Ao procurar um produto ou serviço, a maioria dos potenciais compradores começa com um mecanismo de busca. Eles inserem palavras-chave específicas, na esperança de localizar o que procuram.

Os compradores usam determinada linguagem quando desejam adquirir alguma coisa. Suas palavras-chave variam de acordo com onde estão no processo de compra.

Portanto, dependendo de seus clientes-alvo, usar palavras-chave específicas em seu conteúdo o ajudará a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.

O que são palavras-chave comerciais?

Palavras-chave comerciais são aquelas associadas a consultas de pesquisa que mostram o desejo de compra. Parece simples, certo?

No entanto, emSEO B2B, elas são mais do que apenas palavras-chave transacionais como"comprar agora".

Considere como você adquire um produto ou serviço em sua organização; às vezes você quer comprar alguma coisa (uma ferramenta de gerenciamento de projetos, por exemplo), então procura uma determinada marca.

No entanto, você pode buscar um determinado recurso ou módulo. Antes de se comprometer totalmente, verifique os níveis de preços ou assista a uma demonstração.

commercial keywords

Todas essas circunstâncias indicam vontade de comprar. Devido ao ponto em que os consumidores estão em sua jornada ao utilizar palavras-chave comerciais, o tráfego orgânico desses termos tem uma probabilidade muito maior de conversão em um pipeline.

Tipos de palavras-chave comerciais

Existem vários tipos de palavras-chave comerciais. Aqui está uma breve descrição de cada tipo, junto com exemplos:

um. Palavra-chave de intenção investigativa

São palavras-chave que os clientes utilizam para pesquisar e analisar informações sobre itens e serviços em geral. Pode ser um problema amplo para o qual eles estão dispostos a considerar várias soluções.

Esteschaveordensindicam a intenção do comprador, mas também costumam indicar que o cliente está bastante avançado no ciclo de compra. 

intentive keyword

Como o usuário está buscando informações adicionais e conduzindo pesquisas, você pode incluir palavras-chave de baixa concorrência em seu conteúdo para ter um efeito de marca significativo.

Alguns termos comumente associados a fins comerciais são:

  • Maneiras de
  • Dicas sobre
  • Soluções para
  • Informações sobre
  • Como

b. Compre agora palavra-chave de intenção

Esses termos, como o nome indica, são usados ​​quando um comprador deseja adquirir um produto ou serviço instantaneamente. Informam-nos que o usuário está pronto para fazer uma escolha de compra e não necessita de muita pesquisa para fazê-lo. 

Acredita-se que esses usuários estejam na parte inferior do funil de vendas, pois estão dispostos a dar o salto. Esses termos normalmente estão associados a uma alta taxa de conversão, independentemente do volume de pesquisa. Alguns termos comumente incluídos nas palavras-chave de intenção de compra agora incluem:

  • Compre on-line
  • Desconto
  • Frete grátis
  • Cupom
  • Acordo

c. Palavras-chave de intenção focada em serviço/produto

São termos que se referem a um problema específico tratado por uma categoria de serviço ou produto. Os pesquisadores que usam esses termos geralmente estão mais adiantados no funil de vendas, pois ainda estão na fase de pesquisa.

Esses termos refletem a intenção do comprador, uma vez que o usuário está pesquisando ativamente itens ou serviços para comprar.

As pessoas empregarão várias palavras-chave com base nos critérios que têm em mente. Exemplos de palavras-chave com finalidade focada em serviço/produto incluem:

  • Início
  • Revisão
  • Barato
  • Melhor

d. Palavras-chave de intenção específica de local

Isto representa termos com finalidade comercial, mas é específico do local. Isso pode incluir alguém tentando comprar algo ou usar um serviço próximo ou em um determinado local. Uma consulta comoencanador comercial em Sacramentocombina um serviço definido com uma cidade, indicando que o pesquisador deseja um fornecedor relevante naquele mercado específico.

Essas palavras-chave podem até ser utilizadas com frequência por um viajante que deseja saber mais sobre onde adquirir coisas específicas. Os fins comerciais específicos do local podem estar relacionados às seguintes palavras-chave:

  • Perto de mim
  • Perto de mim
  • Recolha

Como encontrar palavras-chave comerciais de alta intenção?

Quando se trata de palavras-chave com alto propósito comercial, um tamanho único não serve para todos, então como você pode reconhecê-las em primeiro lugar?

Existem diversas estratégias paracomece a identificar palavras-chave comerciais de alto valor, independentemente do tipo de negócio que você opera ou das metas de conversão que deseja alcançar. Vamos dar uma olhada em alguns deles.

  1. Planejador de palavras-chave do Google Ads

Não é novidade que o Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma das melhores ferramentas para identificar palavras-chave para fins comerciais. Acesse-o através do menu “Ferramentas e configurações” e escolha “Descobrir novas palavras-chave”.

Este processo é especialmente valioso paraAnúncios PPC, pois ajuda os anunciantes a descobrir termos de pesquisa de alta intenção, estimar custos de lances e criar campanhas direcionadas a usuários prontos para conversão.

Agora, digite seu produto ou serviço na área de pesquisa. Nesse caso, usei “comprar iPhone”, um termo específico de produto muito competitivo. Após um minuto, você receberá um gráfico mostrando as tendências do tráfego de pesquisa.

keyword plan

No entanto, se continuar abaixo, você receberá sugestões de palavras-chave que podem ajudá-lo a localizar as palavras-chave de alta intenção comercial que está procurando.

Observe no gráfico abaixo que “comprar iPhone” e “iPhones baratos” têm, de longe, os lances propostos mais altos. Isso ocorre porque são palavras-chave de alta intenção comercial e com concorrência significativa.

  1. Google Analytics

O Google Analytics pode ajudá-lo a entender quais palavras-chave estão gerando conversões. Vá para Aquisição > Google Ads > Palavras-chave para examinar suas palavras-chave de melhor desempenho e como elas se conectam aos seus objetivos de conversão.

  • Suas dez principais palavras-chave (por padrão) são apresentadas na coluna mais à esquerda.
  • O alvo que você deseja medir pode ser alterado usando o menu suspenso indicado na imagem acima.
  • As três colunas abaixo da meta que você está lendo agora mostram a proporção de visitantes que converteram (coluna um), o número total de conversões (coluna dois) e o valor monetário dessas conversões (coluna três).
  • Se você não definir valores monetários para suas metas, todos os valores na coluna três serão zero.

Por que as palavras-chave comerciais são importantes?

Para garantir que seu material seja eficaz, ele deve ser adaptado à intenção do usuário. Palavras-chave ligadas a vários tipos de intenção de pesquisa são cada vez mais importantes como parte de um conteúdoEstratégia de SEO.

Existem vários motivos pelos quais as palavras-chave comerciais também são mais importantes. Aqui estão alguns:

  • As pessoas que respondem a palavras-chave comerciais geralmente são sempre compradores em potencial de um grupo demográfico restrito e altamente qualificado que já atingiu o fundo do funil de vendas (onde você deseja que eles estejam).
  • Eles estão no ponto em que não precisam ser persuadidos a comprar o produto. Queremos que as pessoas entendam que este produto atende às suas demandas. Precisamos fornecer-lhes informações suficientes para tomar uma decisão de compra informada. 
why commercial keywords

O valor das palavras-chave comerciais está na capacidade de identificar esses clientes. É aconselhável que você empregue diferentes tipos de palavras-chave com base no seu objetivo. Se você deseja persuadir um comprador de que seu produto é adequado e incentivá-lo a avançar no ciclo de compra, você deve incorporar novas palavras-chave que reflitam o propósito comercial. 

  • Quando se trata de estratégia de palavras-chave, a maioria dos profissionais de marketing acredita que o volume de pesquisas é a medida mais importante. No entanto, foi demonstrado que focar no volume de pesquisas e não na motivação comercial não consegue atrair o público desejado. Palavras-chave comerciais atraem pessoas que pretendem comprar e estão ligadas a taxas de conversão mais altas.
  • Se os pesquisadores que visitam seu site usam principalmente palavras-chave informativas, é provável que estejam procurando informações adicionais e estejam em um estágio diferente do ciclo de compra. Esses pesquisadores não desejam fazer uma compra, portanto sua taxa de conversão será menor.

Perguntas frequentese

1.O que são palavras-chave comerciais e como elas diferem de outros tipos de palavras-chave?

Palavras-chave comerciais são termos de pesquisa que indicam a intenção de fazer uma compra ou participar de uma atividade comercial. Ao contrário das palavras-chave informativas, que buscam conhecimento, ou das palavras-chave transacionais, que implicam disposição para comprar, as palavras-chave comerciais têm como alvo específico os usuários com intenção de compra.

2.Qual o papel das palavras-chave comerciais no SEO e no tráfego de pesquisa orgânica?

Palavras-chave comerciais são cruciais em SEO, pois atraem usuários que buscam ativamente produtos ou serviços. Ao direcionar essas palavras-chave estrategicamente no conteúdo do site e nos esforços de otimização, as empresas podem melhorar a visibilidade da pesquisa orgânica, direcionar tráfego relevante e aumentar as oportunidades de conversão.

3.Quais são os exemplos de palavras-chave comerciais em diferentes setores ou nichos?

Exemplos de palavras-chave comerciais variam de acordo com o setor, incluindo “compre agora”, “faça um orçamento”, “frete grátis”, “código de desconto” e “oferta por tempo limitado”. Esses termos sinalizam a intenção de compra, gerando conversões e vendas em diversos nichos e setores.

4.Como posso direcionar e incorporar palavras-chave comerciais de maneira eficaz em minha estratégia de marketing?

Para direcionar palavras-chave comerciais de maneira eficaz, conduza uma pesquisa completa de palavras-chave, analise as estratégias dos concorrentes e priorize os termos com alta intenção de compra. Incorpore essas palavras-chave estrategicamente em anúncios PPC, conteúdo do site e páginas de destino para maximizar as oportunidades de conversão e impulsionar as vendas.