在寻找产品或服务时，大多数潜在买家都会从搜索引擎开始。他们输入特定的关键字，希望找到他们正在寻找的内容。
买家在想要购买任何东西时会使用特定的语言。他们的关键词根据他们在购买过程中所处的阶段而有所不同。
因此，根据您的目标客户，在内容中使用目的关键字将帮助您在搜索结果中排名更高。
什么是商业关键词？
商业关键词是与表现出购买欲望的搜索查询相关的关键词。听起来很简单，对吧？
然而，在企业对企业搜索引擎优化，它们不仅仅是像这样的事务性关键字“立即购买”。
考虑您如何在组织中获取产品或服务；有时您想购买一些东西（例如项目管理工具），因此您会寻找某个品牌。
但是，您可能会寻求某个功能或模块。在完全投入之前，请检查价格水平或观看演示。
所有这些情况都表明购买意愿。由于消费者在使用商业关键词时所处的位置，这些术语的有机流量更有可能转化为渠道。
商业关键词的类型
商业关键词有多种类型。以下是每种类型的简要描述以及示例：
一个。调查意图关键字
这些是客户用来研究和分析有关商品和服务的一般信息的关键字。这可能是一个广泛的问题，他们愿意考虑各种补救措施。
这些关键订单表明购买者的意图，但它们也经常表明客户在购买周期中进展顺利。
由于用户正在寻求更多信息并进行研究，因此您可以在内容中包含低竞争度关键字，以产生显着的品牌效应。
一些通常与商业目的相关的术语是：
- 方法
- 关于
- 的提示
- 的解决方案关于
- 的信息如何
b.立即购买意向关键字
顾名思义，这些术语在买家希望立即购买产品或服务时使用。他们告诉我们，用户已准备好做出购买选择，并且不需要进行大量研究即可这样做。
这些用户被认为处于销售漏斗的底部，因为他们愿意迈出这一步。无论搜索量如何，这些术语通常都与高转化率相关。立即购买意向关键字中通常包含的一些术语包括：
- 在线购买
- 折扣
- 免费送货
- 优惠券
- 交易
c.以服务/产品为中心的意图关键词
这些术语指的是服务或产品类别处理的特定问题。使用这些术语的搜索者通常会在销售漏斗中走得更远，因为他们仍处于研究阶段。
这些术语反映了购买者的意图，因为用户正在积极研究要购买的物品或服务。
人们会根据他们心中的标准使用各种关键词。以服务/产品为中心的目的关键字的示例包括：
- 顶部
- 评论
- 便宜
- 最好
d.位置特定意图关键字
这代表具有商业目的的术语，但特定于地点。这可能包括有人试图在他们附近或某个位置购买东西或使用服务。诸如之类的查询萨克拉门托的商业水管工将定义的服务与城市相结合，表明搜索者想要该特定市场内的相关提供商。
这些关键词甚至可能经常被想要了解更多关于在哪里获得特定物品的旅行者使用。特定地点的商业目的可以与以下关键字相关：
- 在我附近
- 靠近我
- 皮卡
如何找到高意图的商业关键词？
当谈到具有高商业目的的关键词时，一刀切并不能解决所有问题，那么您首先如何识别它们呢？
有多种策略可以开始识别高商业关键词，与您经营的业务类型或您想要实现的转化目标无关。让我们看一下其中的一些。
- Google Ads 关键字规划师
毫不奇怪，Google Ads 关键字规划器是识别商业目的关键字的最佳工具之一。通过“工具和设置”菜单访问它，然后选择“发现新关键字”。
这个过程对于特别有价值PPC 广告，因为它可以帮助广告商发现高意图的搜索词，估计出价成本，并针对准备转化的用户建立营销活动。
现在，在搜索区域中输入您的产品或服务。在这种情况下，我使用了“购买 iPhone”，这是一个非常有竞争力的产品特定术语。一分钟后，您将获得一个显示搜索流量趋势的图表。
但是，如果继续向下，您将获得关键字建议，可以帮助您找到您正在寻找的高商业意图关键字。
请注意，在下图中，“购买 iPhone”和“廉价 iPhone”的建议出价是迄今为止最高的。这是因为它们是具有高度商业意图的关键词，且竞争激烈。
- 谷歌分析
Google Analytics（分析）可以帮助您了解哪些关键字正在推动转化。转到“流量获取”>“Google Ads”>“关键字”，检查效果最佳的关键字以及它们与您的转化目标的关系。
- 您的前十个（默认）关键字显示在最左侧的列中。
- 您想要衡量的目标可以使用上图中所示的下拉菜单进行更改。
- 您现在正在阅读的目标下的三列显示了转化的访问者比例（第一列）、转化总数（第二列）以及这些转化的货币价值（第三列）。
- 如果您没有为目标设置货币金额，则第三列中的所有值都将为零。
为什么商业关键词很重要？
为了保证您的材料有效，应该根据用户意图进行定制。作为内容的一部分，与各种搜索意图相关的关键字变得越来越重要SEO策略。
商业关键词也更重要的原因有很多。以下是一些：
- 对商业关键词做出反应的人通常都是潜在购买者，他们来自狭窄的高素质人群，他们已经到达销售漏斗的底部（您希望他们到达的位置）。
- 他们正处于不需要被说服购买产品的阶段。我们希望人们了解该产品满足他们的需求。我们需要向他们提供足够的信息来做出明智的购买决定。
商业关键词的价值在于识别这些客户的能力。建议您根据您的目标使用不同类型的关键字。如果您想说服买家您的产品非常匹配并敦促他们继续购买周期，您必须添加反映商业目的的新鲜关键词。
- 当谈到关键词策略时，大多数营销人员认为搜索量是最重要的衡量标准。然而，事实证明，专注于搜索量而不是商业动机并不能吸引所需的受众。商业关键词吸引有购买意向的人，并与更高的转化率相关。
- 如果访问您网站的搜索者主要使用信息性关键字，那么他们很可能正在寻找其他信息，并且处于购买周期的不同阶段。这些搜索者并不打算购买，因此他们的转化率会较低。
常见问题s
1.什么是商业关键词以及它们与其他关键词类型有何不同？
商业关键词是表示购买或参与商业活动意图的搜索词。与寻求知识的信息关键字或意味着准备购买的交易关键字不同，商业关键字专门针对有购买意图的用户。
2.商业关键词在 SEO 和有机搜索流量中发挥什么作用？
商业关键词在搜索引擎优化中至关重要，因为它们吸引积极寻求产品或服务的用户。通过在网站内容和优化工作中战略性地定位这些关键词，企业可以提高有机搜索可见性、推动相关流量并增加转化机会。
3.不同行业或利基市场的商业关键词示例有哪些？
商业关键字的示例因行业而异，包括“立即购买”、“获取报价”、“免费送货”、“折扣代码”和“限时优惠”。这些术语表明购买意愿，推动不同利基市场和行业的转化和销售。
4.如何有效定位商业关键词并将其纳入我的营销策略？
为了有效地定位商业关键词，需要进行彻底的关键词研究，分析竞争对手的策略，并优先考虑具有高购买意愿的术语。将这些关键字战略性地纳入 PPC 广告、网站内容和登陆页面，以最大限度地提高转化机会并推动销售。
