Guide des mots-clés commerciaux et comment les trouver ?

Lorsqu'ils recherchent un produit ou un service, la plupart des acheteurs potentiels commencent par un moteur de recherche. Ils saisissent des mots-clés spécifiques, dans l’espoir de localiser ce qu’ils recherchent.

Les acheteurs utilisent un certain langage lorsqu’ils souhaitent acquérir quelque chose. Leurs mots-clés varient en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le processus d'achat.

Ainsi, en fonction de vos clients cibles, l’utilisation de mots-clés ciblés dans votre contenu vous aidera à vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

Que sont les mots-clés commerciaux ?

Les mots-clés commerciaux sont ceux associés aux demandes de recherche qui montrent un désir d'achat. Cela semble simple, non ?

Cependant, dansRéférencement B2B, ce sont bien plus que de simples mots-clés transactionnels comme"acheter maintenant".

Réfléchissez à la manière dont vous acquérez un produit ou un service dans votre organisation ; parfois, vous souhaitez acheter quelque chose (un outil de gestion de projet, par exemple), vous recherchez donc une certaine marque.

Cependant, vous pouvez rechercher une certaine fonctionnalité ou module. Avant de vous engager pleinement, veuillez vérifier les niveaux de prix ou assister à une démo.

Toutes ces circonstances indiquent une volonté d’acheter. En raison de l'endroit où se trouvent les consommateurs lorsqu'ils utilisent des mots-clés commerciaux, le trafic organique provenant de ces termes a une bien meilleure probabilité de se convertir en pipeline.

Types de mots-clés commerciaux

Il existe plusieurs sortes de mots-clés commerciaux. Voici une brève description de chaque type, ainsi que des exemples :

un. Mot clé d’intention d’enquête

Il s'agit de mots-clés que les clients utilisent pour rechercher et analyser des informations sur les articles et services en général. Il s’agit peut-être d’un vaste problème pour lequel ils sont prêts à envisager diverses solutions.

Cescléwordresindiquent l'intention de l'acheteur, mais ils indiquent aussi souvent que le client est assez bien avancé dans le cycle d'achat. 

Étant donné que l'utilisateur est en train de rechercher des informations supplémentaires et d'effectuer des recherches, vous pouvez inclure des mots-clés à faible concurrence dans votre contenu pour avoir un effet de marque significatif.

Certains termes communément liés à des fins commerciales sont :

• Façons de
• Conseils sur
• Solutions à
• Informations sur
• Comment

b. Acheter maintenant Mot clé d'intention

Ces termes, comme leur nom l'indique, sont utilisés lorsqu'un acheteur souhaite acheter un produit ou un service instantanément. Ils nous informent que l'utilisateur est prêt à faire un choix d'achat et n'a pas besoin de recherches approfondies pour le faire. 

On pense que ces utilisateurs se situent au bas de l’entonnoir de vente, car ils sont prêts à franchir le pas. Ces termes sont généralement associés à un taux de conversion élevé, quel que soit le volume de recherche. Certains termes couramment inclus dans les mots clés d'intention d'achat immédiat incluent :

• Acheter en ligne
• Remise
• Livraison gratuite
• Coupon
• Offre

c. Mots clés d'intention axés sur le service/le produit

Ce sont des termes qui font référence à un problème spécifique traité par une catégorie de service ou de produit. Les chercheurs qui utilisent ces termes se situent souvent plus haut dans l’entonnoir de vente, car ils sont encore au stade de la recherche.

Ces termes reflètent l'intention de l'acheteur puisque l'utilisateur recherche activement des articles ou des services à acheter.

Les gens emploieront divers mots-clés en fonction des critères qu'ils ont en tête. Voici des exemples de mots-clés axés sur les services/produits :

• Haut
• Revue
• Pas cher
• Meilleur

d. Mots clés d'intention spécifiques à l'emplacement

Il s’agit de termes à but commercial mais spécifiques à un emplacement. Cela peut inclure quelqu'un essayant d'acheter quelque chose ou d'utiliser un service à proximité de chez lui ou dans un certain endroit. Une requête telle queplombier commercial à Sacramentocombine un service défini avec une ville, indiquant que le chercheur recherche un fournisseur pertinent sur ce marché particulier.

Ces mots-clés peuvent même être souvent utilisés par un voyageur cherchant à en savoir plus sur les endroits où acquérir des objets spécifiques. Les objectifs commerciaux spécifiques à un emplacement peuvent être liés aux mots-clés suivants :

• Près de moi
• Près de moi
• Ramassage

Comment trouver des mots clés commerciaux à forte intention?

Lorsqu’il s’agit de mots-clés à forte vocation commerciale, il n’existe pas de solution universelle, alors comment procéder pour les reconnaître en premier lieu ?

Il existe diverses stratégies pourcommencer à identifier des mots-clés hautement commerciaux, quel que soit le type d'entreprise que vous exploitez ou les objectifs de conversion que vous souhaitez atteindre. Jetons un coup d’œil à quelques-uns d’entre eux.

1. Planificateur de mots clés Google Ads

Sans surprise, le planificateur de mots clés Google Ads est l'un des meilleurs outils pour identifier des mots clés à des fins commerciales. Accédez-y via le menu « Outils et paramètres », puis choisissez « Découvrir de nouveaux mots-clés ».

Ce processus est particulièrement utile pourAnnonces PPC, car il aide les annonceurs à découvrir des termes de recherche à forte intention, à estimer les coûts des enchères et à créer des campagnes ciblant les utilisateurs prêts à effectuer une conversion.

Maintenant, saisissez votre produit ou service dans la zone de recherche. Dans ce cas, j'ai utilisé « acheter un iPhone », un terme spécifique à un produit très compétitif. Après une minute, vous recevrez un graphique montrant les tendances du trafic de recherche.

Cependant, si vous continuez vers le bas, vous obtiendrez des suggestions de mots clés qui peuvent vous aider à localiser les mots clés à forte intention commerciale que vous recherchez.

Notez dans le graphique ci-dessous que « acheter un iPhone » et « iPhones bon marché » ont de loin les offres proposées les plus élevées. En effet, il s’agit de mots-clés à forte intention commerciale avec une concurrence importante.

2. Google Analytics

Google Analytics peut vous aider à comprendre quels mots clés génèrent des conversions. Accédez à Acquisition > Google Ads > Mots clés pour examiner vos mots clés les plus performants et comment ils se connectent à vos objectifs de conversion.

• Vos dix principaux mots-clés (par défaut) sont présentés dans la colonne la plus à gauche.
• La cible par rapport à laquelle vous souhaitez mesurer peut être modifiée à l'aide du menu déroulant indiqué dans l'image ci-dessus.
• Les trois colonnes sous l'objectif que vous lisez actuellement indiquent la proportion de visiteurs qui ont converti (colonne un), le nombre total de conversions (colonne deux) et la valeur monétaire de ces conversions (colonne trois).
• Si vous ne fixez pas de montants monétaires à vos objectifs, toutes les valeurs de la troisième colonne seront nulles.

Pourquoi les mots-clés commerciaux sont-ils importants ?

Pour garantir que votre matériel est efficace, il doit être adapté à l’intention de l’utilisateur. Les mots clés liés à divers types d'intentions de recherche sont de plus en plus importants dans le cadre d'un contenuStratégie de référencement.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les mots-clés commerciaux sont également plus importants. En voici quelques-uns :

• Les personnes qui répondent à des mots-clés commerciaux sont généralement toujours des acheteurs potentiels issus d’un groupe démographique restreint et hautement qualifié qui ont déjà atteint le bas de l’entonnoir de vente (là où vous souhaitez qu’ils se trouvent).
• Ils en sont au point où il n’est plus nécessaire de les persuader d’acheter le produit. Nous voulons que les gens comprennent que ce produit répond à leurs demandes. Nous devons leur fournir suffisamment d’informations pour prendre une décision d’achat éclairée. 

La valeur des mots-clés commerciaux réside dans la capacité à identifier ces clients. Il est conseillé d'utiliser différents types de mots-clés en fonction de votre objectif. Si vous souhaitez persuader un acheteur que votre produit correspond bien et l’inciter à avancer dans le cycle d’achat, vous devez incorporer de nouveaux mots-clés qui reflètent un objectif commercial. 

• En matière de stratégie de mots clés, la plupart des spécialistes du marketing estiment que le volume de recherche est la mesure la plus importante. Cependant, il a été démontré que se concentrer sur le volume de recherche plutôt que sur des motivations commerciales ne parvient pas à attirer le public souhaité. Les mots-clés commerciaux attirent les personnes qui ont l'intention d'acheter et sont liées à des taux de conversion plus élevés.

• Si les internautes qui visitent votre site Web utilisent principalement des mots-clés informatifs, il est probable qu’ils recherchent des informations supplémentaires et se trouvent à une étape différente du cycle d’achat. Ces chercheurs ne cherchent pas à effectuer un achat, leur taux de conversion sera donc inférieur.

FAQs

1.Que sont les mots-clés commerciaux et en quoi diffèrent-ils des autres types de mots-clés ?

Les mots-clés commerciaux sont des termes de recherche indiquant l’intention d’effectuer un achat ou de s’engager dans une activité commerciale. Contrairement aux mots-clés informatifs, qui recherchent des connaissances, ou aux mots-clés transactionnels, qui impliquent une volonté d'acheter, les mots-clés commerciaux ciblent spécifiquement les utilisateurs ayant une intention d'achat.

2.Quel rôle jouent les mots-clés commerciaux dans le référencement et le trafic de recherche organique ?

Les mots-clés commerciaux sont cruciaux en référencement car ils attirent les utilisateurs recherchant activement des produits ou des services. En ciblant ces mots-clés de manière stratégique dans le contenu du site Web et dans les efforts d'optimisation, les entreprises peuvent améliorer la visibilité des recherches organiques, générer un trafic pertinent et augmenter les opportunités de conversion.

3.Quels sont les exemples de mots-clés commerciaux dans différentes industries ou niches ?

Les exemples de mots clés commerciaux varient selon le secteur, notamment « acheter maintenant », « obtenir un devis », « livraison gratuite », « code de réduction » et « offre à durée limitée ». Ces termes signalent une intention d’achat, générant des conversions et des ventes dans diverses niches et secteurs.

4.Comment puis-je cibler et intégrer efficacement des mots-clés commerciaux dans ma stratégie marketing ?

Pour cibler efficacement les mots-clés commerciaux, effectuez une recherche approfondie de mots-clés, analysez les stratégies des concurrents et hiérarchisez les termes ayant une intention d'achat élevée. Incorporez ces mots-clés de manière stratégique dans les annonces PPC, le contenu du site Web et les pages de destination pour maximiser les opportunités de conversion et stimuler les ventes.