Bei der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung beginnen die meisten potenziellen Käufer mit einer Suchmaschine. Sie geben bestimmte Schlüsselwörter ein und hoffen, das Gesuchte zu finden.

Käufer verwenden eine bestimmte Sprache, wenn sie etwas erwerben möchten. Ihre Schlüsselwörter variieren je nachdem, wo sie sich im Kaufprozess befinden.

Abhängig von Ihren Zielkunden hilft Ihnen die Verwendung von Zweckschlüsselwörtern in Ihren Inhalten dabei, in den Suchergebnissen einen höheren Rang zu erreichen.

Was sind kommerzielle Schlüsselwörter?

Kommerzielle Schlüsselwörter sind solche, die mit Suchanfragen verknüpft sind, die einen Kaufwunsch verdeutlichen. Klingt einfach, oder?

Allerdings inB2B-SEO, es handelt sich um mehr als nur transaktionale Schlüsselwörter wie„Jetzt kaufen“.

Überlegen Sie, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Ihrem Unternehmen erwerben. Manchmal möchte man etwas kaufen (z. B. ein Projektmanagement-Tool) und sucht daher nach einer bestimmten Marke.

Möglicherweise suchen Sie jedoch nach einer bestimmten Funktion oder einem bestimmten Modul. Bevor Sie sich vollständig verpflichten, überprüfen Sie bitte die Preisniveaus oder sehen Sie sich eine Demo an.

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Alle diese Umstände deuten auf eine Kaufbereitschaft hin. Aufgrund der Position, an der sich Verbraucher bei der Nutzung kommerzieller Keywords befinden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass organischer Traffic von diesen Begriffen in eine Pipeline umgewandelt wird, weitaus größer.

Arten von kommerziellen Schlüsselwörtern

Es gibt verschiedene Arten kommerzieller Schlüsselwörter. Hier finden Sie eine kurze Beschreibung jeder Art sowie Beispiele:

A. Schlüsselwort „Ermittlungsabsicht“

Hierbei handelt es sich um Schlüsselwörter, mit denen Kunden Informationen zu Artikeln und Dienstleistungen im Allgemeinen recherchieren und analysieren. Es könnte sich um ein umfassendes Problem handeln, für das sie bereit sind, verschiedene Abhilfemaßnahmen in Betracht zu ziehen.

DiesekeywBefehlezeigen die Absicht des Käufers an, zeigen aber oft auch an, dass der Kunde im Kaufzyklus ziemlich weit fortgeschritten ist. 

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Da der Benutzer gerade nach zusätzlichen Informationen sucht und Recherchen durchführt, können Sie in Ihren Inhalten Keywords mit geringer Konkurrenz einbeziehen, um einen deutlichen Markeneffekt zu erzielen.

Einige Begriffe, die häufig mit kommerziellen Zwecken in Verbindung gebracht werden, sind:

  • Wege zu
  • Tipps zu
  • Lösungen für
  • Informationen zu
  • Wie

B. Jetzt kaufen Absichtsschlüsselwort

Diese Begriffe werden, wie der Name schon sagt, verwendet, wenn ein Käufer ein Produkt oder eine Dienstleistung sofort kaufen möchte. Sie informieren uns darüber, dass der Benutzer bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, und dass hierfür keine umfangreiche Recherche erforderlich ist. 

Man geht davon aus, dass diese Benutzer ganz unten im Verkaufstrichter stehen, da sie bereit sind, den Sprung zu wagen. Diese Begriffe sind typischerweise mit einer hohen Conversion-Rate verbunden, unabhängig vom Suchvolumen. Einige Begriffe, die häufig in Keywords mit der Absicht „Jetzt kaufen“ enthalten sind, sind:

  • Online kaufen
  • Rabatt
  • Kostenloser Versand
  • Gutschein
  • Deal

C. Service-/produktorientierte Absichtsschlüsselwörter

Hierbei handelt es sich um Begriffe, die sich auf ein bestimmtes Problem beziehen, das von einer Dienstleistung oder Produktkategorie behandelt wird. Suchende, die diese Begriffe verwenden, befinden sich häufig weiter oben im Verkaufstrichter, da sie sich noch in der Recherchephase befinden.

Diese Bedingungen spiegeln die Absicht des Käufers wider, da der Benutzer aktiv nach Artikeln oder Dienstleistungen recherchiert, die er kaufen möchte.

Die Leute werden verschiedene Schlüsselwörter verwenden, basierend auf den Kriterien, die sie im Kopf haben. Beispiele für dienstleistungs-/produktorientierte Schlüsselwörter sind:

  • Oben
  • Rezension
  • Günstig
  • Am besten

D. Standortspezifische Schlüsselwörter mit Absicht

Hierbei handelt es sich um Begriffe mit kommerzieller Zielsetzung, die jedoch ortsspezifisch sind. Dazu kann gehören, dass jemand versucht, etwas zu kaufen oder einen Dienst in seiner Nähe oder an einem bestimmten Ort zu nutzen. Eine Abfrage wiegewerblicher Klempner in Sacramentokombiniert einen definierten Dienst mit einer Stadt und zeigt so an, dass der Suchende einen relevanten Anbieter in diesem bestimmten Markt sucht.

Diese Schlüsselwörter können sogar häufig von Reisenden verwendet werden, die mehr darüber erfahren möchten, wo sie bestimmte Dinge kaufen können. Standortspezifische kommerzielle Zwecke können mit den folgenden Schlüsselwörtern in Verbindung gebracht werden:

  • In meiner Nähe
  • In meiner Nähe
  • Abholung

So finden Sie kommerzielle Keywords mit hoher Absicht?

Wenn es um Schlüsselwörter mit hohem kommerziellem Zweck geht, gibt es keine Einheitslösung. Wie erkennt man sie also überhaupt?

Dafür gibt es verschiedene StrategienBeginnen Sie mit der Identifizierung hochkommerzieller Keywords, unabhängig von der Art Ihres Unternehmens oder den Conversion-Zielen, die Sie erreichen möchten. Schauen wir uns einige davon an.

  1. Google Ads Keyword-Planer

Es überrascht nicht, dass der Keyword-Planer von Google Ads eines der besten Tools zur Identifizierung von Keywords für kommerzielle Zwecke ist. Greifen Sie über das Menü „Extras und Einstellungen“ darauf zu und wählen Sie dann „Neue Schlüsselwörter entdecken“.

Dieser Prozess ist besonders wertvoll fürPPC-Anzeigen, da es Werbetreibenden dabei hilft, Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht zu finden, Gebotskosten abzuschätzen und Kampagnen zu erstellen, die auf konvertierungsbereite Nutzer abzielen.

Geben Sie nun Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Suchbereich ein. In diesem Fall habe ich „iPhone kaufen“ verwendet, einen sehr wettbewerbsintensiven produktspezifischen Begriff. Nach einer Minute erhalten Sie eine Grafik mit den Trends im Suchverkehr.

keyword plan

Wenn Sie jedoch weiter nach unten gehen, erhalten Sie Keyword-Vorschläge, die Ihnen dabei helfen können, die gesuchten Keywords mit hoher kommerzieller Absicht zu finden.

Beachten Sie in der Grafik unten, dass „iPhone kaufen“ und „günstige iPhones“ bei weitem die höchsten Gebotsvorschläge haben. Dies liegt daran, dass es sich um Keywords mit hoher kommerzieller Absicht und erheblicher Konkurrenz handelt.

  1. Google Analytics

Google Analytics kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Keywords zu Conversions führen. Gehen Sie zu „Akquise“ > „Google Ads“ > „Keywords“, um die Keywords mit der besten Leistung zu untersuchen und herauszufinden, wie diese mit Ihren Conversion-Zielen in Zusammenhang stehen.

  • Ihre zehn (standardmäßig) wichtigsten Schlüsselwörter werden in der Spalte ganz links angezeigt.
  • Das Ziel, an dem Sie messen möchten, kann über das im Bild oben gezeigte Dropdown-Menü geändert werden.
  • Die drei Spalten unter dem Ziel, das Sie gerade lesen, zeigen den Anteil der Besucher, die eine Conversion durchgeführt haben (Spalte eins), die Gesamtzahl der Conversions (Spalte zwei) und den Geldwert dieser Conversions (Spalte drei).
  • Wenn Sie keine Geldbeträge für Ihre Ziele festlegen, sind alle Werte in Spalte drei Null.

Warum sind kommerzielle Schlüsselwörter wichtig?

Um sicherzustellen, dass Ihr Material effektiv ist, sollte es auf die Absicht des Benutzers zugeschnitten sein. Schlüsselwörter, die mit verschiedenen Arten von Suchabsichten verbunden sind, werden als Teil eines Inhalts immer wichtigerSEO-Strategie.

Es gibt mehrere Gründe, warum auch kommerzielle Keywords wichtiger sind. Hier sind einige:

  • Personen, die auf kommerzielle Schlüsselwörter antworten, sind in der Regel immer potenzielle Käufer aus einer engen, hochqualifizierten Zielgruppe, die bereits das untere Ende des Verkaufstrichters erreicht haben (dort, wo Sie sie haben möchten).
  • Sie sind an dem Punkt angelangt, an dem sie nicht mehr zum Kauf des Produkts überredet werden müssen. Wir möchten, dass die Menschen verstehen, dass dieses Produkt ihren Anforderungen entspricht. Wir müssen ihnen genügend Informationen zur Verfügung stellen, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu können. 
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Der Wert kommerzieller Schlüsselwörter liegt in der Fähigkeit, diese Kunden zu identifizieren. Es wird empfohlen, je nach Ziel unterschiedliche Arten von Schlüsselwörtern zu verwenden. Wenn Sie einen Käufer davon überzeugen möchten, dass Ihr Produkt gut zu Ihnen passt, und ihn dazu bewegen möchten, im Kaufzyklus voranzukommen, müssen Sie neue Schlüsselwörter integrieren, die den kommerziellen Zweck widerspiegeln. 

  • Wenn es um die Keyword-Strategie geht, glauben die meisten Vermarkter, dass das Suchvolumen das wichtigste Maß ist. Es hat sich jedoch gezeigt, dass die Konzentration auf das Suchvolumen statt auf kommerzielle Motive nicht die gewünschte Zielgruppe anzieht. Kommerzielle Keywords locken Menschen mit Kaufabsicht an und sind mit höheren Konversionsraten verbunden.
  • Wenn Suchende, die Ihre Website besuchen, hauptsächlich informative Schlüsselwörter verwenden, ist es wahrscheinlich, dass sie nach zusätzlichen Informationen suchen und sich in einer anderen Phase des Kaufzyklus befinden. Da diese Suchenden keinen Kauf tätigen möchten, ist ihre Conversion-Rate niedriger.

FAQs

1.Was sind kommerzielle Keywords und wie unterscheiden sie sich von anderen Keyword-Typen?

Kommerzielle Schlüsselwörter sind Suchbegriffe, die auf die Absicht hinweisen, einen Kauf zu tätigen oder eine kommerzielle Aktivität auszuüben. Im Gegensatz zu Informationsschlüsselwörtern, die Wissen anstreben, oder Transaktionsschlüsselwörtern, die Kaufbereitschaft implizieren, zielen kommerzielle Schlüsselwörter gezielt auf Benutzer mit Kaufabsicht ab.

2.Welche Rolle spielen kommerzielle Keywords bei SEO und organischem Suchverkehr?

Kommerzielle Schlüsselwörter sind für SEO von entscheidender Bedeutung, da sie Benutzer anziehen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Durch die strategische Ausrichtung dieser Schlüsselwörter in Website-Inhalten und Optimierungsbemühungen können Unternehmen die Sichtbarkeit in der organischen Suche verbessern, relevanten Traffic steigern und die Conversion-Chancen erhöhen.

3.Was sind Beispiele für kommerzielle Keywords in verschiedenen Branchen oder Nischen?

Beispiele für kommerzielle Schlüsselwörter variieren je nach Branche, darunter „Jetzt kaufen“, „Angebot einholen“, „kostenloser Versand“, „Rabattcode“ und „Zeitlich begrenztes Angebot“. Diese Begriffe signalisieren Kaufabsichten und steigern Konversionen und Verkäufe in verschiedenen Nischen und Sektoren.

4.Wie kann ich gezielt kommerzielle Keywords gezielt in meine Marketingstrategie integrieren?

Um kommerzielle Keywords effektiv anzusprechen, führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, analysieren Sie die Strategien der Konkurrenz und priorisieren Sie Begriffe mit hoher Kaufabsicht. Integrieren Sie diese Schlüsselwörter strategisch in PPC-Anzeigen, Website-Inhalte und Zielseiten, um die Conversion-Chancen zu maximieren und den Umsatz zu steigern.