Guida alle parole chiave commerciali e come trovarle?

Quando cercano un prodotto o un servizio, la maggior parte dei potenziali acquirenti inizia con un motore di ricerca. Inseriscono parole chiave specifiche, sperando di individuare ciò che stanno cercando.

Gli acquirenti usano un certo linguaggio quando vogliono acquistare qualcosa. Le loro parole chiave variano in base alla fase in cui si trovano nel processo di acquisto.

Pertanto, a seconda dei tuoi clienti target, l’utilizzo di parole chiave mirate nei tuoi contenuti ti aiuterà a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

Cosa sono le parole chiave commerciali?

Le parole chiave commerciali sono quelle associate alle richieste di ricerca che mostrano un desiderio di acquisto. Sembra semplice, vero?

Tuttavia, inSEO B2B, sono molto più che semplici parole chiave transazionali come“acquista ora”.

Considera come acquisisci un prodotto o un servizio nella tua organizzazione; a volte vuoi comprare qualcosa (uno strumento di gestione del progetto, ad esempio), quindi cerchi un determinato marchio.

Tuttavia, potresti cercare una determinata funzionalità o modulo. Prima di impegnarti completamente, controlla i livelli dei prezzi o assisti a una demo.

Tutte queste circostanze indicano la volontà di acquistare. A causa del punto in cui si trovano i consumatori nel loro percorso quando utilizzano parole chiave commerciali, il traffico organico proveniente da questi termini ha una probabilità molto migliore di convertirsi in una pipeline.

Tipi di parole chiave commerciali

Esistono diversi tipi di parole chiave commerciali. Ecco una breve descrizione di ciascun tipo, insieme agli esempi:

UN. Parola chiave con intento investigativo

Si tratta di parole chiave che i clienti utilizzano per ricercare e analizzare informazioni su articoli e servizi in generale. Potrebbe trattarsi di un problema ampio per il quale sono disposti a prendere in considerazione vari rimedi.

Questichiavewordiniindicano l'intenzione dell'acquirente, ma spesso indicano anche che il cliente è abbastanza avanti nel ciclo di acquisto. 

Poiché l'utente sta cercando ulteriori informazioni e conducendo ricerche, potresti includere parole chiave a bassa concorrenza nei tuoi contenuti per avere un effetto significativo sul marchio.

Alcuni termini comunemente collegati a scopi commerciali sono:

• Modi per
• Suggerimenti su
• Soluzioni per
• Informazioni su
• Come

B. Acquista ora Parola chiave intento

Questi termini, come suggerisce il nome, vengono utilizzati quando un acquirente desidera acquistare immediatamente un prodotto o un servizio. Ci informano che l'utente è pronto a fare una scelta d'acquisto e non necessita di ricerche significative per farlo. 

Si ritiene che questi utenti si trovino in fondo all’imbuto di vendita poiché sono disposti a fare il salto. Questi termini sono generalmente collegati a un tasso di conversione elevato, indipendentemente dal volume di ricerca. Alcuni termini comunemente inclusi nelle parole chiave con intenzione di acquisto immediato includono:

• Acquista online
• Sconto
• Spedizione gratuita
• Buono
• Affare

C. Parole chiave con intento incentrato sul servizio/prodotto

Si tratta di termini che si riferiscono a un problema specifico gestito da un servizio o da una categoria di prodotto. Gli utenti che utilizzano questi termini si trovano spesso più in alto nella canalizzazione delle vendite, poiché sono ancora nella fase di ricerca.

Questi termini riflettono l'intento dell'acquirente poiché l'utente sta cercando attivamente articoli o servizi da acquistare.

Le persone utilizzeranno varie parole chiave in base ai criteri che hanno in mente. Esempi di parole chiave con uno scopo incentrato sul servizio/prodotto includono:

• In alto
• Recensione
• Economico
• Migliore

D. Parole chiave per intento specifico della posizione

Ciò rappresenta termini con scopo commerciale ma è specifico per la località. Ciò potrebbe includere qualcuno che tenta di acquistare qualcosa o di utilizzare un servizio vicino a lui o in un determinato luogo. Una query comeidraulico commerciale a Sacramentocombina un servizio definito con una città, indicando che l'utente desidera un fornitore pertinente all'interno di quel particolare mercato.

Queste parole chiave possono anche essere spesso utilizzate da un viaggiatore che cerca di saperne di più su dove acquistare cose specifiche. Gli scopi commerciali specifici della località possono essere correlati alle seguenti parole chiave:

• Vicino a me
• Vicino a me
• Ritiro

Come trovare parole chiave commerciali ad alto intento?

Quando si tratta di parole chiave con un elevato scopo commerciale, non esiste una soluzione valida per tutti, quindi come fai a riconoscerle in primo luogo?

Esistono varie strategie periniziare a identificare parole chiave ad alto contenuto commerciale, indipendentemente dal tipo di attività che svolgi o dagli obiettivi di conversione che desideri raggiungere. Diamo un’occhiata ad alcuni di loro.

1. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Non sorprende che lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads sia uno dei migliori strumenti per identificare parole chiave con scopi commerciali. Accedi tramite il menu “Strumenti e impostazioni”, quindi seleziona “Scopri nuove parole chiave”.

Questo processo è particolarmente utile perAnnunci PPC, poiché aiuta gli inserzionisti a scoprire termini di ricerca con un intento elevato, a stimare i costi delle offerte e a creare campagne rivolte agli utenti pronti a generare conversioni.

Ora digita il tuo prodotto o servizio nell'area di ricerca. In questo caso ho utilizzato “acquista iPhone”, un termine specifico per un prodotto molto competitivo. Dopo un minuto, ti verrà fornito un grafico che mostra le tendenze del traffico di ricerca.

Tuttavia, se prosegui verso il basso, riceverai suggerimenti di parole chiave che possono aiutarti a individuare le parole chiave con intento commerciale elevato che stai cercando.

Si noti nel grafico sottostante che "acquista iPhone" e "iPhone economici" hanno di gran lunga le offerte proposte più alte. Questo perché sono parole chiave ad alto intento commerciale con una concorrenza significativa.

2. Google Analytics

Google Analytics può aiutarti a capire quali parole chiave generano conversioni. Vai su Acquisizione > Annunci Google > Parole chiave per esaminare le parole chiave con il rendimento migliore e il modo in cui si collegano ai tuoi obiettivi di conversione.

• Le tue prime dieci parole chiave (per impostazione predefinita) sono presentate nella colonna all'estrema sinistra.
• L'obiettivo rispetto al quale desideri effettuare la misurazione può essere modificato utilizzando il menu a discesa indicato nell'immagine sopra.
• Le tre colonne sotto l'obiettivo che stai leggendo mostrano la percentuale di visitatori che hanno effettuato una conversione (colonna uno), il numero totale di conversioni (colonna due) e il valore monetario di tali conversioni (colonna tre).
• Se non imposti importi monetari per i tuoi obiettivi, tutti i valori nella colonna tre saranno pari a zero.

Perché le parole chiave commerciali sono importanti?

Per garantire che il tuo materiale sia efficace, dovrebbe essere adattato alle intenzioni dell’utente. Le parole chiave legate a vari tipi di intenti di ricerca sono sempre più importanti all'interno di un contenutoStrategia SEO.

Esistono diversi motivi per cui anche le parole chiave commerciali sono più importanti. Eccone alcuni:

• Le persone che rispondono a parole chiave commerciali sono solitamente sempre potenziali acquirenti provenienti da un gruppo demografico ristretto e altamente qualificato che hanno già raggiunto il fondo del funnel di vendita (dove desideri che siano).
• Sono al punto in cui non hanno bisogno di essere persuasi ad acquistare il prodotto. Vogliamo che le persone capiscano che questo prodotto soddisfa le loro esigenze. Dobbiamo fornire loro informazioni sufficienti per prendere una decisione di acquisto informata. 

Il valore delle parole chiave commerciali risiede nella capacità di identificare questi clienti. Ti consigliamo di utilizzare diversi tipi di parole chiave in base al tuo obiettivo. Se vuoi persuadere un acquirente che il tuo prodotto è un buon abbinamento e spingerlo ad andare avanti nel ciclo di acquisto, devi incorporare nuove parole chiave che riflettano lo scopo commerciale. 

• Quando si tratta di strategia per le parole chiave, la maggior parte degli esperti di marketing ritiene che il volume di ricerca sia la misura più importante. Tuttavia, è stato dimostrato che concentrarsi sul volume di ricerca piuttosto che su motivazioni commerciali non riesce ad attirare il pubblico desiderato. Le parole chiave commerciali attirano le persone che intendono acquistare e sono collegate a tassi di conversione più elevati.

• Se gli utenti che visitano il tuo sito web utilizzano principalmente parole chiave informative, è probabile che stiano cercando informazioni aggiuntive e si trovino in una fase diversa del ciclo di acquisto. Questi utenti non intendono effettuare un acquisto, quindi il loro tasso di conversione sarà inferiore.

Domande frequentis

1.Cosa sono le parole chiave commerciali e in cosa differiscono dagli altri tipi di parole chiave?

Le parole chiave commerciali sono termini di ricerca che indicano l'intenzione di effettuare un acquisto o intraprendere un'attività commerciale. A differenza delle parole chiave informative, che cercano la conoscenza, o delle parole chiave transazionali, che implicano la disponibilità all’acquisto, le parole chiave commerciali si rivolgono specificamente agli utenti con intenzione di acquisto.

2.Che ruolo svolgono le parole chiave commerciali nel traffico SEO e di ricerca organica?

Le parole chiave commerciali sono cruciali nella SEO poiché attraggono gli utenti che cercano attivamente prodotti o servizi. Scegliendo queste parole chiave strategicamente nei contenuti del sito web e negli sforzi di ottimizzazione, le aziende possono migliorare la visibilità della ricerca organica, indirizzare traffico pertinente e aumentare le opportunità di conversione.

3.Quali sono gli esempi di parole chiave commerciali in diversi settori o nicchie?

Esempi di parole chiave commerciali variano in base al settore, tra cui "acquista ora", "richiedi un preventivo", "spedizione gratuita", "codice sconto" e "offerta a tempo limitato". Questi termini segnalano l'intenzione di acquisto, generano conversioni e vendite in diverse nicchie e settori.

4.Come posso targettizzare e incorporare in modo efficace parole chiave commerciali nella mia strategia di marketing?

Per individuare in modo efficace le parole chiave commerciali, condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, analizzare le strategie della concorrenza e dare priorità ai termini con un'elevata intenzione di acquisto. Incorpora queste parole chiave strategicamente negli annunci PPC, nei contenuti del sito web e nelle pagine di destinazione per massimizzare le opportunità di conversione e incrementare le vendite.