При поиске товара или услуги большинство потенциальных покупателей начинают с поисковой системы. Они вводят конкретные ключевые слова, надеясь найти то, что ищут.

Покупатели используют определенный язык, когда хотят что-либо приобрести. Их ключевые слова различаются в зависимости от того, на каком этапе процесса покупки они находятся.

Таким образом, в зависимости от ваших целевых клиентов, использование целевых ключевых слов в вашем контенте поможет вам занять более высокие позиции в результатах поиска.

Что такое коммерческие ключевые слова?

Коммерческие ключевые слова — это те, которые связаны с поисковыми запросами, которые показывают желание совершить покупку. Звучит просто, правда?

Однако вB2B SEO, это больше, чем просто транзакционные ключевые слова, такие как"купить сейчас".

Подумайте, как вы приобретаете продукт или услугу в своей организации; иногда вы хотите что-то купить (например, инструмент управления проектами), поэтому ищете определенный бренд.

Однако вам может понадобиться определенная функция или модуль. Прежде чем совершить полную ставку, пожалуйста, проверьте уровни цен или посмотрите демо-версию.

commercial keywords

Все эти обстоятельства указывают на готовность к покупке. В зависимости от того, на каком этапе пути находятся потребители при использовании коммерческих ключевых слов, органический трафик от этих терминов имеет гораздо большую вероятность конвертации в конвейер.

Типы коммерческих ключевых слов

Существует несколько видов коммерческих ключевых слов. Вот краткое описание каждого вида с примерами:

а. Ключевое слово «следственное намерение»

Это ключевые слова, которые клиенты используют для исследования и анализа информации о товарах и услугах в целом. Это может быть обширная проблема, для решения которой они готовы рассмотреть различные пути решения.

Этиключзаказыуказывают на намерение покупателя, но они также часто указывают на то, что клиент уже достаточно хорошо продвинулся в цикле покупки. 

intentive keyword

Поскольку пользователь находится в процессе поиска дополнительной информации и проведения исследований, вы можете включить в свой контент ключевые слова с низкой конкуренцией, чтобы оказать существенное влияние на бренд.

Некоторые термины, обычно связанные с коммерческими целями:

  • Способы
  • Советы по
  • Решения
  • Информация о
  • Как

б. Ключевое слово для намерения купить сейчас

Эти термины, как следует из названия, используются, когда покупатель желает мгновенно приобрести продукт или услугу. Они сообщают нам, что пользователь готов сделать выбор при покупке и не требует для этого серьезных исследований. 

Считается, что эти пользователи находятся в нижней части воронки продаж, поскольку они готовы совершить рывок. Эти термины обычно связаны с высоким коэффициентом конверсии, независимо от объема поиска. Некоторые термины, которые обычно включаются в ключевые слова о намерении совершить покупку, включают:

  • Купить онлайн
  • Скидка
  • Бесплатная доставка
  • Купон
  • Сделка

в. Ключевые слова, ориентированные на услугу/продукт

Это термины, которые относятся к конкретной проблеме, решаемой категорией услуги или продукта. Пользователи, использующие эти термины, часто находятся дальше по воронке продаж, поскольку они все еще находятся на стадии исследования.

Эти условия отражают намерение покупателя, поскольку пользователь активно ищет товары или услуги для покупки.

Люди будут использовать различные ключевые слова в зависимости от критериев, которые они имеют в виду. Примеры ключевых слов, ориентированных на услуги/продукты, включают:

  • Топ
  • Обзор
  • Дешево
  • Лучший

д. Ключевые слова, специфичные для местоположения

Это условия, преследующие коммерческие цели, но зависящие от местоположения. Это может включать в себя попытку кого-то купить что-то или воспользоваться услугой рядом с ним или в определенном месте. Запрос типакоммерческий сантехник в Сакраментообъединяет определенную услугу с городом, указывая, что искатель хочет найти соответствующего поставщика на этом конкретном рынке.

Эти ключевые слова могут даже часто использоваться путешественником, желающим узнать больше о том, где приобрести определенные вещи. Коммерческие цели, ориентированные на местоположение, могут быть связаны со следующими ключевыми словами:

  • Рядом со мной
  • Рядом со мной
  • Пикап

Как найти коммерческие ключевые слова с высоким намерением?

Когда дело доходит до ключевых слов с высокой коммерческой целью, один размер не подходит всем, так как же вообще их распознать?

Существуют различные стратегии, позволяющиеначать определять ключевые коммерческие ключевые слова, независимо от типа вашего бизнеса или целей конверсии, которых вы хотите достичь. Давайте посмотрим на некоторые из них.

  1. Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Неудивительно, что Планировщик ключевых слов Google Рекламы является одним из лучших инструментов для определения ключевых слов коммерческого назначения. Откройте его через меню «Инструменты и настройки», затем выберите «Открыть новые ключевые слова».

Этот процесс особенно ценен дляКонтекстная реклама, поскольку он помогает рекламодателям выявлять наиболее востребованные поисковые запросы, оценивать стоимость ставок и создавать кампании, ориентированные на пользователей, готовых совершить конверсию.

Теперь введите свой продукт или услугу в область поиска. В данном случае я использовал «купить iPhone» — очень конкурентный термин, специфичный для конкретного продукта. Через минуту вам будет предоставлен график, показывающий тенденции поискового трафика.

keyword plan

Однако, если вы продолжите вниз, вы получите предложения ключевых слов, которые помогут вам найти ключевые слова с высоким коммерческим намерением, которые вы ищете.

Обратите внимание на графике ниже, что предложения «купить iPhone» и «дешевые iPhone» имеют самые высокие предлагаемые ставки. Это связано с тем, что это ключевые слова с высоким коммерческим намерением и значительной конкуренцией.

  1. Гугл Аналитика

Google Analytics может помочь вам понять, какие ключевые слова приводят к конверсиям. Перейдите в раздел «Источники трафика» > «Google Реклама» > «Ключевые слова», чтобы изучить наиболее эффективные ключевые слова и то, как они связаны с вашими целями конверсии.

  • Десять самых популярных (по умолчанию) ключевых слов представлены в крайнем левом столбце.
  • Цель, которую вы хотите измерить, можно изменить с помощью раскрывающегося меню, указанного на рисунке выше.
  • Три столбца под целью, которую вы сейчас читаете, показывают долю посетителей, совершивших конверсию (первый столбец), общее количество конверсий (второй столбец) и денежную ценность этих конверсий (третий столбец).
  • Если вы не зададите для своих целей денежные суммы, все значения в третьем столбце будут равны нулю.

Почему коммерческие ключевые слова важны?

Чтобы гарантировать эффективность вашего материала, его следует адаптировать к намерениям пользователя. Ключевые слова, связанные с различными типами целей поиска, становятся все более важными как часть контентаSEO-стратегия.

Есть несколько причин, почему коммерческие ключевые слова также более важны. Вот некоторые из них:

  • Люди, которые реагируют на коммерческие ключевые слова, обычно всегда являются потенциальными покупателями из узкой, высококвалифицированной аудитории, которые уже достигли нижней части воронки продаж (там, где вы хотите).
  • Они находятся в той точке, когда их не нужно убеждать купить продукт. Мы хотим, чтобы люди поняли, что этот продукт отвечает их требованиям. Нам необходимо предоставить им достаточно информации, чтобы принять обоснованное решение о покупке. 
why commercial keywords

Ценность коммерческих ключевых слов заключается в способности идентифицировать этих клиентов. Рекомендуется использовать разные типы ключевых слов в зависимости от вашей цели. Если вы хотите убедить покупателя в том, что ваш продукт ему подходит, и побудить его продолжить цикл покупки, вы должны включить свежие ключевые слова, отражающие коммерческую цель. 

  • Когда дело доходит до стратегии ключевых слов, большинство маркетологов считают, что объем поиска является наиболее важным показателем. Однако было показано, что сосредоточение внимания на объеме поиска, а не на коммерческих мотивах, не может привлечь желаемую аудиторию. Коммерческие ключевые слова привлекают людей, которые намереваются совершить покупку, и связаны с более высокими показателями конверсии.
  • Если посетители, посещающие ваш сайт, в основном используют информационные ключевые слова, вполне вероятно, что они ищут дополнительную информацию и находятся на другом этапе цикла покупки. Эти пользователи не стремятся совершить покупку, поэтому их коэффициент конверсии будет ниже.

Часто задаваемые вопросыс

1.Что такое коммерческие ключевые слова и чем они отличаются от других типов ключевых слов?

Коммерческие ключевые слова — это поисковые запросы, указывающие на намерение совершить покупку или заняться коммерческой деятельностью. В отличие от информационных ключевых слов, которые направлены на получение знаний, или транзакционных ключевых слов, которые подразумевают готовность к покупке, коммерческие ключевые слова специально нацелены на пользователей с намерением совершить покупку.

2.Какую роль коммерческие ключевые слова играют в SEO и органическом поисковом трафике?

Коммерческие ключевые слова имеют решающее значение в SEO, поскольку они привлекают пользователей, активно ищущих продукты или услуги. Стратегически ориентируясь на эти ключевые слова в контенте веб-сайта и усилиях по оптимизации, компании могут повысить видимость в органическом поиске, привлечь релевантный трафик и увеличить возможности конверсии.

3.Каковы примеры коммерческих ключевых слов в разных отраслях или нишах?

Примеры коммерческих ключевых слов различаются в зависимости от отрасли, включая «купить сейчас», «узнать цену», «бесплатная доставка», «код скидки» и «предложение, ограниченное по времени». Эти термины сигнализируют о намерении совершить покупку, стимулируя конверсию и продажи в различных нишах и секторах.

4.Как я могу эффективно нацеливать и включать коммерческие ключевые слова в свою маркетинговую стратегию?

Чтобы эффективно ориентироваться на коммерческие ключевые слова, проведите тщательное исследование ключевых слов, проанализируйте стратегии конкурентов и расставьте приоритеты для терминов с высоким покупательским намерением. Стратегически включите эти ключевые слова в рекламу PPC, контент веб-сайта и целевые страницы, чтобы максимизировать возможности конверсии и стимулировать продажи.