किसी उत्पाद या सेवा की तलाश करते समय, अधिकांश संभावित खरीदार एक खोज इंजन से शुरुआत करते हैं। वे जो खोज रहे हैं उसका पता लगाने की उम्मीद में वे विशिष्ट कीवर्ड दर्ज करते हैं।
खरीदार कुछ भी खरीदना चाहते हैं तो कुछ निश्चित भाषा का प्रयोग करते हैं। उनके कीवर्ड इस आधार पर भिन्न होते हैं कि वे खरीदारी प्रक्रिया में कहां हैं।
इसलिए, आपके लक्षित ग्राहकों के आधार पर, आपकी सामग्री में उद्देश्य कीवर्ड का उपयोग करने से आपको खोज परिणामों में उच्च रैंक प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
वाणिज्यिक कीवर्ड क्या हैं?
वाणिज्यिक कीवर्ड वे खोज पूछताछ से जुड़े होते हैं जो खरीदने की इच्छा दर्��ाते हैं। सरल लगता है, है ना?
हालाँकि,में बी2बी एसईओ, वेजैसे लेनदेन संबंधी कीवर्ड से कहीं अधिक हैं "अभी खरीदें"।
इस बात पर विचार करें कि आप अपने संगठन में कोई उत्पाद या सेवा कैसे प्राप्त करते हैं; कभी-कभी आप कुछ खरीदना चाहते हैं (उदाहरण के लिए एक परियोजना प्रबंधन उपकरण), तो आप एक निश्चित ब्रांड की तलाश करते हैं।
हालाँकि, आप एक निश्चित सुविधा या मॉड्यूल की तलाश कर सकते हैं। पूरी तरह से प्रतिबद्ध होने से पहले, कृपया मूल्य स्तर की जांच करें या डेमो देखें।
ये सभी परिस्थितियाँ खरीदने की इच्छा का संकेत देती हैं। वाणिज्यिक कीवर्ड का उपयोग करते समय उपभोक्ता अपनी यात्रा में कहां होते हैं, इन शर्तों से कार्बनिक ट्रैफ़िक को पाइपलाइन में परिवर्तित करने की बेहतर संभावना होती है।
वाणिज्यिक कीवर्ड के प्रकार
व्यावसायिक कीवर्ड कई प्रकार के होते हैं। यहां नमूनों सहित प्रत्येक प्रकार का संक्षिप्त विवरण दिया गया है:
एक। खोजी आशय कीवर्ड
ये ऐसे कीवर्ड हैं जिनका उपयोग ग्राहक सामान्य रूप से वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानकारी पर शोध और विश्लेषण करने के लिए करते हैं। यह एक व्यापक समस्या हो सकती है जिसके लिए वे विभिन्न उपायों पर विचार करने को तैयार हैं।
येकीवआदेशखरीदार के इरादे को इंगित करते हैं, लेकिन वे अक्सर यह भी संकेत देते हैं कि ग्राहक खरीद चक्र में काफी अच्छी स्थिति में है।
क्योंकि उपयोगकर्ता अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने और शोध करने की प्रक्रिया में है, आप एक महत्वपूर्ण ब्रांड प्रभाव के लिए अपनी सामग्री में कम प्रतिस्पर्धा वाले कीवर्ड शामिल कर सकते हैं।
आमतौर पर व्यावसायिक उद्देश्यों से जुड़े कुछ शब्द हैं:
- Ways to
- के तरीके
- पर युक्तियाँ
- का समाधान
- के बारे में जानकारी कैसे ?
बी। अभी खरीदें आशय कीवर्ड
जैसा कि नाम से पता चलता है, इन शब्दों का उपयोग तब किया जाता है जब कोई खरीदार किसी उत्पाद या सेवा को तुरंत खरीदना चाहता है। वे हमें सूचित करते हैं कि उपयोगकर्ता खरीदारी का विकल्प चुनने के लिए तैयार है और ऐसा करने के लिए उसे महत्वपूर्ण शोध की ���वश्यकता नहीं है।
माना जाता है कि ये उपयोगकर्ता बिक्री फ़नल में सबसे नीचे हैं क्योंकि वे छलांग लगाने के इच्छुक हैं। खोज मात्रा की परवाह किए बिना, ये शब्द आम तौर पर उच्च रूपांतरण दर से जुड़े होते हैं। कुछ शब्द जो आम तौर पर खरीदारी के इरादे वाले कीवर्ड में शामिल होते हैं उनमें शामिल हैं:
- ऑनलाइन खरीदें
- छूट
- निःशुल्क शिपिंग
- कूपन
- डील
सी। सेवा/उत्पाद-केंद्रित आशय कीवर्ड
ये ऐसे शब्द हैं जो किसी सेवा या उत्पाद श्रेणी द्वारा संभाली गई विशिष्ट समस्या को संदर्भित करते हैं। जो खोजकर्ता इन शब्दों का उपयोग करते हैं वे अक्सर बिक्री फ़नल में आगे बढ़ जाते हैं, क्योंकि वे अभी भी अनुसंधान चरण में ��ैं।
ये शब्द खरीदार के इरादे को दर्शाते हैं क्योंकि उपयोगकर्ता खरीदारी के लिए वस्तुओं या सेवाओं पर सक्रिय रूप से शोध कर रहा है।
लोग अपने मन में मौजूद मानदंडों के आधार पर विभिन्न कीवर्ड का उपयोग करेंगे। सेवा/उत्पाद-केंद्रित उद्देश्य कीवर्ड के उदाहरणों में शामिल हैं:
- शीर्ष
- समीक्षा
- सस्ता
- सर्वोत्तम
डी। स्थान- विशिष्ट आशय वाले कीवर्ड
यह व्यावसायिक उद्देश्य वाले शब्दों का प्रतिनिधित्व करता है लेकिन स्थान विशिष्ट है। इसमें कोई ऐसा व्यक्ति शामिल हो सकता है जो अपने निकट या किसी निश्चित स्थान पर कुछ खरीदने या किसी सेवा का उपयोग करने का प्रयास कर रहा हो। एक प्रश्न जैसेसैक्रामेंटो में वाणिज्यिक प्लंबरएक परिभाषित सेवा को एक शहर के साथ जोड़ता है, जो दर्शाता है कि खोजकर्ता उस विशेष बाज़ार में एक प्रासंगिक प्रदाता चाहता है।
इन कीवर्ड का उपयोग अक्सर एक यात्री द्वारा भी किया जा सकता है जो विशिष्ट चीजें कहां से प्राप्त करें इसके बारे में अधिक जानना चाहता है। स्थान-विशिष्ट व्यावसायिक उद्देश्य निम्नलिखित कीवर्ड से संबंधित हो सकते हैं:
- मेरे पास
- मेरे करीब
- पिकअप
हाई-इंटेंट कमर्शियल कीवर्ड कैसे खोजें?
जब उच्च व्यावसायिक उद्देश्य वाले कीवर्ड की बात आती है, तो एक आकार सभी के लिए उपयुक्त नहीं होता है, तो आप उन्हें सबसे पहले कैसे पहचानेंगे?
करने के लिए विभिन्न रणनीतिया�� हैंउच्च व्यावसायिक कीवर्ड की पहचान करना शुरू करें, आपके द्वारा संचालित व्यवसाय के प्रकार या आप जो रूपांतरण लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं, उससे स्वतंत्र। आइए उनमें से कुछ पर एक नजर डालें।
- Google विज्ञापन कीवर्ड प्लानर
आश्चर्य की बात नहीं है कि Google Ads कीवर्ड प्लानर व्यावसायिक-उद्देश्य वाले कीवर्ड की पहचान करने के लिए सबसे महान उपकरणों में से एक है। इसे "टूल्स और सेटिंग्स" मेनू के माध्यम से एक्सेस करें, फिर "नए कीवर्ड खोजें" चुनें।
यह प्रक्रियाके लिए विशेष रूप से मूल्यवान है पीपीसी विज्ञापन, क्योंकि यह विज्ञापनदाताओं को उच्च-उद्देश्य वाले खोज शब्दों को उजागर करने, बोल�� लागत का अनुमान लगाने और ऐसे अभियान बनाने में मदद करता है जो रूपांतरण के लिए तैयार उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं।
अब, खोज क्षेत्र में अपना उत्पाद या सेवा टाइप करें। इस मामले में, मैंने "आईफोन खरीदें" का उपयोग किया, जो एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी उत्पाद-विशिष्ट शब्द है। एक मिनट के बाद, आपको खोज ट्रैफ़िक रुझान दिखाने वाला एक ग्राफ़ प्रदान किया जाएगा।
हालाँकि, यदि आप नीचे जारी रखते हैं, तो आपको कीवर्ड सुझाव मिलेंगे जो आपको उच्च व्यावसायिक इरादे वाले कीवर्ड ढूंढने में मदद कर सकते हैं।
नीचे दिए गए ग्राफ़िक में देखें कि "iPhone खरीदें" और "सस्ते iPhone" के लिए अब तक की सबसे अधिक प्रस्तावित बोलियाँ हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा वाले उच्च व्यावसायिक इरादे वाले कीवर्ड हैं।
- ग��गल एनालिटिक्स
Google Analytics आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि कौन से कीवर्ड रूपांतरण ला रहे हैं। अपने सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड की जांच करने के लिए अधिग्रहण > Google विज्ञापन > कीवर्ड पर जाएं और वे आपके रूपांतरण उद्देश्यों से कैसे जुड़ते हैं।
- आपके शीर्ष दस (डिफ़ॉल्ट रूप से) कीवर्ड सबसे बाएं कॉलम में प्रस्तुत किए गए हैं।
- जिस लक्ष्य को आप मापना चाहते हैं उसे ऊपर चित्र में दर्शाए गए ड्रॉप-डाउन मेनू का उपयोग करके बदला जा सकता है।
- अब आप जिस लक्ष्य को पढ़ रहे हैं उसके अंतर्गत तीन कॉलम रूपांतरित होने वाले विज़िटरों का अनुपात (कॉलम एक), रूपांतरणों की कुल संख्या (कॉलम दो), और उन रूपांतरणों का ���ौद्रिक मूल्य (कॉलम तीन) दर्शाते हैं।
- यदि आप अपने लक्ष्यों के लिए मौद्रिक राशि निर्धारित नहीं करते हैं, तो कॉलम तीन में सभी मान शून्य होंगे।
व्यावसायिक कीवर्ड महत्वपूर्ण क्यों हैं?
यह गारंटी देने के लिए कि आपकी सामग्री प्रभावी है, इसे उपयोगकर्ता की मंशा के अनुरूप बनाया जाना चाहिए। किसी सामग्री के हिस्से के रूप में विभिन्न प्रकार के खोज उद्देश्यों से जुड़े कीवर्ड तेजी से महत्वपूर्ण होते जा रहे हैंएसईओ रणनीति.
ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से व्यावसायिक कीवर्ड भी अधिक महत्वपूर्ण हैं। यहाँ कुछ हैं:
- जो लोग वाणिज्यिक कीवर्ड पर प्रतिक्रिया देते हैं वे आमतौर पर हमेशा एक संकीर्ण, उच्च योग्य जनसांख्यिकीय से संभावित खरीदार होते हैं जो पहले से ही बिक्री फ़नल के निचले भाग (जहां आप उन्हें चाहते हैं) तक पहुंच चुके हैं।
- वे उस बिंदु पर हैं जहां उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए मनाने की आवश्यकता नहीं है। हम चाहते हैं कि लोग समझें कि यह उत्पाद उनकी मांगों को पूरा करता है। हमें उन्हें जानकारीपूर्ण खरीदारी निर्णय लेने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता है।
व्यावसायिक कीवर्ड का मूल्य इन ग्राहकों की पहचान करने की क्षमता में निहित है। यह सलाह दी जाती है कि आप अपने लक्ष्य के आधार पर विभिन्न प्रकार के कीवर्ड का उपयोग करें। यदि आप किसी खरीदार को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि आपका उत्पाद उससे मेल खाता है और उन्हें खरीदारी चक्र में आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, तो आपको ऐसे नए कीवर्ड शामिल करने होंगे जो व्यावसायिक उद्देश्य को प्रतिबिंबित करते हों।
- जब कीवर्ड रणनीति की बात आती है, तो अधिकांश विपणक मानते हैं कि खोज मात्रा सबसे महत्वपूर्ण उपाय है। हालाँकि, यह दिखाया गया है कि व्यावसायिक उद्देश्य के बजाय खोज मात्रा पर ध्यान केंद्रित करना वांछित दर्शकों को आकर्षित करने में विफल रहता है। वाणिज्यिक कीवर्ड उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो खरीदने का इरादा रखते हैं और उच्च रूपांतरण दरों से जुड़े हैं।
- यदि आपकी वेबसाइट पर आने वाले खोजकर्ता अधिकतर सूचनात्मक कीवर्ड का उपयोग करते हैं, तो संभावना है कि वे अतिरिक्त जानकारी की तलाश में हैं और खरीदारी चक्र के एक अलग चरण में हैं। ये खोजकर्ता खरीदारी नहीं करना चाहते हैं, इस प्रकार उनकी रूपांतरण दर कम होगी।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नएस
1.वाणिज्यिक कीवर्ड क्या हैं और वे अन्य कीवर्ड प्रकारों से कैसे भिन्न हैं?
वाणिज्यिक कीवर्ड खोज शब्द हैं जो खरीदारी करने या वाणिज्यिक गतिविधि में शामिल होने के इरादे को दर्शाते हैं। सूचनात्मक कीवर्ड के विपरीत, जो ज्ञान की तलाश करते हैं, या लेनदेन संबंधी कीवर्ड, जो खरीदने की तैयारी दर्शाते हैं, वाणिज्यिक कीवर्ड विशेष रूप से खरीद के इरादे वाले उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं।
2.SEO और ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफ़िक में व्यावसायिक कीवर्ड क्या भूमिका निभाते हैं?
एसईओ में वाणिज्यिक कीवर्ड महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे सक्रिय रूप से उत्पादों या सेवाओं की तलाश करने वाले उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करते हैं। वेबसाइट सामग्री और अनुकूलन प्रयासों में इन कीवर्ड को रणनीतिक रूप से लक्षित करके, व्यवसाय ऑर्गेनिक खोज दृश्यता बढ़ा सकते हैं, प्रासंगिक ट्रैफ़िक बढ़ा सकते हैं और रूपांतरण के अवसर बढ़ा सकते हैं।
3.विभिन्न उद्योगों या क्षेत्रों में वाणिज्यिक कीवर्ड के उदाहरण क्या हैं?
वाणिज्यिक कीवर्ड के उदाहरण उद्योग के अनुसार अलग-अलग होते हैं, जिनमें "अभी खरीदें," "उद्धरण प्राप्त करें," "मुफ़्त शिपिंग," "छूट कोड," और "सीमित समय की पेशकश" शामिल हैं। ये शब्द विभिन्न क्षेत्रों और क्षेत्रों में खरीद के इरादे, ड्राइविंग रूपांतरण और बिक्री का संकेत देते हैं।
4.मैं अपनी मार्केटिंग रणनीति में वाणिज्यिक कीवर्ड को प्रभावी ढंग से कैसे लक्षित और शामिल कर सकता हूं?
व्यावसायिक कीवर्ड को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए, संपूर्ण कीवर्ड अनुसंधान करें, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का विश्लेषण करें और उच्च खरीद इरादे वाले शब्दों को प्राथमिकता दें। रूपांतरण के अवसरों को अधिकतम करने और बिक्री बढ़ाने के लिए इन कीवर्ड को रणनीतिक रूप से पीपीसी विज्ञापनों, वेबसाइट सामग्री और लैंडिंग पृष्ठों में शामिल करें।
