره أو أهداف التحويل التي تريد تحقيقها. دعونا نلقي نظرة على بعض منهم.
- مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google
ليس من المستغرب أن يعد مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google واحدًا من أعظم الأدوات لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الأغراض التجارية. قم بالوصول إليها من خلال قائمة "الأدوات والإعدادات"، ثم اختر "اكتشاف كلمات رئيسية جديدة".
هذه العملية ذات قيمة خاصة لـإعلانات الدفع لكل نقرة، لأنها تساعد المعلنين في الكشف عن مصطلحات البحث عالية النية، وتقدير تكاليف عروض الأسعار، وإنشاء حملات تستهدف المستخدمين المستعدين للتحويل.
الآن، اكتب منتجك أو خدمتك في منطقة البحث. في هذه الحالة، استخدمت عبارة "شراء iPhone"، وهو مصطلح تنافسي للغاية خاص بالمنتج. وبعد دقيقة، سيتم تزويدك برسم بياني يوضح اتجاهات حركة البحث.
ومع ذلك، إذا تابعت، فستحصل على اقتراحات للكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية التي تبحث عنها.
لاحظ في الرسم أدناه أن "شراء iPhone" و"أجهزة iPhone الرخيصة" لديهما أعلى عروض الأسعار المقترحة حتى الآن. وذلك لأنها كلمات رئيسية ذات نية تجارية عالية وتحظى بمنافسة كبيرة.
- تحليلات جوجل
يمكن أن يساعدك Google Analytics في فهم الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى التحويلات. انتقل إلى الاكتساب > إعلانات Google > الكلمات الرئيسية لفحص كلماتك الرئيسية الأفضل أداءً وكيفية ارتباطها بأهداف التحويل الخاصة بك.
- يتم عرض الكلمات الرئيسية العشرة الأولى (افتراضيًا) في العمود الموجود أقصى اليسار.
- قد يتم تغيير الهدف الذي تريد قياسه باستخدام القائمة المنسدلة الموضحة في الصورة أعلاه.
- تُظهر الأعمدة الثلاثة الموجودة أسفل الهدف الذي تقرأه الآن نسبة الزوار الذين قاموا بالتحويل (العمود الأول)، وإجمالي عدد التحويلات (العمود الثاني)، والقيمة المالية لتلك التحويلات (العمود الثالث).
- إذا لم تقم بتعيين مبالغ نقدية لأهدافك، فستكون جميع القيم في العمود الثالث صفرًا.
لماذا تعتبر الكلمات الرئيسية التجارية مهمة؟
لضمان فعالية المواد الخاصة بك، يجب أن تكون مصممة وفقًا لنية المستخدم. تتزايد أهمية الكلمات الرئيسية المرتبطة بأنواع مختلفة من أهداف البحث كجزء من المحتوىاستراتيجية تحسين محركات البحث.
هناك عدة أسباب تجعل الكلمات الرئيسية التجارية أكثر أهمية أيضًا. وهنا عدد قليل:
- عادةً ما يكون الأشخاص الذين يستجيبون للكلمات الرئيسية التجارية مشترين محتملين من مجموعة سكانية ضيقة ومؤهلة تأهيلاً عاليًا والذين وصلوا بالفعل إلى أسفل مسار تحويل المبيعات (حيث تريدهم أن يكونوا).
- لقد وصلوا إلى النقطة التي لا يحتاجون فيها إلى إقناعهم بشراء المنتج. نريد أن يفهم الناس أن هذا المنتج يلبي متطلباتهم. نحن بحاجة إلى تزويدهم بالمعلومات الكافية لاتخاذ قرار شراء مستنير.
تكمن قيمة الكلمات الرئيسية التجارية في القدرة على تحديد هؤلاء العملاء. يُنصح باستخدام أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية بناءً على هدفك. إذا كنت ترغب في إقناع المشتري بأن منتجك مناسب وحثه على المضي قدمًا في دورة الشراء، فيجب عليك دمج كلمات رئيسية جديدة تعكس الغرض التجاري.
- عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الكلمات الرئيسية، يعتقد معظم المسوقين أن حجم البحث هو المقياس الأكثر أهمية. ومع ذلك، فقد تبين أن التركيز على حجم البحث بدلاً من الدافع التجاري يفشل في جذب الجمهور المطلوب. تجذب الكلمات الرئيسية التجارية الأشخاص الذين يعتزمون الشراء ويرتبطون بمعدلات تحويل أعلى.
- إذا كان الباحثون الذين يزورون موقع الويب الخاص بك يستخدمون في الغالب كلمات رئيسية معلوماتية، فمن المحتمل أنهم يبحثون عن معلومات إضافية ويكونون في مرحلة مختلفة من دورة الشراء. لا يتطلع هؤلاء الباحثون إلى إجراء عملية شراء، وبالتالي سيكون معدل التحويل لديهم أقل.
الأسئلة الشائعةق
1.ما هي الكلمات الرئيسية التجارية وكيف تختلف عن أنواع الكلمات الرئيسية الأخرى؟
الكلمات الرئيسية التجارية هي مصطلحات بحث تشير إلى نية إجراء عملية شراء أو المشاركة في نشاط تجاري. على عكس الكلمات الرئيسية المعلوماتية، التي تسعى إلى المعرفة، أو الكلمات الرئيسية الخاصة بالمعاملات، والتي تشير ضمنًا إلى الاستعداد للشراء، تستهدف الكلمات الرئيسية التجارية المستخدمين الذين لديهم نية الشراء على وجه التحديد.
2.ما الدور الذي تلعبه الكلمات الرئيسية التجارية في تحسين محركات البحث (SEO) وحركة البحث العضوي؟
تعتبر الكلمات الرئيسية التجارية حاسمة في تحسين محركات البحث لأنها تجذب المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات. من خلال استهداف هذه الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في محتوى موقع الويب وجهود التحسين، يمكن للشركات تحسين رؤية البحث العضوي، وجذب حركة المرور ذات الصلة، وزيادة فرص التحويل.
3.ما هي أمثلة الكلمات الرئيسية التجارية عبر الصناعات أو المجالات المختلفة؟
تختلف أمثلة الكلمات الرئيسية التجارية حسب الصناعة، بما في ذلك "اشتر الآن" و"احصل على عرض أسعار" و"شحن مجاني" و"رمز الخصم" و"عرض لفترة محدودة". تشير هذه المصطلحات إلى نية الشراء، وتحفيز التحويلات، والمبيعات عبر مجالات وقطاعات متنوعة.
4.كيف يمكنني استهداف الكلمات الرئيسية التجارية ودمجها بشكل فعال في استراتيجية التسويق الخاصة بي؟
لاستهداف الكلمات الرئيسية التجارية بشكل فعال، وإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية، وتحليل استراتيجيات المنافسين، وتحديد أولويات المصطلحات ذات نية الشراء العالية. قم بدمج هذه الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، ومحتوى موقع الويب، والصفحات المقصودة لزيادة فرص التحويل إلى أقصى حد وزيادة المبيعات.
