Bij het zoeken naar een product of dienst beginnen de meeste potentiële kopers met een zoekmachine. Ze voeren specifieke zoekwoorden in, in de hoop te vinden waarnaar ze op zoek zijn.

Kopers gebruiken bepaald taalgebruik wanneer ze iets willen verwerven. Hun zoekwoorden variëren afhankelijk van waar ze zich in het aankoopproces bevinden.

Dus, afhankelijk van uw doelgroep, zal het gebruik van doelgerichte zoekwoorden in uw inhoud u helpen hoger te scoren in de zoekresultaten.

Wat zijn commerciële zoekwoorden?

Commerciële zoekwoorden zijn zoekwoorden die verband houden met zoekopdrachten waaruit een koopwens blijkt. Klinkt eenvoudig, toch?

Echter, inB2B-SEO, het zijn meer dan alleen transactionele zoekwoorden zoals“koop nu”.

Bedenk hoe u een product of dienst verwerft in uw organisatie; soms wil je iets kopen (een projectmanagementtool bijvoorbeeld), dus zoek je naar een bepaald merk.

Het kan echter zijn dat u op zoek bent naar een bepaalde functie of module. Voordat u zich volledig vastlegt, moet u de prijsniveaus controleren of een demo bijwonen.

commercial keywords

Al deze omstandigheden duiden op een bereidheid om te kopen. Vanwege waar consumenten zich bevinden in hun reis bij het gebruik van commerciële zoekwoorden, heeft organisch verkeer van deze termen een veel grotere kans om naar een pijplijn te converteren.

Soorten commerciële zoekwoorden

Er zijn verschillende soorten commerciële zoekwoorden. Hier volgt een korte beschrijving van elke soort, samen met voorbeelden:

A. Zoekwoord voor onderzoeksintentie

Dit zijn trefwoorden die klanten gebruiken om informatie over artikelen en diensten in het algemeen te onderzoeken en analyseren. Het kan een breed probleem zijn waarvoor ze bereid zijn verschillende oplossingen te overwegen.

Dezetoetswordenduiden op de intentie van de koper, maar geven vaak ook aan dat de klant al aardig ver is in de aankoopcyclus. 

intentive keyword

Omdat de gebruiker bezig is met het zoeken naar aanvullende informatie en het uitvoeren van onderzoek, kunt u zoekwoorden met weinig concurrentie in uw inhoud opnemen om een ​​aanzienlijk merkeffect te bereiken.

Enkele termen die vaak verband houden met commerciële doeleinden zijn:

  • Manieren om
  • Tips voor
  • Oplossingen voor
  • Informatie over
  • Hoe

B. Koop nu Intentietrefwoord

Deze termen worden, zoals de naam al aangeeft, gebruikt wanneer een koper onmiddellijk een product of dienst wil kopen. Ze informeren ons dat de gebruiker klaar is om een ​​aankoopkeuze te maken en daarvoor geen groot onderzoek nodig heeft. 

Er wordt aangenomen dat deze gebruikers zich onderaan de verkooptrechter bevinden, omdat ze bereid zijn de sprong te wagen. Deze termen gaan doorgaans gepaard met een hoog conversiepercentage, ongeacht het zoekvolume. Enkele termen die vaak voorkomen in de zoekwoorden 'koop nu intentie' zijn:

  • Koop online
  • Korting
  • Gratis verzending
  • Kortingsbon
  • Overeenkomst

C. Service-/productgerichte intentietrefwoorden

Dit zijn termen die verwijzen naar een specifiek probleem dat door een dienst of productcategorie wordt afgehandeld. Zoekers die deze termen gebruiken, bevinden zich vaak verderop in de verkooptrechter, omdat ze zich nog in de onderzoeksfase bevinden.

Deze voorwaarden weerspiegelen de intentie van de koper, aangezien de gebruiker actief onderzoek doet naar artikelen of diensten om te kopen.

Mensen zullen verschillende zoekwoorden gebruiken op basis van de criteria die ze in gedachten hebben. Voorbeelden van service-/productgerichte trefwoorden zijn:

  • Bovenaan
  • Beoordeling
  • Goedkoop
  • Beste

D. Locatiespecifieke intentietrefwoorden

Dit vertegenwoordigt termen met een commercieel doel, maar is locatiespecifiek. Dit kan bijvoorbeeld zijn als iemand iets probeert te kopen of een dienst bij hem in de buurt of op een bepaalde locatie gebruikt. Een query zoalscommerciële loodgieter in Sacramentocombineert een gedefinieerde dienst met een stad, wat aangeeft dat de zoeker een relevante aanbieder binnen die specifieke markt wil.

Deze trefwoorden kunnen zelfs vaak worden gebruikt door reizigers die meer willen weten over waar ze bepaalde spullen kunnen kopen. Locatiespecifieke commerciële doeleinden kunnen gerelateerd zijn aan de volgende trefwoorden:

  • Bij mij in de buurt
  • Dicht bij mij
  • Ophalen

Hoe u commerciële zoekwoorden met een hoge intentie kunt vinden?

Als het gaat om zoekwoorden met een hoog commercieel doel, is er niet één maatstaf. Hoe kun je ze in de eerste plaats herkennen?

Er zijn verschillende strategieën ombegin met het identificeren van zoekwoorden met een hoge commerciële waarde, onafhankelijk van het type bedrijf dat u exploiteert of de conversiedoelen die u wilt bereiken. Laten we er een paar bekijken.

  1. Zoekwoordplanner van Google Ads

Het is niet verwonderlijk dat de Zoekwoordplanner van Google Ads een van de beste hulpmiddelen is voor het identificeren van zoekwoorden voor commerciële doeleinden. Open het via het menu ‘Extra en instellingen’ en kies vervolgens ‘Ontdek nieuwe zoekwoorden’.

Dit proces is vooral waardevol voorPPC-advertenties, omdat het adverteerders helpt zoektermen met een hoge intentie te ontdekken, biedingskosten te schatten en campagnes op te zetten die zich richten op gebruikers die klaar zijn om te converteren.

Typ nu uw product of dienst in het zoekgebied. In dit geval gebruikte ik 'iPhone kopen', een zeer concurrerende productspecifieke term. Na een minuut krijgt u een grafiek te zien die de trends in het zoekverkeer weergeeft.

keyword plan

Als u echter doorgaat, krijgt u zoekwoordsuggesties waarmee u de zoekwoorden met een hoge commerciële intentie kunt vinden waarnaar u op zoek bent.

In de onderstaande afbeelding ziet u dat 'iPhone kopen' en 'goedkope iPhones' veruit de hoogste voorgestelde biedingen hebben. Dit komt omdat het zoekwoorden met een hoge commerciële intentie zijn en aanzienlijke concurrentie.

  1. Google Analytics

Google Analytics kan u helpen inzicht te krijgen in welke zoekwoorden conversies genereren. Ga naar Acquisitie > Google Ads > Zoekwoorden om uw best presterende zoekwoorden te onderzoeken en hoe deze aansluiten bij uw conversiedoelstellingen.

  • Uw top tien (standaard) zoekwoorden worden weergegeven in de uiterst linkerkolom.
  • Het doel waarmee u wilt meten, kan worden gewijzigd met behulp van het vervolgkeuzemenu dat in de afbeelding hierboven wordt aangegeven.
  • De drie kolommen onder het doel dat u nu leest, tonen het percentage bezoekers dat een conversie heeft gegenereerd (kolom één), het totale aantal conversies (kolom twee) en de geldwaarde van die conversies (kolom drie).
  • Als u geen geldbedragen instelt voor uw doelen, zijn alle waarden in kolom drie nul.

Waarom zijn commerciële zoekwoorden belangrijk?

Om te garanderen dat uw materiaal effectief is, moet het worden afgestemd op de bedoelingen van de gebruiker. Trefwoorden die verband houden met verschillende soorten zoekintentie worden steeds belangrijker als onderdeel van een inhoudSEO-strategie.

Er zijn verschillende redenen waarom commerciële zoekwoorden ook belangrijker zijn. Hier zijn er een paar:

  • Mensen die op commerciële zoekwoorden reageren, zijn doorgaans altijd potentiële kopers uit een beperkte, hooggekwalificeerde demografische groep die de bodem van de verkooptrechter al hebben bereikt (waar u ze wilt hebben).
  • Ze bevinden zich op het punt waarop ze niet meer hoeven te worden overgehaald om het product te kopen. We willen dat mensen begrijpen dat dit product aan hun eisen voldoet. We moeten hen voldoende informatie verstrekken om een ​​weloverwogen aankoopbeslissing te kunnen nemen. 
why commercial keywords

De waarde van commerciële zoekwoorden ligt in het vermogen om deze klanten te identificeren. Het is raadzaam dat u verschillende soorten zoekwoorden gebruikt, afhankelijk van uw doel. Als u een koper ervan wilt overtuigen dat uw product een goede match is en hem of haar wil aansporen om verder te gaan in de aankoopcyclus, moet u nieuwe zoekwoorden gebruiken die een commercieel doel weerspiegelen. 

  • Als het om trefwoordstrategie gaat, zijn de meeste marketeers van mening dat het zoekvolume de belangrijkste maatstaf is. Het is echter aangetoond dat het focussen op zoekvolume in plaats van op commerciële motieven er niet in slaagt het gewenste publiek aan te trekken. Commerciële zoekwoorden trekken mensen aan die van plan zijn iets te kopen en zijn verbonden met hogere conversiepercentages.
  • Als zoekers die uw website bezoeken voornamelijk informatieve trefwoorden gebruiken, is het waarschijnlijk dat ze op zoek zijn naar aanvullende informatie en zich in een andere fase van de aankoopcyclus bevinden. Deze zoekers zijn niet van plan een aankoop te doen, waardoor hun conversiepercentage lager zal zijn.

Veelgestelde vragens

1.Wat zijn commerciële zoekwoorden en hoe verschillen ze van andere zoekwoordtypen?

Commerciële trefwoorden zijn zoektermen die de intentie aangeven om een ​​aankoop te doen of commerciële activiteiten te ontplooien. In tegenstelling tot informatieve trefwoorden, die op zoek zijn naar kennis, of transactionele trefwoorden, die de koopbereidheid impliceren, richten commerciële trefwoorden zich specifiek op gebruikers met een aankoopintentie.

2.Welke rol spelen commerciële zoekwoorden in SEO en organisch zoekverkeer?

Commerciële zoekwoorden zijn cruciaal in SEO omdat ze gebruikers aantrekken die actief op zoek zijn naar producten of diensten. Door deze zoekwoorden strategisch te targeten in website-inhoud en optimalisatie-inspanningen, kunnen bedrijven de organische zoekzichtbaarheid verbeteren, relevant verkeer genereren en de conversiemogelijkheden vergroten.

3.Wat zijn voorbeelden van commerciële zoekwoorden in verschillende sectoren of niches?

Voorbeelden van commerciële zoekwoorden variëren per branche, waaronder ‘koop nu’, ‘vraag een offerte aan’, ‘gratis verzending’, ‘kortingscode’ en ‘tijdelijke aanbieding’. Deze termen duiden op de koopintentie en stimuleren conversies en verkopen in verschillende niches en sectoren.

4.Hoe kan ik commerciële zoekwoorden effectief targeten en opnemen in mijn marketingstrategie?

Om commerciële zoekwoorden effectief te targeten, voert u grondig zoekwoordonderzoek uit, analyseert u de strategieën van concurrenten en geeft u prioriteit aan termen met een hoge koopintentie. Neem deze zoekwoorden strategisch op in PPC-advertenties, website-inhoud en landingspagina's om de conversiemogelijkheden te maximaliseren en de verkoop te stimuleren.