Cuando buscan un producto o servicio, la mayoría de los compradores potenciales comienzan con un motor de búsqueda. Ingresan palabras clave específicas con la esperanza de encontrar lo que buscan.

Los compradores utilizan cierto lenguaje cuando quieren adquirir algo. Sus palabras clave varían según en qué etapa del proceso de compra se encuentren.

Por lo tanto, dependiendo de sus clientes objetivo, el uso de palabras clave específicas en su contenido lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

¿Qué son las palabras clave comerciales?

Las palabras clave comerciales son aquellas asociadas a consultas de búsqueda que muestran un deseo de compra. Suena simple, ¿verdad?

Sin embargo, enSEO B2B, son más que simples palabras clave transaccionales como"comprar ahora".

Considere cómo adquiere un producto o servicio en su organización; A veces quieres comprar algo (una herramienta de gestión de proyectos, por ejemplo), entonces buscas una determinada marca.

Sin embargo, es posible que busque una determinada función o módulo. Antes de comprometerse por completo, verifique los niveles de precios o sea testigo de una demostración.

commercial keywords

Todas estas circunstancias indican una voluntad de comprar. Debido a la etapa en la que se encuentran los consumidores en su recorrido cuando utilizan palabras clave comerciales, el tráfico orgánico de estos términos tiene una probabilidad mucho mayor de convertirse en un canal.

Tipos de palabras clave comerciales

Hay varios tipos de palabras clave comerciales. Aquí hay una breve descripción de cada tipo, junto con ejemplos:

a. Palabra clave de intención de investigación

Son palabras clave que los clientes emplean para investigar y analizar información sobre artículos y servicios en general. Podría ser un problema amplio para el cual están dispuestos a considerar varias soluciones.

Estosclaveórdenesindican la intención del comprador, pero también suelen indicar que el cliente se encuentra bastante avanzado en el ciclo de compra. 

intentive keyword

Debido a que el usuario está en el proceso de buscar información adicional y realizar una investigación, puede incluir palabras clave de baja competencia en su contenido para tener un efecto de marca significativo.

Algunos términos comúnmente relacionados con fines comerciales son:

  • Formas de
  • Consejos sobre
  • Soluciones a
  • Información sobre
  • Cómo

b. Comprar ahora Intención Palabra clave

Estos términos, como su nombre lo indica, se utilizan cuando un comprador desea adquirir un producto o servicio al instante. Nos informan que el usuario está listo para tomar una decisión de compra y no requiere una investigación significativa para hacerlo. 

Se cree que estos usuarios se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas, ya que están dispuestos a dar el salto. Estos términos suelen estar relacionados con una alta tasa de conversión, independientemente del volumen de búsqueda. Algunos términos que se incluyen comúnmente en las palabras clave de intención de compra ahora incluyen:

  • Comprar en línea
  • Descuento
  • Envío gratuito
  • Cupón
  • Oferta

do. Palabras clave de intención centradas en el servicio/producto

Son términos que se refieren a un problema específico manejado por una categoría de servicio o producto. Los buscadores que utilizan estos términos suelen estar más arriba en el embudo de ventas, ya que todavía se encuentran en la etapa de investigación.

Estos términos reflejan la intención del comprador, ya que el usuario está investigando activamente artículos o servicios para comprar.

Las personas emplearán varias palabras clave según los criterios que tengan en mente. Ejemplos de palabras clave de propósito centrado en servicio/producto incluyen:

  • Arriba
  • Revisión
  • Barato
  • Mejor

d. Ubicación: palabras clave con intención específica

Esto representa términos con objetivo comercial pero es específico de la ubicación. Esto podría incluir a alguien que intenta comprar algo o utilizar un servicio cerca de él o en una ubicación determinada. Una consulta comofontanero comercial en Sacramentocombina un servicio definido con una ciudad, lo que indica que el buscador quiere un proveedor relevante dentro de ese mercado en particular.

Estas palabras clave pueden incluso ser utilizadas a menudo por un viajero que busca obtener más información sobre dónde adquirir cosas específicas. Los fines comerciales específicos de la ubicación pueden estar relacionados con las siguientes palabras clave:

  • Cerca de mí
  • Cerca de mí
  • Recogida

Cómo encontrar palabras clave comerciales de alta intención?

Cuando se trata de palabras clave con un alto propósito comercial, una talla única no sirve para todos, entonces, ¿cómo se pueden reconocer en primer lugar?

Existen diversas estrategias paracomience a identificar palabras clave comerciales importantes, independientemente del tipo de negocio que operes o de los objetivos de conversión que quieras alcanzar. Echemos un vistazo a algunos de ellos.

  1. Planificador de palabras clave de Google Ads

Como era de esperar, el Planificador de palabras clave de Google Ads es una de las mejores herramientas para identificar palabras clave con fines comerciales. Acceda a él a través del menú "Herramientas y configuración", luego seleccione "Descubrir nuevas palabras clave".

Este proceso es especialmente valioso paraAnuncios PPC, ya que ayuda a los anunciantes a descubrir términos de búsqueda de alta intención, estimar los costos de las ofertas y crear campañas dirigidas a usuarios listos para realizar conversiones.

Ahora, escriba su producto o servicio en el área de búsqueda. En este caso, utilicé “comprar iPhone”, un término muy competitivo específico para un producto. Después de un minuto, se le proporcionará un gráfico que muestra las tendencias del tráfico de búsqueda.

keyword plan

Sin embargo, si continúa hacia abajo, obtendrá sugerencias de palabras clave que pueden ayudarle a localizar las palabras clave con alta intención comercial que está buscando.

Observe en el gráfico a continuación que “comprar iPhone” y “iPhones baratos” tienen con diferencia las ofertas más altas propuestas. Esto se debe a que son palabras clave de alta intención comercial con una competencia significativa.

  1. Google Analytics

Google Analytics puede ayudarle a comprender qué palabras clave generan conversiones. Vaya a Adquisición > Google Ads > Palabras clave para examinar las palabras clave con mejor rendimiento y cómo se conectan con sus objetivos de conversión.

  • Sus diez palabras clave principales (de forma predeterminada) se presentan en la columna del extremo izquierdo.
  • El objetivo con el que desea medir se puede modificar utilizando el menú desplegable indicado en la imagen de arriba.
  • Las tres columnas debajo del objetivo que estás leyendo ahora muestran la proporción de visitantes que realizaron conversiones (columna uno), el número total de conversiones (columna dos) y el valor monetario de esas conversiones (columna tres).
  • Si no establece cantidades monetarias para sus objetivos, todos los valores de la columna tres serán cero.

¿Por qué son importantes las palabras clave comerciales?

Para garantizar que su material sea eficaz, debe adaptarse a la intención del usuario. Las palabras clave relacionadas con diversos tipos de intención de búsqueda son cada vez más importantes como parte de un contenidoEstrategia SEO.

Hay varias razones por las que las palabras clave comerciales también son más importantes. Aquí hay algunos:

  • Las personas que responden a palabras clave comerciales suelen ser siempre compradores potenciales de un grupo demográfico limitado y altamente calificado que ya han llegado al final del embudo de ventas (donde usted quiere que estén).
  • Están en un punto en el que no necesitan ser persuadidos para comprar el producto. Queremos que la gente entienda que este producto satisface sus demandas. Necesitamos proporcionarles suficiente información para tomar una decisión de compra informada. 
why commercial keywords

El valor de las palabras clave comerciales reside en la capacidad de identificar a estos clientes. Se recomienda que utilice diferentes tipos de palabras clave según su objetivo. Si desea persuadir a un comprador de que su producto es una buena opción e instarlo a seguir adelante en el ciclo de compra, debe incorporar nuevas palabras clave que reflejen un propósito comercial. 

  • Cuando se trata de estrategia de palabras clave, la mayoría de los especialistas en marketing creen que el volumen de búsqueda es la medida más importante. Sin embargo, se ha demostrado que centrarse en el volumen de búsqueda en lugar de en motivos comerciales no logra atraer a la audiencia deseada. Las palabras clave comerciales atraen a personas que tienen la intención de comprar y están conectadas a tasas de conversión más altas.
  • Si los buscadores que visitan su sitio web utilizan principalmente palabras clave informativas, es probable que estén buscando información adicional y se encuentren en una etapa diferente del ciclo de compra. Estos buscadores no buscan realizar una compra, por lo que su tasa de conversión será menor.

Preguntas frecuentess

1.¿Qué son las palabras clave comerciales y en qué se diferencian de otros tipos de palabras clave?

Las palabras clave comerciales son términos de búsqueda que indican la intención de realizar una compra o participar en una actividad comercial. A diferencia de las palabras clave informativas, que buscan conocimiento, o de las palabras clave transaccionales, que implican disposición a comprar, las palabras clave comerciales se dirigen específicamente a los usuarios con intención de compra.

2.¿Qué papel desempeñan las palabras clave comerciales en el SEO y el tráfico de búsqueda orgánica?

Las palabras clave comerciales son cruciales en SEO, ya que atraen a usuarios que buscan activamente productos o servicios. Al orientar estratégicamente estas palabras clave en el contenido del sitio web y en los esfuerzos de optimización, las empresas pueden mejorar la visibilidad de la búsqueda orgánica, generar tráfico relevante y aumentar las oportunidades de conversión.

3.¿Cuáles son ejemplos de palabras clave comerciales en diferentes industrias o nichos?

Los ejemplos de palabras clave comerciales varían según la industria, incluidos "compre ahora", "obtenga una cotización", "envío gratuito", "código de descuento" y "oferta por tiempo limitado". Estos términos indican la intención de compra, impulsando conversiones y ventas en diversos nichos y sectores.

4.¿Cómo puedo orientar e incorporar eficazmente palabras clave comerciales en mi estrategia de marketing?

Para orientar eficazmente las palabras clave comerciales, realice una investigación exhaustiva de las palabras clave, analice las estrategias de la competencia y priorice los términos con alta intención de compra. Incorpore estas palabras clave estratégicamente en anuncios PPC, contenido del sitio web y páginas de destino para maximizar las oportunidades de conversión e impulsar las ventas.