Οδηγός για εμπορικές λέξεις-κλειδιά και πώς να τις βρείτε;

Όταν ψάχνουν για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές ξεκινούν με μια μηχανή αναζήτησης. Εισάγουν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, ελπίζοντας να εντοπίσουν αυτό που αναζητούν.

Οι αγοραστές χρησιμοποιούν συγκεκριμένη γλώσσα όταν θέλουν να αποκτήσουν οτιδήποτε. Οι λέξεις-κλειδιά τους ποικίλλουν ανάλογα με το πού βρίσκονται στη διαδικασία αγοράς.

Έτσι, ανάλογα με τους πελάτες-στόχους σας, η χρήση λέξεων-κλειδιών σκοπού στο περιεχόμενό σας θα σας βοηθήσει να κατατάξετε υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Τι είναι οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά;

Οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά είναι αυτές που σχετίζονται με ερωτήματα αναζήτησης που δείχνουν την επιθυμία για αγορά. Ακούγεται απλό, σωστά;

Ωστόσο, στοB2B SEO, είναι κάτι περισσότερο από λέξεις-κλειδιά συναλλαγής όπως«αγοράστε τώρα».

Σκεφτείτε πώς αποκτάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στον οργανισμό σας. μερικές φορές θέλετε να αγοράσετε κάτι (ένα εργαλείο διαχείρισης έργου, για παράδειγμα), οπότε αναζητάτε μια συγκεκριμένη μάρκα.

Ωστόσο, μπορεί να αναζητήσετε μια συγκεκριμένη δυνατότητα ή λειτουργική μονάδα. Πριν δεσμευτείτε πλήρως, ελέγξτε τα επίπεδα τιμών ή παρακολουθήστε μια επίδειξη.

Όλες αυτές οι περιστάσεις δείχνουν μια προθυμία για αγορά. Λόγω του πού βρίσκονται οι καταναλωτές στο ταξίδι τους όταν χρησιμοποιούν εμπορικές λέξεις-κλειδιά, η οργανική επισκεψιμότητα από αυτούς τους όρους έχει πολύ καλύτερη πιθανότητα μετατροπής σε αγωγό.

Τύποι εμπορικών λέξεων-κλειδιών

Υπάρχουν πολλά είδη εμπορικών λέξεων-κλειδιών. Ακολουθεί μια σύντομη περιγραφή κάθε είδους, μαζί με δείγματα:

ένα. Λέξη-κλειδί διερευνητικής πρόθεσης

Αυτές είναι λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι πελάτες για την έρευνα και την ανάλυση πληροφοριών σχετικά με είδη και υπηρεσίες γενικά. Μπορεί να είναι ένα ευρύ πρόβλημα για το οποίο είναι πρόθυμοι να εξετάσουν διάφορες λύσεις.

Αυτάkeywδιαταγέςυποδεικνύουν την πρόθεση του αγοραστή, αλλά συχνά υποδεικνύουν ότι ο πελάτης βρίσκεται αρκετά καλά στον κύκλο αγοράς. 

Επειδή ο χρήστης βρίσκεται στη διαδικασία αναζήτησης πρόσθετων πληροφοριών και διεξαγωγής έρευνας, μπορείτε να συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά χαμηλού ανταγωνισμού στο περιεχόμενό σας για να έχετε ένα σημαντικό αποτέλεσμα επωνυμίας.

Ορισμένοι όροι που συνδέονται συνήθως με εμπορικούς σκοπούς είναι:

• Τρόποι για
• Συμβουλές για
• Λύσεις για
• Πληροφορίες σχετικά με
• Πώς

σι. Αγορά τώρα Λέξη-κλειδί πρόθεσης

Αυτοί οι όροι, όπως υποδηλώνει το όνομα, χρησιμοποιούνται όταν ένας αγοραστής επιθυμεί να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αμέσως. Μας ενημερώνουν ότι ο χρήστης είναι έτοιμος να κάνει μια επιλογή αγοράς και δεν χρειάζεται σημαντική έρευνα για να το κάνει. 

Αυτοί οι χρήστες πιστεύεται ότι βρίσκονται στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων αφού είναι πρόθυμοι να κάνουν το άλμα. Αυτοί οι όροι συνδέονται συνήθως με υψηλό ποσοστό μετατροπών, ανεξάρτητα από τον όγκο αναζητήσεων. Ορισμένοι όροι που περιλαμβάνονται συνήθως στις λέξεις-κλειδιά πρόθεσης αγοράς τώρα περιλαμβάνουν:

• Αγοράστε online
• Έκπτωση
• Δωρεάν αποστολή
• Κουπόνι
• Προσφορά

ντο. Λέξεις-κλειδιά πρόθεσης με επίκεντρο την υπηρεσία/προϊόν

Αυτοί είναι όροι που αναφέρονται σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που αντιμετωπίζεται από μια κατηγορία υπηρεσίας ή προϊόντος. Οι ερευνητές που χρησιμοποιούν αυτούς τους όρους είναι συχνά πιο ψηλά στη διοχέτευση πωλήσεων, καθώς βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της έρευνας.

Αυτοί οι όροι αντικατοπτρίζουν την πρόθεση του αγοραστή, καθώς ο χρήστης ερευνά ενεργά αντικείμενα ή υπηρεσίες για αγορά.

Οι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν διάφορες λέξεις-κλειδιά με βάση τα κριτήρια που έχουν στο μυαλό τους. Παραδείγματα λέξεων-κλειδιών σκοπού με επίκεντρο την υπηρεσία/προϊόν περιλαμβάνουν:

• Κορυφή
• Αξιολόγηση
• φτηνό
• Καλύτερο

ρε. Λέξεις-κλειδιά συγκεκριμένης τοποθεσίας

Αυτό αντιπροσωπεύει όρους με εμπορικό στόχο, αλλά είναι συγκεκριμένη τοποθεσία. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει κάποιον που προσπαθεί να αγοράσει κάτι ή να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία κοντά του ή σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Ένα ερώτημα όπωςεμπορικός υδραυλικός στο Σακραμέντοσυνδυάζει μια καθορισμένη υπηρεσία με μια πόλη, υποδεικνύοντας ότι ο ερευνητής θέλει έναν σχετικό πάροχο στη συγκεκριμένη αγορά.

Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μπορεί ακόμη και να χρησιμοποιούνται συχνά από έναν ταξιδιώτη που θέλει να μάθει περισσότερα σχετικά με το πού να αποκτήσει συγκεκριμένα πράγματα. Οι εμπορικοί σκοποί συγκεκριμένης τοποθεσίας μπορούν να σχετίζονται με τις ακόλουθες λέξεις-κλειδιά:

• Κοντά μου
• Κοντά μου
• Παραλαβή

Πώς να βρείτε εμπορικές λέξεις-κλειδιά υψηλής πρόθεσης?

Όταν πρόκειται για λέξεις-κλειδιά με υψηλό εμπορικό σκοπό, ένα μέγεθος δεν ταιριάζει σε όλες, οπότε πώς να τις αναγνωρίσετε αρχικά;

Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές για ναξεκινήστε να προσδιορίζετε υψηλές εμπορικές λέξεις-κλειδιά, ανεξάρτητα από τον τύπο της επιχείρησης που λειτουργείτε ή τους στόχους μετατροπής που θέλετε να επιτύχετε. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από αυτά.

1. Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google Ads

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών του Google Ads είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία για τον προσδιορισμό λέξεων-κλειδιών εμπορικού σκοπού. Αποκτήστε πρόσβαση από το μενού "Εργαλεία και ρυθμίσεις" και, στη συνέχεια, επιλέξτε "Ανακαλύψτε νέες λέξεις-κλειδιά".

Αυτή η διαδικασία είναι ιδιαίτερα πολύτιμη γιαΔιαφημίσεις ΔΕΗ, καθώς βοηθά τους διαφημιστές να ανακαλύψουν όρους αναζήτησης υψηλής πρόθεσης, να εκτιμήσουν το κόστος προσφοράς και να δημιουργήσουν καμπάνιες που στοχεύουν χρήστες έτοιμους να πραγματοποι��σουν μετατροπή.

Τώρα, πληκτρολογήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην περιοχή αναζήτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποίησα το «buy iPhone», έναν πολύ ανταγωνιστικό όρο για συγκεκριμένο προϊόν. Μετά από ένα λεπτό, θα σας δοθεί ένα γράφημα που δείχνει τις τάσεις επισκεψιμότητας αναζήτησης.

Ωστόσο, εάν συνεχίσετε προς τα κάτω, θα λάβετε προτάσεις λέξεων-κλειδιών που μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τις λέξεις-κλειδιά υψηλής εμπορικής πρόθεσης που αναζητάτε.

Παρατηρήστε στο παρακάτω γράφημα ότι τα «αγορά iPhone» και τα «φθηνά iPhone» έχουν τις υψηλότερες προτεινόμενες προσφορές μακράν. Αυτό συμβαίνει επειδή είναι λέξεις-κλειδιά υψηλής εμπορικής πρόθεσης με σημαντικό ανταγωνισμό.

2. Google Analytics

Το Google Analytics μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιες λέξεις-κλειδιά οδηγούν σε μετατροπές. Μεταβείτε στην επιλογή Απόκτηση > Διαφημίσεις Google > Λέξεις-κλειδιά για να εξετάσετε τις λέξεις-κλειδιά με την καλύτερη απόδοση και πώς συνδέονται με τους στόχους μετατροπής σας.

• Οι δέκα κορυφαίες (από προεπιλογή) λέξεις-κλειδιά σας παρουσιάζονται στην αριστερή στήλη.
• Ο στόχος με τον οποίο θέλετε να μετρήσετε μπορεί να τροποποιηθεί χρησιμοποιώντας το αναπτυσσόμενο μενού που υποδεικνύεται στην παραπάνω εικόνα.
• Οι τρεις στήλες κάτω από τον στόχο που διαβάζετε τώρα δείχνουν το ποσοστό των επισκεπτών που πραγματοποίησαν μετατροπή (στήλη 1), τον συνολικό αριθμό μετατροπών (στήλη δύο) και τη χρηματική αξία αυτών των μετατροπών (στήλη τρία).
• Εάν δεν ορίσετε χρηματικά ποσά στους στόχους σας, όλες οι τιμές στη στήλη τρία θα είναι μηδέν.

Γιατί είναι σημαντικές οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά;

Για να διασφαλιστεί ότι το υλικό σας είναι αποτελεσματικό, θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένο στις προθέσεις του χρήστη. Οι λέξεις-κλειδιά που συνδέονται με διάφορα είδη προθέσεων αναζήτησης είναι όλο και πιο σημαντικές ως μέρος ενός περιεχομένουΣτρατηγική SEO.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά είναι επίσης πιο σημαντικές. Εδώ είναι μερικά:

• Τα άτομα που ανταποκρίνονται σε εμπορικές λέξεις-κλειδιά είναι συνήθως πάντα πιθανοί αγοραστές από μια στενή, υψηλά καταρτισμένη δημογραφική ομάδα που έχουν ήδη φτάσει στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων (όπου θέλετε να βρίσκονται).
• Βρίσκονται στο σημείο όπου δεν χρειάζεται να πειστούν να αγοράσουν το προϊόν. Θέλουμε οι άνθρωποι να κατανοήσουν ότι αυτό το προϊόν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις τους. Πρέπει να τους παρέχουμε αρκετές πληροφορίες για να λάβουν τεκμηριωμένη απόφαση αγοράς. 

Η αξία των εμπορικών λέξεων-κλειδιών έγκειται στην ικανότητα αναγνώρισης αυτών των πελατών. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε διαφορετικά είδη λέξεων-κλειδιών με βάση τον στόχο σας. Εάν θέλετε να πείσετε έναν αγοραστή ότι το προϊόν σας ταιριάζει και να τον παροτρύνετε να προχωρήσει στον κύκλο αγορών, πρέπει να ενσωματώσετε νέες λέξεις-κλειδιά που αντικατοπτρίζουν τον εμπορικό σκοπό. 

• Όταν πρόκειται για τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών, οι περισσότεροι έμποροι πιστεύουν ότι ο όγκος αναζήτησης είναι το πιο σημαντικό μέτρο. Ωστόσο, έχει αποδειχθεί ότι η εστίαση στον όγκο αναζήτησης και όχι στο εμπορικό κίνητρο αποτυγχάνει να προσελκύσει το επιθυμητό κοινό. Οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά προσελκύουν άτομα που σκοπεύουν να αγοράσουν και συνδέονται με υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.

• Εάν οι αναζητητές που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας χρησιμοποιούν κυρίως ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά, είναι πιθανό να αναζητούν πρόσθετες πληροφορίες και να βρίσκονται σε διαφορετικό στάδιο του κύκλου αγορών. Αυτοί οι ερευνητές δεν θέλουν να κάνουν μια αγορά, επομένως το ποσοστό μετατροπής τους θα είναι χαμηλότερο.

FAQs

1.Τι είναι οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά και πώς διαφέρουν από άλλους τύπους λέξεων-κλειδιών;

Οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά είναι όροι αναζήτησης που υποδεικνύουν την πρόθεση να πραγματοποιήσετε μια αγορά ή να συμμετάσχετε σε εμπορική δραστηριότητα. Σε αντίθεση με τις ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά, που αναζητούν γνώση, ή τις λέξεις-κλειδιά συναλλαγών, που υποδηλώνουν ετοιμότητα για αγορά, οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά στοχεύουν συγκεκριμένα χρήστες με πρόθεση αγοράς.

2.Τι ρόλο παίζουν οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά στο SEO και στην επισκεψιμότητα οργανικής αναζήτησης;

Οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά είναι ζωτικής σημασίας στο SEO, καθώς προσελκύουν χρήστες που αναζητούν ενεργά προϊόντα ή υπηρεσίες. Στοχεύοντας αυτές τις λέξεις-κλειδιά στρατηγικά στο περιεχόμενο του ιστότοπου και τις προσπάθειες βελτιστοποίησης, οι επιχειρήσεις μπορούν να βελτιώσουν την ορατότητα της οργανικής αναζήτησης, να αυξήσουν τη σχετική επισκεψιμότητα και να αυξήσουν τις ευκαιρίες μετατροπής.

3.Ποια είναι τα παραδείγματα εμπορικών λέξεων-κλειδιών σε διαφορετικούς κλάδους ή θέσεις;

Τα παραδείγματα εμπορικών λέξεων-κλειδιών διαφέρουν ανά κλάδο, όπως "αγοράστε τώρα", "λάβετε μια προσφορά", "δωρεάν αποστολή", "κωδικός έκπτωσης" και "προσφορά περιορισμένου χρόνου". Αυτοί οι όροι σηματοδοτούν την πρόθεση αγοράς, την αύξηση των μετατροπών και των πωλήσεων σε διάφορες θέσεις και τομείς.

4.Πώς μπορώ να στοχεύσω αποτελεσματικά και να ενσωματώσω εμπορικές λέξεις-κλειδιά στη στρατηγική μάρκετινγκ μου;

Για να στοχεύσετε αποτελεσματικά εμπορικές λέξεις-κλειδιά, πραγματοποιήστε διεξοδική έρευνα λέξεων-κλειδιών, αναλύστε στρατηγικές ανταγωνιστών και δώστε προτεραιότητα στους όρους με υψηλή πρόθεση αγοράς. Ενσωματώστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στρατηγικά σε διαφημίσεις PPC, περιεχόμενο ιστότοπου και σελίδες προορισμού για να μεγιστοποιήσετε τις ευκαιρίες μετατροπής και να αυξήσετε τις πωλήσεις.