Când caută un produs sau serviciu, majoritatea potențialilor cumpărători încep cu un motor de căutare. Ei introduc anumite cuvinte cheie, sperând să găsească ceea ce caută.

Cumpărătorii folosesc un anumit limbaj atunci când doresc să achiziționeze ceva. Cuvintele lor cheie variază în funcție de locul în care se află în procesul de cumpărare.

Deci, în funcție de clienții țintă, utilizarea cuvintelor cheie cu scop în conținut vă va ajuta să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării.

Ce sunt cuvintele cheie comerciale?

Cuvintele cheie comerciale sunt cele asociate cu întrebările de căutare care arată dorința de cumpărare. Sună simplu, nu?

Cu toate acestea, înSEO B2B, sunt mai mult decât cuvinte cheie tranzacționale precum„cumpără acum”.

Luați în considerare modul în care achiziționați un produs sau serviciu în organizația dvs.; uneori vrei să cumperi ceva (un instrument de management de proiect, de exemplu), așa că cauți un anumit brand.

Cu toate acestea, puteți căuta o anumită caracteristică sau modul. Înainte de a vă angaja pe deplin, vă rugăm să verificați nivelurile prețurilor sau să fiți martor la o demonstrație.

commercial keywords

Toate aceste circumstanțe indică dorința de a cumpăra. Din cauza momentului în care se află consumatorii atunci când folosesc cuvinte cheie comerciale, traficul organic din acești termeni are o probabilitate mult mai mare de a se converti într-un canal.

Tipuri de cuvinte cheie comerciale

Există mai multe feluri de cuvinte cheie comerciale. Iată o scurtă descriere a fiecărui fel, împreună cu mostre:

o. Cuvânt cheie de intenție de investigație

Acestea sunt cuvinte cheie pe care clienții le folosesc pentru a căuta și analiza informații despre articole și servicii în general. Ar putea fi o problemă largă pentru care sunt dispuși să ia în considerare diferite remedii.

Acesteakeywordineindică intenția cumpărătorului, dar ele indică adesea și faptul că clientul este destul de avansat în ciclul de cumpărare. 

intentive keyword

Deoarece utilizatorul caută informații suplimentare și efectuează cercetări, este posibil să includeți cuvinte cheie cu concurență redusă în conținutul dvs. pentru a avea un efect semnificativ de marcă.

Unii termeni legați în mod obișnuit de scopuri comerciale sunt: ​​

  • Modalități de a
  • Sfaturi pentru
  • Soluții la
  • Informații despre
  • Cum

b. Cumpărați acum cuvânt cheie de intenție

Acești termeni, după cum sugerează și numele, sunt folosiți atunci când un cumpărător dorește să achiziționeze un produs sau un serviciu instantaneu. Ei ne informează că utilizatorul este pregătit să facă o alegere de cumpărare și nu necesită cercetări semnificative pentru a face acest lucru. 

Se crede că acești utilizatori se află în partea de jos a pâlniei de vânzări, deoarece sunt dispuși să facă saltul. Acești termeni sunt de obicei conectați cu o rată de conversie ridicată, indiferent de volumul de căutare. Unii termeni care sunt incluși în mod obișnuit în cuvintele cheie cu intenție de achiziție acum includ:

  • Cumpărați online
  • Reducere
  • Transport gratuit
  • Cupon
  • Deal

c. Cuvinte cheie privind intenția axată pe serviciu/produs

Aceștia sunt termeni care se referă la o problemă specifică gestionată de un serviciu sau categorie de produse. Căutătorii care folosesc acești termeni sunt adesea mai sus în pâlnia vânzărilor, deoarece sunt încă în stadiul de cercetare.

Acești termeni reflectă intenția cumpărătorului, deoarece utilizatorul caută în mod activ articole sau servicii de cumpărat.

Oamenii vor folosi diverse cuvinte cheie pe baza criteriilor pe care le au în vedere. Exemple de cuvinte cheie pentru servicii/produse axate pe scop includ:

  • Sus
  • Recenzie
  • Ieftin
  • Cel mai bun

d. Locație - Cuvinte cheie cu intenție specifică

Acesta reprezintă termeni cu scop comercial, dar sunt specifici locației. Aceasta poate include cineva care încearcă să cumpere ceva sau să folosească un serviciu în apropierea lor sau într-o anumită locație. O interogare precuminstalator comercial în Sacramentocombină un serviciu definit cu un oraș, indicând faptul că cel care caută dorește un furnizor relevant în acea piață.

Aceste cuvinte cheie pot fi chiar folosite adesea de un călător care caută să afle mai multe despre unde să achiziționeze anumite lucruri. Scopurile comerciale specifice locației pot fi legate de următoarele cuvinte cheie:

  • Lângă mine
  • Aproape de mine
  • Ridicare

Cum să găsiți cuvinte cheie comerciale cu intenție înaltă?

Când vine vorba de cuvinte cheie cu scop comercial ridicat, o singură dimensiune nu se potrivește tuturor, așa că cum procedați pentru a le recunoaște în primul rând?

Există diverse strategii pentruîncepe să identifici cuvinte cheie comerciale mari, independent de tipul de afacere pe care o desfășurați sau de obiectivele de conversie pe care doriți să le atingeți. Să aruncăm o privire la unele dintre ele.

  1. Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

Deloc surprinzător, Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads este unul dintre cele mai bune instrumente de identificare a cuvintelor cheie cu scop comercial. Accesați-l prin meniul „Instrumente și setări”, apoi alegeți „Descoperiți cuvinte cheie noi”.

Acest proces este deosebit de valoros pentruReclame PPC, deoarece îi ajută pe agenții de publicitate să descopere termeni de căutare cu intenție mare, să estimeze costurile licitate și să creeze campanii care vizează utilizatorii gata de conversie.

Acum, introduceți produsul sau serviciul dvs. în zona de căutare. În acest caz, am folosit „cumpărați iPhone”, un termen foarte competitiv specific produsului. După un minut, vi se va oferi un grafic care arată tendințele traficului de căutare.

keyword plan

Cu toate acestea, dacă continuați în jos, veți primi sugestii de cuvinte cheie care vă pot ajuta să găsiți cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată pe care le căutați.

Observați în graficul de mai jos că „cumpărați iPhone” și „iPhone-uri ieftine” au cele mai mari oferte propuse de departe. Acest lucru se datorează faptului că sunt cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată, cu o concurență semnificativă.

  1. Google Analytics

Google Analytics vă poate ajuta să înțelegeți ce cuvinte cheie generează conversii. Accesați Achiziție > Google Ads > Cuvinte cheie pentru a examina cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe și modul în care acestea se conectează la obiectivele dvs. de conversie.

  • Cele mai bune zece cuvinte cheie (în mod implicit) sunt prezentate în coloana din stânga.
  • Ținta față de care doriți să măsurați poate fi modificată folosind meniul derulant indicat în imaginea de mai sus.
  • Cele trei coloane de sub obiectivul pe care îl citiți acum arată proporția de vizitatori care au efectuat conversii (coloana unu), numărul total de conversii (coloana a doua) și valoarea monetară a acestor conversii (coloana trei).
  • Dacă nu setați sume monetare pentru obiectivele dvs., toate valorile din coloana trei vor fi zero.

De ce sunt importante cuvintele cheie comerciale?

Pentru a garanta că materialul dvs. este eficient, acesta ar trebui să fie adaptat intenției utilizatorului. Cuvintele cheie conectate la diferite tipuri de intenții de căutare sunt din ce în ce mai importante ca parte a unui conținutStrategia SEO.

Există mai multe motive pentru care cuvintele cheie comerciale sunt, de asemenea, mai importante. Iată câteva:

  • Persoanele care răspund la cuvintele cheie comerciale sunt, de obicei, potențiali cumpărători dintr-un grup demografic restrâns, înalt calificat, care au ajuns deja în partea de jos a canalului de vânzări (unde doriți să fie ei).
  • Sunt în punctul în care nu trebuie să fie convinși să cumpere produsul. Vrem ca oamenii să înțeleagă că acest produs le satisface cerințele. Trebuie să le oferim suficiente informații pentru a lua o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză. 
why commercial keywords

Valoarea cuvintelor cheie comerciale rezidă în capacitatea de a identifica acești clienți. Este recomandabil să utilizați diferite tipuri de cuvinte cheie în funcție de scopul dvs. Dacă doriți să convingeți un cumpărător că produsul dvs. este o potrivire bună și să-l îndemnați să meargă mai departe în ciclul de cumpărare, trebuie să încorporați cuvinte cheie noi care să reflecte scopul comercial. 

  • Când vine vorba de strategia de cuvinte cheie, majoritatea agenților de marketing consideră că volumul de căutare este cea mai importantă măsură. Cu toate acestea, s-a demonstrat că concentrarea pe volumul de căutare mai degrabă decât pe motivul comercial nu reușește să atragă publicul dorit. Cuvintele cheie comerciale atrag persoane care intenționează să cumpere și sunt conectate la rate de conversie mai mari.
  • Dacă utilizatorii care vă vizitează site-ul web folosesc în principal cuvinte cheie informaționale, este probabil să caute informații suplimentare și să se afle într-o etapă diferită a ciclului de cumpărare. Acești utilizatori nu caută să facă o achiziție, astfel încât rata lor de conversie va fi mai mică.

Întrebări frecventes

1.Ce sunt cuvintele cheie comerciale și cum diferă ele de alte tipuri de cuvinte cheie?

Cuvintele cheie comerciale sunt termeni de căutare care indică intenția de a face o achiziție sau de a se angaja în activitate comercială. Spre deosebire de cuvintele cheie informaționale, care caută cunoștințe, sau cuvintele cheie tranzacționale, care implică disponibilitatea de a cumpăra, cuvintele cheie comerciale vizează în mod specific utilizatorii cu intenție de cumpărare.

2.Ce rol joacă cuvintele cheie comerciale în SEO și traficul de căutare organică?

Cuvintele cheie comerciale sunt cruciale în SEO, deoarece atrag utilizatorii care caută în mod activ produse sau servicii. Prin direcționarea strategică a acestor cuvinte cheie în conținutul site-ului web și eforturile de optimizare, companiile pot îmbunătăți vizibilitatea căutării organice, pot genera trafic relevant și pot crește oportunitățile de conversie.

3.Care sunt exemplele de cuvinte cheie comerciale din diferite industrii sau nișe?

Exemplele de cuvinte cheie comerciale variază în funcție de industrie, inclusiv „cumpărați acum”, „obțineți o ofertă”, „livrare gratuită”, „cod de reducere” și „ofertă pe durată limitată”. Acești termeni semnalează intenția de cumpărare, generează conversii și vânzări în diverse nișe și sectoare.

4.Cum pot viza și încorpora în mod eficient cuvintele cheie comerciale în strategia mea de marketing?

Pentru a viza în mod eficient cuvintele cheie comerciale, pentru a efectua o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, pentru a analiza strategiile concurenților și pentru a prioritiza termenii cu intenție ridicată de cumpărare. Încorporați aceste cuvinte cheie în mod strategic în reclamele PPC, conținutul site-ului și paginile de destinație pentru a maximiza oportunitățile de conversie și pentru a stimula vânzările.